吉宁博士观点
销售团队的管理，归根到底就是对销售成员的管理。牙齿不利的老虎只能饿死，而一个营销不力的企业只能等死，我们知道，一个企业的销售团队卖不出东西，一切都等于零。成功的销售团队，首先在于企业管理者的综合素质和管理方式的适当应用，及其对公司整体目标的把握与各部门的密切配合。需要管理团队有较强的执行力。
俗话说的好：“将帅无能，累死三军”，目前很多企业最大的成本消耗在未经训练的销售人员， 他们每天都会错失客户，损失业绩。
如何提高销售团队管理，以下有四个方面可以参考运用。
1.激励
员工激励不外乎物质激励与精神激励。销售团队的管理最重要的，就是不断的激励。一个激情饱满，充满自信的销售团队总比一个颓废沮丧，毫无希望的团队要来得强多了吧。这里我们所说的激励强调的是后者精神的激励。这大部分取决于管理者的情绪和耐心。
管理者首先需要做一个标榜作用，在团队成员面前应该能持久表现出一种充满信心、热情的精神态度。充满热情的人很容易感染到别人，它具有很强的传递性。企业管理者如果想要激励成员，那么首先，得从激励自身开始；其次，时时刻刻地对员工进行主动激励；最后，在团队失败的时候，作为管理者应该要设身处地的为员工分析，而不是一味的责骂与批判。
2.培训
我们知道培训不是万能的，但不培训却是万万不能的！有的培训只是为了培训而培训，合格的管理者要做的应该是为了实战而培训。对于销售人员的培训应该是长期的，系统的。因为要打造一个强大的销售人员并不是一蹴而就的，即使是资深的销售员，也是需要培训的。培训过程其实也是一个激励的过程。
销售人员的培训可以从产品专业知识、战略销售技巧、演示演讲技巧、重要客户管理、销售谈判技巧、销售辅导技巧，最后到销售团队管理，这一系列培训方式，一步一步循序渐进，记住，销售的目的是为了实战。
3.考核
销售的考核一定得具备弹性，作为企业而言，业绩是非常关键的。然而销售的业绩并不是一下子就能看出来，它具有量到质变化，销售人员每天在增加自己的潜在新客户数量，如果销售业绩不佳，不应直接归罪于销售员，还有企业自身的整体配合等因素的存在。这个时候，销售的考核也应该具有一定的弹性，不能只做简单的结果考核，过程也非常重要。
4.制度
这是完成上诉三项能够有效执行的基础。设立适合的制度，没有规矩不成方圆，这是对销售人员的行为准则，对销售人员的销售流程、销售动作、销售支持等规定，包括差旅制度，产品出入库流程，回款流程，销售中的技术支持，培训制度，管理制度和纪律等等，都要尽量使之人性化。
