吉宁博士观点
在营销中有个最简单的道理那就是：有什么的市场需求，就有什么样的供给。其实培训市场也是类似，培训经理成了培训的采购者，而培训公司和讲师则成了课程的销售者，但是营销这样的工作，有一点的衡量标准，培训却没有。在一个培训项目中，有太多的风险点，讲师选择、培训公司选择、场地问题、课前调研、课中服务、课后跟进，一个环节有问题，就会影响培训的效果。
通常我们知道失败的魔鬼一般都隐藏在这些细节当中，培训越来越难，越来越高要求，那是因为培训本身就面临着四大矛盾，解决这些矛盾，就至关重要。
1.培训的内容多和练习多的矛盾
培训大多侧重在训练上，像技术的培训和技能的运用，但是市场上一些优秀的课程，内容太多，需要大量的讲解，让大家掌握，有的甚至要2-3天，前面概念原理讲一大堆，最后半小时才是真正的培训学习，其实真正的高端课程应该是少而精的，要挑选一些有效易学、学习活动结合学员实际，由知到行进行课程实现。
培训不是课程上了后，让学员自己回去练习，没有那么勤奋的学员。培训不是像我们的学校一样，上完课后，留很多家庭作业，学生累得要死。而是要像美国的学校一样，学生学的东西不多，但都学会了，下课后孩子很轻松。因此建议可以尽量采购那些练习多的课程，现场能让学员学会的培训，才是最好的培训。
2.自己调研与培训公司调研的矛盾
就像病人到医院看病，总要和医生说清楚，他是哪里不舒服吧，这样医生才好望闻问切地诊断，并对症下药。因此对于培训也是一样，首先要了解自身企业的情况，做好课前的调研，掌握员工和企业的培训需求，再去确定讲师的课程，这样比较有条理性。也能够从中发现很多问题，有些培训公司的课程根本不适合企业本身，做此类培训反而浪费人力物力财力。
3.老板要求和学员需求之间的矛盾
很多企业培训不成功问题出在管理层，参加培训的是员工，首要考虑的就是学员的真正需求，你的老板安排你给员工培训，一些不符合自身发展的培训，只会让员工产生倦怠感，做多了，甚至会对企业信心产生动摇，但你若不执行，又是违背老板意图，很可能最后导致罪责归于个人，所以当务之急是在企业树立培训经理的专家形象，要靠专业说话，即便在这种情况下，与老板沟通，也要有利有礼有节，即便被老板否决，他也已经意识到你尽到了职业经理的本分。
4.培训经费和培训任务的矛盾
企业培训任务任重道远，但手上经费却总是有限，于是一些企业培训经理人经常游走在讨价还价，不停和培训公司谈价格谈合作的忙碌中，企业要做培训，让培训经理来管培训， 不是用来节省的，而是要学会花钱，把钱花得好，才能给企业带来绩效。
