吉宁博士观点
势，从字面意义来理解，就是一种趋势。烈火扑向树木时，往往是火未到，而许多树木的枝叶已经卷曲了、掉落了；洪水泛滥时，往往在真正的洪水到来之前，许多房屋就倒塌了，这就是势之使然。从哲学的角度来看，势的发展是事物运动的必然结果，它是不可阻挡的，孙中山先说“大千世界，浩浩荡荡，顺之者生，逆之者亡”也就是这个道理。我国旅游界近年发展渐入佳境，对旅游行业进行策划可以说是有百利而无一害的。
借势、顺势，是治国之大略，是人生之要领，更是我们从事旅游营销策划者所必须看重的。中国古代法家治天下，讲的就是“法、术、势”三者的结合，把借势、造势当作了治理天下的三大要点之一。不懂得借势，或者说不愿借势，要想出好的策划方案是很难的。三国争雄之时，孔明借东风，借的实际上是天气之势；二战期间，美军在广岛将原子弹一丢，日本就只有投降的份了，借的是武器之势；1949年的渡江战役之前，毛泽东振臂一挥“打过长江去，解放全中国”，随即，百万雄师过大江，借的是人民之势、胜利之势。旅游营销策划也需要借势。根据笔者长期的旅游营销策划实践和理论探讨，我认为游策划中的借势又有八大方法：
（一）借事件之势
借事件之势就是借助某一事件的影响进行旅游营销策划，以达到自己的目的。
世界之大，无奇不有。在我们这个世界中，每天、甚至是每时每刻都在发生着各种不同的事件，这些事件涉起因各异，表现形式各异，结果各异，但有一个共同点，就是这些事件尤如大海中欣起的一个个巨浪，它总是要波及到一定的区域的，总是要使一些人不可避免地受到影响，因此，也总是人们所关注的。这些事件，无心人也就听之任之了，但有心人却往往可以从中发现重大的契机，顺势而为，从而策划出一些惊天动地的活动或发展项目。
（二）借决策之势
借决策之势，也可称为借政策之势，主要是指借助各级企业的重大旅游决策而进行旅游营销策划。
旅游业是个企业主导产业，企业的决策对旅游业的发展至关重要。企业决策一般是针对全行业而言的，但精明的策划人总是可以从中发现商机，抢住先机，趁势而为，取得佳绩。比如说中国加入wto之后，国外的旅行社进入中国已是大势所趋，只是进入的时间问题。国外的旅行社虽然规模很大，但针对中国市场来说，它们大多有一个容易忽视的问题，那就是他们一般都没考虑知识产权的保护，对产品没有进行商标注册。
我国加入wto不久，广东一家实力并不雄厚的旅行社抢得先机，率先在国家商标局抢注了“运通”旅游类商标，“运通”是美国最大的旅行社，也是全球最大的旅行社，这一抢注合理合法，但它意味着今后美国“运通”要进入中国就必须要向这家旅行社付商标使用费了，这就是借国家决策之势的典范。又比如，国家旅游局决定将红色旅游作为一个重点来发展，决策一出，湖南、江西等省便率先行动，启动了红色旅游。湖南省人民企业联合国家旅游局、团中央在韶山组织了声势浩大的“中国红色之旅游、百万青少年湘潭韶山行”大型主题活动；江西组织了“新世纪、新长征、新旅游——2004中国红色之旅万里行”活动，由十多台专车组成的车队将从瑞金出发，沿途穿越15个省（市、自治区），历时两个月，行程3万余公里，这同样是借决策之势的典范之作。
（三）借时间之势
借时间之势就是借助某一特殊的、有重大纪念意义的时间进行旅游营销策划，以达到自己的目的。
特殊的时间往往具有特殊的意义。有些活动，你在平时搞毫无意义，但一旦你将其放到某一个特殊的时间里来举行，就显得意义非凡了。比如说青少年夏令营，如果你在学生上课时举行，那是得不偿失的。但是，如果你将其放到寒署假举行，就会起到事半功倍的效果。又比如各种类型的龙舟比赛，你放在平常的日子里举行毫无意义，但是，如果你把它放在“端午节”举行，就显得意义重大了。著名策划家，人称“创意九段”的陈放先生早在1993年就敏感地意识到了千禧年的商机，竞策划出了几百套方案，其中包括泰山点千年圣火，钱塘观千年大潮等，而且，这些方案有大部分还果然实施了，陈放先生的这种敏感性就是借时间之势进行旅游营销策划的经典。
每年春节是我国传统的节日，南岳自古就有大年初一老百姓到大庙烧头香的习俗，以前大家也没怎么在意，可是，自92年开始，南岳区利用春节这一国家法定的节日和群众烧头香这一习俗，相继举办了“发达香火”、“平安香火”、“吉祥香火”等主题香火活动，这样，不但使节日增添了新的内容，也为区里增加了许多收入。又如以前每年也有五一放假、十一放假，但游客并不多，可自从将“五一”和“十一”的假期由一天变成一周，且名之日“旅游黄金周”之后，这两个节日的旅游就一直成为最火爆的旅游时期了。此外，企业或企业举行的一些重大庆典活动也可以成为旅游策划的“引线”，如香港、澳门的回归庆典，三峡工程的峻工庆典，就都是策划旅游活动的好时机。
（四）借人物之势
借人物之势就是指借助于某一名人的影响，策划出相应的活动或开发项目，以达到自己的目的。
人物可以分为古人和今人，只要他们有一定的影响，都可以“为我所用”。借人物来策划旅游的事例数不胜数。从借古人来说，不但中国古代的皇帝、大臣们，皇后、贵妃们，文人墨客们，能工巧匠们的故居、陵墓现在大多已经成为旅游景点了，就连古代神话传说中孙悟空、猪八戒、七仙女、嫦娥等人物也都成了重要的旅游资源。山东的孔子国际文化节，湖南的蔡伦科技发明节等都是借名人造势的典范。从借今人造势来看，这方面的例子更多。孙中山的故居、毛泽东的故居、周恩来的故居、蒋介石的故居、这些名人的故居现在都成了著名的旅游目的地。金庸先生是著名的武侠小说大师，他的作品在华人中流传甚广。在金庸的一部作品中有一个关于“五岳联盟”的故事说的是东岳、西岳、南岳、北岳、中岳五大名山的掌门人共同结盟，组成了一大帮派。“五岳联盟”这本是金庸小说中的故事，可是，2003年，南岳区联合其它四岳，却假戏真做，真的成立了一个现代旅游营销策划意义上的“五岳联盟”，引起了旅游界、新闻界的轰动，这就是借势旅游营销策划的典范之作。
