吉宁博士观点
很多实体中小企业公司被电商的奇妙技术所迷惑，加上电商人士烟幕弹式的忽悠，让传统中小企业公司产生了幻觉：电商是不可逾越的全新世界。其实，电商和实体的本质完全是一样的。认识不到这一点，对电商人才的认识，将永远会停留在小学水平。我们将电商人才的探讨，分为：识才、安才、信才。要知道，传统中小企业公司对每个部分的认识，误区大得很呢!
伪人才泛滥，如何识人?
电商行业伪人才泛滥，应聘者脱口而出的都是专业术语，虽然听不懂，但看上去很厉害的样子，于是就草率招募，结果事与愿违，请神容易，送神难。他们即使离开了公司，也会到处放话，说传统中小企业公司如何冥顽不灵，甚至去网站发帖说“扒一扒奇葩的传统中小企业公司老板”，做电商必死之类的言语。电商没做成，内伤倒是很深。
1、此人是否具有成熟的个性和为人之道。
电商在传统中小企业公司的发展，绝不是革命，而是老树开新花。传统中小企业公司的既得利益关系，已经根盘交错，在这样的体系中发展电商，势必处处受到人为的抵制。只有巧妙地顺势而为，因势利导，庖丁解牛，才能逐成气候。如果一进去就像打了鸡血，大刀阔斧，一意孤行，那肯定处处树敌，四面楚歌。
2、此人是否掌握零售和品牌商务的底蕴。
电商的本质是商务，不是直通车，中小企业公司不是作图和装修店铺，不是报活动，中小企业公司也不是导流量的技巧。要做好电商，我们遇到的问题，要比这些技巧高级得多。比如：如何确定网络的市场定位?如何做好商品布局和策略?如何实现区隔化的品牌形象?如何选择适销的商品?如何定价?如何更精准备货与补货?如何实现中小企业公司上游供应链与销售的联动?如何做好数据化营销？
3、此人是否很熟悉你所在的行业。
我认识某老板，做食品的，却招募了一个做服装的电商人，结果不用说，很糟糕。所谓隔行如隔山，每个行业都有很深的水，没有潜水几年，很难入局。千万不要认为，仅用电商的魔术棒，就可以“见证奇迹”。电商必须接地气：那就是必须熟悉你所在的行业和商品!就拿淘宝的几个牛品牌来看，阿芙精油、裂帛、韩都衣舍等，创始人都是在该行业有很深的沉淀，厚积薄发，才打造出这些网络品牌。他们绝不是首先接触网络，再寻找商品，然后一夜暴富。
所以，你如果招募人才，首先就要问：你做过这个行业吗?当然，这种复合人才不多。我们不能期望捡到完全适合自己的宝玉，往往捡到的是璞玉，粗糙其表，需要经过精心的雕琢，才能成为光洁的宝玉!中小企业公司需要抱着用心栽培的态度，不能拿来即用，万事不管，只管看销售报表。真正的好人才，不是你的赚钱机器，而是合作伙伴和良师益友。
安得其所，才能一展所能
安才，顾名思义，就是安置人才，让他们安得其所，最大空间发挥他们的积极性和能动性。
首先，是如何安排这个人的岗位?
这个问题很棘手，你是安排他做销售总监的下级，还是与其他部门平级，直接向老板汇报?你给他多大权力，去调动公司的人财物?你如何设置他的薪资和考核激励，让他能够安心为你卖命?……
真正想把电商做好，电商就不能是实体的附庸，或是实体血管上新增的一条小血管。真正的电商，是再造一条与实体平行的大动脉!包括上游的独立生产，商品与设计的重新组合与再造，供应链、仓储运营、预算、系统的独立等，给予更多自由的空间和倾斜，才能做好电商。实体往往是量入为出，财务极为保守和稳妥，但是电商需要更为冒险的投入，稍微松弛的财务审核，才能快马加鞭。
电商至少应该是个独立的事业部，与实体平级，而且，需要给予电商人全新的激励，才能与他们的机会成本相抵，让他们选择为公司效命。
什么是电商人的机会成本?
说白了：牛×的电商人，是可以选择自己创业的。如果他能够从零开始，为你创造一年几千万元的业绩，那么他的价值就是几百万元，而不是几十万元。他们的薪资，最好是低底薪，高奖金，绝对不能开口就是高薪，最后变成养老了。我们情愿说：4000元底薪，加上10%提成，而不要直接给予1万元的薪资。在实体中小企业公司做电商，本质上是一个投资和内部再创业，不是既有销售的守成。在这个过程中，老板就是投资人，电商人就应该是内部CEO。我们甚至认为：成立电商分公司，让电商人持股，或者用他创造的利润来获取股份，未尝不可。
老板的魄力和胸怀，决定电商的命运。大多电商的失败，要么就是因为遇到一个短视的老板，要么因为遇到一个不靠谱的电商人，要么两者都碰上了。
信才：因为信任，所以简单
疑人不用，用人不疑，电商也是如此。
信任不是一个情感的名词，或者是酒席上拍着对方肩膀道出的感性承诺，信任是有接地气的体现的，首先就是：信息公开、资源共享。电商既然是上通工厂，下通销售的独立价值链，那么公司的内部信息和资源，就需要充分向电商人开放，而不是藏藏掖掖的。比如：公司的生产工厂是谁?生产流程和秘密是什么?生产成本是多少?实体的成本结构如何?实体的利润结构如何?实体的渠道结构如何?实体的财务三表是什么情况?等等。
只有了解了这些，电商人才能从根本上去策划电商的财务和盈利规划，或者深入调查上游生产内部，实现生产流程或材质工艺的改造，节约成本，形成更适合电商的成本与盈利结构。电商要起量，势必要不菲的投资，不管是单独的备货与压资金，还是建立仓储技术基础，抑或对外的宣传推广费用等等，都是在不停地花钱，但是效果却要逐渐显现，甚至要经历一年半载的亏损期。没有足够的信任，是很难熬过这样的观察期的。就像飞机的起飞，在跑道上加速的时候，是很耗油的，只有达到足够的速度，飞机才能起飞。但很多时候，信任的缺乏，导致飞机中途停止，这种现象屡见不鲜。当然，我们也可以把信任转化为止损的最大金额，比如：亏损超过200万元，我就喊停，这也算是个信任的体现吧。
