吉宁博士观点
中小企业一般都会面临营销预算短缺、营销竞争激烈等等原因导致在竞争中处于弱势的情况。然而企业网络营销的投入小、影响面大等帖点正好适宜中小企业。
“国内电子商务的蓬勃发展与中小企业电子商务应用成本的急剧上升所形成的矛盾，需要产业内的各方合作来解决。”中国电子商务协会全程电子商务工程中心主任陈震接受本报采访时说。
中小企业网络营销结盟破冰
近日，用友集团旗下伟库公司牵头，联合国内数百家行业网站，在京成立中国全程电子商务服务联盟，并同步推出首项服务――“E名惊人”。该联盟通过整合互联网领域优质资源，联合数百家行业及地方门户，为中小企业提供集网络营销、电子商务、内部管理等为一体的全程服务平台及解决方案。
此联盟覆盖领域涉及了综合B2B平台、机械设备、五金机电等60个主流行业。
随着电子商务应用的发展，越来越多的中小企业将电子商务融入到企业日常的经营管理中。搜索引擎、竞价推广、网幅广告、行业门户推广等企业网络营销方式也日益普及。据艾瑞咨询数据显示，2010年第三季度企业网络营销市场规模达100．5亿元，首次季度规模突破百亿元。艾瑞咨询预计2010年中国企业网络营销市场规模突破300亿元。
但是，种种因素使得国内中小企业网络营销的性价比每况愈下。
首先，数量众多的基层中小企业在一些知名电子商务平台上建商铺，要么被海量的同类信息淹没，要么需要在平台上花费高昂的推广费用。其次，当前市场上电子商务应用林林总总，选择哪些应用成为中小企业的难题，而且各种应用服务无标准可依。此外，许多中小企业的应用，仅局限于某个环节，在商务流程贯通、互联网和无线网络的融合方面仍有很多欠缺。
理顺产业链
“中小企业网络营销性价比日益降低只是当前电子商务产业所面临挑战的一个缩影。”伟库公司副董事长杨健在接受采访时表示，目前中国电子商务发展的主要困惑在于如何理顺产业链中的每一个环节，形成最优化、合理的产业链间协作。
现阶段，众多服务商各自为战，各自从自身业务发展的需求角度为客户提供“有间隔的”电子商务。大部分服务商只能完成电子商务流程中的一段，如一些行业门户只提供信息流汇集和品牌展示，而买卖双方如何交易，还需要线下联络和沟通。B2B类交易服务网站虽提供了在线支付和商家信誉保障等服务，却仅完成了“电子买卖”一个环节，具体到如何买卖，什么时候买卖等服务却无一涉及。基于此，伟库希望通过产业链合作方式，破解中小企业网络营销的难题。
陈震介绍，中国全程电子商务服务联盟推出的首项服务――E名惊人，能帮助中小企业在中国全程电子商务服务联盟网站中搜索所注册的E名后，在结果页面中进行固定位展示的网络推广服务。中小企业只需花很少的费用，就可以获取联盟内数百家网站的优质网络营销资源。
业内一分析人士称，“E名惊人”的推出，比单纯的搜索、竞价排名等网络营销更具长远竞争力。
我国电子商务正逐步向数字化、智能化、宽带化方向发展，其应用规模、技术层次和服务模式日益改善。2009年，中国电子商务整体交易规模达到3．6万亿元，同比增长22．9％，据估计，2013年将达到12．7万亿元。“在这个规模巨大的市场中，任何一家企业都无法提供所有的服务内容，产业内的紧密合作将是大势所趋。”该分析人士说。
由以上成功案例可以看出，中小企业网络营销联盟是大有潜力可挖的新型营销手段。给中小企业突破大型知名企业的营销防线，提供了新的突破点。
