吉宁博士观点
市场营销专业的服务行业众多，所有工业企业、商品流通企业、服务行业都需要高层次的营销人才。随着我省商业经济的快速发展，不仅需要大量的初、中级业务技术人员，还需要有一定数量的能独立开展企业经营、商品推销、营销策划、电子商务等业务的高层次专业技术人才。根据国家劳动与社会保障部的发展规划，未来几年内，在各行业中市场营销的从业人数需要大量增加，特别是在中国对外放进一步深入后，国外的企业将大举开进中国的市场，创办实业，开展各种业务。因此，形成了对具有较强的市场营销策划能力的高层次、实践能力强的复合型人才的需求市场。但是，由于目前我国市场营销专业人才培养中存在的课程设置存在不足，专业特性不突出；在办学中市场定位不明确；人才培养与岗位要求脱节；师资力量不足等突出问题，如何培养高素质市场营销专业人才成为当前我们必须思考的重要问题，因此笔者就高素质市场营销专业人才的培养模式构建进行研究，提出以经济社会发展需求为依据，以就业为导向，以实施岗位能力教育为本位，以理论与实践技能培养为主线，突出实践教学，促进产学结合，大力培养下得去、用得上、留得住的市场营销应用性复合型人才。
一、以服务为宗旨，就业为导向，按市场需求进行专业设置，培养“适销对路”人才
为经济建设培养应用型人才是教育的根本任务。市场营销专业要面向经济建设需要，即按市场需求来抓好市场营销专业建设。这是人才培养工作主动、灵活的适应市场需求的关键环节。在设置市场营销专业时，一定要深入各个行业和市场进行调查，邀请企业中有实践经验的市场营销从业人员和各个行业的代表进行论证，要从当地相关产业体系出发，从各个行业的实际情况出发，设置所需专业，构建市场营销专业；要本着有利于推动区域经济发展，有利于培养适销对路人才以及适度的预见性、超前性等原则制定专业规划，抓好专业调整。同时，要将就业状况作为专业设置及其结构调整的重要依据。专业设置面要根据实际情况适当放宽，进一步打破专业设置界限，积极培养应用性复合型人才。此外，市场营销专业的课程设置也要求以市场需求为导向。随着我国改革开放不断深化、产业结构调整、经济增长方式的转变，特别是加人wto后与世界经济接轨的步伐加快，与国际上知名企业的竞争加剧，各种新兴经营业形态不断涌现，管理模式也不断更新。因此，营销专业的培养模式、教学方法和教学内容都不断地进行改革，使之培养的人才更符合时代要求，更适合职业岗位的需要。因此，要加强对高等教育教学理论研究，并经常深人企业一线调查研究，设置适应市场需求的市场营销的专业课程。
二、以理论与实践并重的课程模式取代知识型课程体系，实现课程改革
1.建立市场营销专业五大模块的课程模式
市场营销专业要改变传统学科型的课程模式，根据培养目标与基本要求设置课程，并根据本专业实践性强的特点，构建了以职业能力为核心的模块式市场营销课程体系，即将所有课程分为五大模块：经济管理类课程、专业课程、实验课程、综合技能课程、公共必修课程。
经济管理类课程：管理学原理、市场营销学、经济法、会计学原理、国际贸易与金融等。
专业课程：学概论、公共关系、礼宾礼仪、电子商务等。
实验课程：商务谈判、消费者行为分析等。
综合技能课程：市场调查与预测、现代推销技术、企业营销策划、广告原理与实务等。
公共必修课程：马克思主义哲学原理、毛泽东思想概论、邓小平理论概论、思想修养、法律基础、计算机应用基础、文学欣赏、体育等。
2.积极实施以实践教学为核心的新的培养模式
立足于市场营销专业人才培养的规律和特点，结合当前市场营销专业教育的实际情况，市场营销专业教育应积极实施以实践教学为核心的新的人才培养模式。
借鉴国内外成功的人才培养模式，以下两种模式是当前市场营销教育较为理想的选择：第一种是“实践＋理论”模式，即在规定的学制内，可以一边实践，一边理论，即明确在学时上是课程理论学习后进行实践操作，突出实践教学的主体地位，目前已在部分市场营销院校得到实施。第二种是“实践——教学——实践”模式，即在规定的学制内，将人才培养大致划分为三段：第一段是实践教学，主要任务是安排学生进行实践技能训练和操作，完成一定的实践教学内容，使学生“知其然”；第二段是理论教学，主要任务是结合第一段的实践进行理论教学，使学生“知其所以然”；第三段仍然是实践教学，主要任务是强化实践，全面提升学生的顶岗业务能力和实际操作水平，完成人才的培养。这种夹心面包式的人才培养模式，任务明确，方便实施，应该成为市场营销专业教育
人才培养模式改革的方向。
三、以“订单培养”、校企联合等模式，建立产学结合的人才培养途径
1.建立独立规范的实践教学体系，突出实践教学
一是加强和突出实践教学，大力提升学生的职业技能，要与国家正在大力推进的劳动准入制度和职业资格证书制度相衔接，积极实施“双证书”制度。“双证书”制度，是指通过职业技能鉴定部门组织的技能考核，使毕业生在获得学历证书的同时至少获得一种以上职业资格证书。要依照国家职业分类标准及对学生就业有实际帮助的相关职业证书的要求，把职业资格证书课程纳入教学计划之中，将证书课程考试大纲与专业教学大纲相衔接，优化人才培养方案，强化学生技能训练，使学生顺利获得相应的资格证书。二是加强和突出实践教学，要通过各个实践环节的改进和加强来实现和保证。如毕业设计，是实践教学的重要环节，也是整个人才培养过程中的重要环节。根据市场营销专业教育的特点，可将毕业实习、岗前训练、预就业三结合取代“假题假作”或浅尝辄止式的毕业设计，以突出学生实践能力、职业能力的养成和提升毕业设计的质量。即在毕业环节，将原有的毕业实习、岗前训练与预就业合并，学生实习的单位就是即将就业的岗位。用人单位通过实习了解学生的能力，决定是否聘用。学生通过实习了解单位和岗位情况，决定是否应聘。同时根据实习单位生产、建设的实际选定毕业设计题目，在教师的指导下，为单位解决实际问题，由此赢得实习单位的认可。三是加强和突出实践教学，要大力搞好实习实训基地建设。建设好、管理好一批规模适中、功能全面、现代化水平较高的实习实训基地。市场营销专业的实践性十分突出，如果没有一定规模和层次的实习实训基地，市场营销专业实践教学就成为空中楼阁，无法达到人才培养的预定目标。要本着“三效并举”（教学效益、经济效益、社会效益）和突出高新技术的原则，努力把实习实训基地建成教学的平台、产业化的样板、高新技术、实用技术的辐射源、发散地。这还要求建立一套详细的评估细则和实施方案。
2.加大产学合作，实现教学模式改革
传统高等教育大多以校内教学为主，即主要依托校内师资和办学资源完成人才培养过程，虽然也吸收一部分社会资源参与教学，但不能很好地与社会、与企业结合，从而影响和限制了人才的培养质量，也是导致人才培养与社会需要相脱节的重要原因。针对市场营销专业实践性强的特点，除了加强实践性教学环节外，还要为满足用人单位和毕业生求职的需要，进行产学合作。市场营销人才的培养，必须打破以校内为主的教学模式，大力加强学校与社会、教学与生产、教学与科技工作的紧密结合，通过“走出去、请进来”，依托全过程的产教结合完成人才培养过程。一是要积极实行“订单培养”。根据企业和用人单位的“订单”要求，制定培养方案和计划，从专业设置到调整、教学计划制定与修改、教学实施、实训直至学生就业，都要充分发挥企业和用人单位的指导、监督、参与、支持作用。二是积极实行校企联合办学。通过校企联合办学，共建实习实训基地，企业可派出市场营销专业技术人员做学校的兼职教师，学校可以借助企业先进的教学设备和技术对学生进行技能培训。同时，企业可以委托学校帮助培训员工，节省培训时间、场地、师资和费用。三是成立由行业专家组成的教改咨询委员会，参与、指导人才培养工作。职业岗位能力的开发、教学计划的制定到人才培养方案的实施，仅靠校内的教师是难以胜任的。成立由行业专家组成的教改咨询委员会，全程参与人才培养全过程，有利于把生产、建设、管理、服务一线对岗位技能人才的实际要求和岗位变化趋势直接融注到人才培养方案中去，从而缩短人才培养与用人单位及岗位需求的差距，进一步增强人才培养的针对性、适应性，有利于学生就业的同时也满足了用人单位的要求。
四、建立“双师型”教师队伍，为职业能力教育提供保障
强化学生能力培养的关键，在于建立一支既能熟练教授本专业课程知识，又具备较强实践技能和实践技能指导能力的“双师型”教师队伍，这是以实施岗位能力为本位的人才培养模式对教师队伍提出的必然要求。加强教师实践能力的培养和提升，是市场营销专业建设多年来一贯坚持和提倡的做法，绝大多数教师具备一定的实践技能和水平。但与市场营销专业教育的要求相比，其教师队伍中存在的实践能力参差不齐、整体水平相对较弱的状况也比较突出。建立一支具有较高教学水平和丰富实践经验的“双师型”师资队伍是办好高等职业教育的重要保证，也是一项具有战略意义的任务。一是要建立专业教师实践培训制度，安排教师定期到基地、龙头企业和相关用人单位进行顶岗锻炼和岗位培训，不断提升教师的专业和实践教学能力，使教师能掌握现代教育技术和手段，努力打造一支“双师型”教师队伍，并逐步建立和健全教师资格制度以及教师培训制度，努力营造教师成长的良好环境；二是要注重从企事业单位或科研单位引进既有工作经验，又有扎实理论基础的市场营销专业技术人员和管理人员充实教师队伍，增加“双师型”比例；三是要积极聘请龙头企业中高级经营管理人员等作为学校的兼职教师，作为学校教师队伍的补充，形成专兼结合的“双师型”教师队伍，这是一项改变学校教师结构，适应人才培养和专业变化需要，加强学校与企业联系的一项必须长期坚持的重要任务。
