吉宁博士观点
SilentnightBeds是英国最大的床具制造商，SilentnightBeds是英国排名第一的床具品牌，在沙发床市场上占有15%的份额。经过连续四年的品牌振兴计划，该公司品牌的知名度得到了明显提升，同时，公司也清醒地认识到，为了保持自己在市场中的领先地位，必须坚持一个更高水平的革新路线，继续开发新品牌。品牌策略营销是营销中最有学问最高深的一种营销手段和方法，在品牌营销策略中，如果能找到一个适合自己的方法，那么将对营销产生积极而深远的影响。
经过大量的市场调研，公司提出的解决方案是开发一系列新产品，目标客户是那些开始拥有自己第一张床的儿童。通过使用标志性的河马与鸭子的形象，儿童及其父母可以自己提出设计方案，定制自己特有的床具。公司通过媒体广告、PR（公关）策划和销售点促销等方式进一步推动这一品牌营销策略。促销效果十分显著，短短十个月中，该品牌就占据了将近40%的市场份额，带动了公司总体业务的发展，加强了对全国主要经销商的产品配送。
SilentnightBeds为儿童订做床具所获得的经济效益，是因为这个企业设计的产品组合多达2350种，非常具有特色，不仅小朋友喜欢，父母同样也深感满意。其中“塑造你的个性床具”的品牌营销策略发挥了关键的作用。整个营销策划过程都为最终的成功奠定了基础。
在营销初期，公司业务的核心支持力量是年龄较大的客户，他们喜欢其床具舒适、坚固、富于家庭气息和良好的质量信誉。但是，从1995年开始，沙发床市场的销售情况持续下降，因为年轻客户更加喜欢那些注重款式的产品，尤其关心床架的设计。因此，企业组织研发团队，寻找新的突破口，发现了儿童床市场的巨大潜力。研究中发现，人们普遍认为大多数孩子的第一张床都是“捡拾别人用过的破烂儿”，或者类似的质量不高的产品。
在探寻出新的市场机会后，公司开展了深入的调研。根据初期阶段的研究成果，研发人员认为当孩子不再使用摇篮以后，就应该选择一张新床，从而否定了以往错误的旧观念。公司将1——8岁儿童的母亲作为调研对象，着重了解她们的购买意愿及对产品的具体要求。结果显示，人们对产品的质量和舒适性都感到满意，每张床的售价包含了一整套可拆卸附件，可以自由选择色彩和组合，舒适与娱乐相结合，并且带有人性化的塑料储物袋和玩具娃娃中设置的秘密储物空间等。
在得到了消费者认可之后，为确保品牌发布成功，公司积极的寻求专家的建议，与两大权威机构建立联系，一是关注儿童背部健康的慈善机构，它是著名的咨询组织，二是一家心理咨询公司，如咨询儿童对睡眠和玩耍的态度，从摇篮转移到第一张床所引发的影响等。结果都得到了极高的评价和认可。之后公司对员工内部进行组织动员，协调每个部门的工作，核心体现在简化手续和工作流程标准化掌握简洁高效的品牌营销策略技术，同时保证众多不同款式的选择，以及产品送货环节的万无一失。
基本工作准备就绪之后，就是需要加大宣传力度，确保“我的第一张床”的成功发行，让客户一想到SilentnightBeds，就马上联想到出色的儿童床，富于创新，喜庆快乐，全新产品，物有所值，以及它的舒适和质量。公司要把所有这些内容向经销商和消费者进行充分宣传，统一思想和行动，避免发生混乱。公司决定该产品应该具有自己独立的品牌标识，并占据公司品牌的核心位置。在决定营销对象时把重点放在了孩子的父母身上，营销材料通俗易懂，贴近生活，并将两大权威机构的有价值的认定登载到网站上，宣传插页上，以及“我的第一张床”的宣传材料上等。销售点的宣传材料也进行了合理设计，便于经销商进行有效展示。在将每一张床送达客户时还为小主人写了一封信，向家长发送表格，让孩子加入我的第一张床俱乐部，邀请名人等方式。
成功的新品牌的案例还有很多，失败的也有很多。SilentnightBeds我的第一张床的成功营销只是一个行业产品，不能代表所有的新品牌的品牌营销策略方法，但其成功体现了新品牌营销策略的很多特点。尤其说明了具有创新性、准确定位的核心理念的重要性。对市场机会的准确分析，以及“塑造你的个性床具”的品牌营销策略，为儿童床新品牌的成功起到关键的作用。对新品牌的品牌营销策略方式有很多的借鉴意义。上述品牌的案例特点为新的品牌营销策略提供了有力的技术保障和先例，是客户在选择时有了很强的对比性和时效性。
