吉宁博士观点
恒大地产企业集团集团有限公司（恒大地产企业集团）一直把开发二三线城市作为其“战略重心”，在一线城市硝烟四起，群雄逐鹿的时候，“恒大”在二三线乃至四线城市广泛布局，构建着自己的根据地。截止到2011年上半年恒大地产企业集团基本完成了“农村”包围城市的战略构想，目前已经进入130多个城市，产品线在二三线城市占比高达96%。根据恒大地产企业集团在近期发布的6月业绩，销售金额和销售面积仍保持了同比的双料增长，截止到6月份，恒大地产企业集团销售总金额约为446.1亿元，而销售面积约为664.7万平米，同比分别增长27.3%和15.2%；董事局主席许家印在一次企业发布会上提到，2013年恒大的销售目标是1000个亿，其上半年已完成目标的44.6%。成交面积方面，恒大以729万平米的成交面积位列第一，比第二名的万科多出17万平米。
恒大企业集团模式的浅析
纵观“恒大地产企业集团”将近17年的发展历程可以看出，其战略意图非常清晰明显：以“标准化”模式深度耕耘二三线大盘项目。任何有战略眼光的企业都会寻找“蓝海市场”做为抢先发展和深度耕耘的“淘金地”。而在激烈的房地产市场竞争中，一线城市以其政治意义和地区经济地位，注定要成为火热而又惨烈的“红海”战场，而相对次要的二三线城市和周边地区，一时间难以受到房地产巨头们的过多关注，正是在战略地位上的延迟性，使得这些区域在一定时期内成为了“蓝海”市场。恒大地产企业集团正是看到了这一点，将其发展的重心首先放到了竞争相对平缓、土地成本相对低廉的“二三四”线城市，2004年开始全面进军二线城市、2010年布局三、四线房地产市场。
标准化的土地选择。恒大地产企业集团实行标准化的土地选择，包括：区位、项目规模、项目定位、项目现状的标准化，多数项目均在50万—200万之间，兼顾了开发规模和滚动开发特性；土地储备方面，更多的关注升值潜力较大、住房需求上升的优质区域，84%的项目均为环境优美、交通便利的升值潜力较大的黄金地段。这样的决策标准和流程保证了开发的新项目的统一性，符合企业集团发展战略，保证了未来项目的成功性，最大限度的降低了决策风险和决策时间。为在竞争激烈的优质项目中取胜夺得了先机。
价值链整合。恒大地产企业集团打通了地产开发上下游各个环节，从而有效地降低了开发过程中的各项成本，实现了低成本条件下的高性价比。恒大地产企业集团进行房地产开发已经形成了标准的全流程化运作，通过整条产业链上的房地产开发、建筑设计、建筑工程施工、工程监理和物业代理实现了整体开发流程的顺畅衔接和各项职能的统一管理。在集团总部统一协调和调配下，辅之内部关联交易的市场化运作，提升了效率、降低了内耗，比同行平均开发成本降低14%，增大了利润空间。
标准化采购。恒大集团通过规划设计的标准化，实现了材料采购、使用标准化。大批量的使用标准化材料，有效的加快了项目建设速度，保证了产品质量、缩减了产品成本。恒大集团通过集中管控旗下的广州恒大材料设备有限公司，实行集中采购，不但提升了采购效率，最大限度的保证了采购质量和缩减了建筑成本，同时和多家知名材料供应商建立了稳定战略合作关系，保证了对采购的质量和成本的有效管控。如图3：
品牌建设标准化。恒大地产企业集团在全国范围内执行的是统一的销售开盘标准，实行的是“园林实景+准现楼+精装修”的发售模式，以真实的现场环境展示企业实力和产品品质，保证了较高的销售价格和销售率。在品牌的打造上面已均衡型为主，基本通过精装修形式交房；园林突出“水天合一”的理念，每个项目都有中央湖和叠水园林的协调布局，项目配套方面，强调教育元素，多体现为“名盘+名校”的运作手法。
营销推广标准化。恒大营销推广可以分为四个标准策略。价格策略：低开高走渗透策略，从而给购房者物超所值的感觉；实景展示策略：在项目开盘之前将园林、会所、样板间全部展示到位，给客户以冲击感，提升性价比，从而激发消费者购买欲；推广策略：高调推广，高频率、高密集度媒体轰炸，高知名度形象代言；精装修策略：通过精装修的利润差价作为项目开发盈利模式。
恒大进京，迈出战略转移的第一步
恒大集团董事会主席许家印在答记者问的时候谈到“二三线的竞争激烈程度会进一步加剧，恒大的销售业绩也面临更大的增长压力，需要扩展更大的销售利润空间”在现有的情况下和未来对市场走向的不乐观预期，使得恒大集团接下来的发展需要拓展集团利润空间以获取发展的必要动力，而进军一线城市，迅速在超大城市布局是一条可行之路，恒大的一线城市战略的脉络进一步清晰。
向北京的一线大城市，房地产开发力度较深，除了对资金优势有较高的要求，更加依赖品牌效应；同时对开发商的专业化运作有较高的要求。一招失手，风险会很大，对于像恒大这样新进入的企业集团，更加需要稳妥的发展路线，树立品牌、增加市场的企业集团认可度，特别是在企地协调方面、社会关系方面都需要从头做起，所以需要倍加谨慎。恒大的进京发展战略已经明晰，运作模式应以稳健为主，此次成功登陆北京市场对于恒大地产企业集团而言，品牌效应远大于项目收益，这也是为日后在北京的发展加固根基。
未来，中国城镇化进程仍将持续，依然是拉动房地产市场发展的动力。而“新型化城镇”的发展路线要求对目标城市“精耕细作、特点突出、高低兼顾、稳健运营”，因此在运作模式方面实现差异化营销和品牌运作将成为战略执行的重心。“一线城市精品化战略打造的高利润空间和强大的品牌影响力，企业集团带动二三线地区的规模式增长”是未来各家房地产企业所要遵循的战略核心。
