吉宁博士观点
在四五年前主流的行业声音都认为中国还没有到做品牌的时候。最近我看到也有一些教科书开始直接用“品牌营销”来命名了。但大多都是原来品牌管理的框架，互联网新环境下延展适用的新东西并不多。从广告到营销策划，从传媒媒体到品牌建设传播整合，从网络互动到消费者掌控社会道德与价值创造，可以说就在最近十年发生了巨大变化。我在这里从为什么做品牌营销策划的角度做个梳理，抛砖引玉，共识的人碰撞些火花。也希望在市场上焦头烂额的企业能跳出来有一个不一样的思路。
卖货，销量，把你的商品或者服务卖给更多需要的人，这不是你的想法吗？事实上几乎所有客户对品牌营销策划的质疑都是认为是不是做些设计，做个形象，无关乎卖货？担心没有效果，只是在那里自言自语我需要卖货，我需要销量。品牌营销和销售不是分裂的，有效地品牌营销策划一定伴随着价值认可与销售实现。之所以把品牌和营销结合在一起也是行业探索的这个原因，只做品牌的是伪品牌，只做营销的无法实现营销。我们谁都清楚强卖硬卖忽悠卖的时代已经过去，找几个代理商经销商放上就能卖货，找一堆业务员出去就能招商，那种日子只能在回忆里还有了。从你自己的角度，从你自己是一个消费者的角度，你考虑一下买东西的过程，无论你内行还是外行的产品或者服务，选择品牌都是无法回避，品牌时代已经来临。
溢价，利润，让你的商品或者服务卖更好的价钱，而非便宜货处理推销出去。营销没有真相，好产品不一定卖好价钱，卖的好的产品真不一定是最好的产品，当然它不应该是不好的产品。好产品应该卖一个好价钱，可是你的为什么卖不上去价钱？你最大的困惑在于，不仅没有好的价格，最关键的是你还要不断降价，根本就不是价格战，只是你在被动的退缩而已，直到你的成本不能承受，甚至开始假冒伪劣，偷工减料，理解企业的无可奈何。我曾经在《假葡萄酒事件的品牌营销思考》中说过，要么作假，要么品牌，没有任何中间道路，而且这不是一个二选一的游戏。你更多的理由是，你的产品没名？对，解决这个问题只有进行品牌营销策划。
竞争，消费者有众多选择，为什么是你？必须强调的是，竞争思维不是最好的思维，但在目前市场情况下是一种有效的思维。但我们更多的企业思考只是自以为是的一厢情愿，你是不是总在自己的的角度强调自己的产品或者服务是最好的？可是你知道吗？激烈竞争让你可以忽略不计，太多和你提供类似产品的企业，规模质量名声都远胜过你。商品同质化时代你有何与众不同？你不可能做的最好！行业内资金，人才，技术领先可能你想像的差距更大，怎么办？退出江湖？否则，必须进行品牌营销策划！
团队，为什么人才流失？为什么人心涣散？品牌的集中吸附能力明显，对人才有着不可估量的吸引力，是团队凝聚力的基础。企业对我们的抱怨最强的声音之一就是，我没有人，我找不来人，可是你去人才市场看看，有多少人找不到工作。企业又会说，那些人-全球品牌网-都不行，我需要找几个能人。那么我们反过来说一句，你凭什么让能人来呢？你自己心里都清楚难的如头拱地的销售状况，什么样的能人能够搞好呢？进一步说，即使有齐天大圣来了，你有如来佛的手掌心吗？看到很多企业的人聚来又散去，总是觉得有几分悲壮和痛惜。从我们掌握的情况看，大多数人不得已都是不喜欢跳老跳去的，他们愿意在一个有希望的企业里面稳定的发展。他们需要有一杆大旗，正如我党当年井冈山上的红旗。早期可能集中与企业的领导者创始人，然后必然是企业的理念和宗旨，是那个核心价值，用品牌种子理论说法就是那颗种子值不值的这些员工来浇灌。把你墙上的那些所谓宗旨理念都撕掉，晚上睡觉的时候或者早晨醒来的时候看看最强烈的是什么！
持续，生意最重要的是持续发展，从生存到持续生存，技术和人才都在变化，品牌是唯一可持续发展的根本。品牌营销发展到今天，能够解决的问题已经超出所谓的要策划一个活动，要推出一个新产品，要开发一个新区域，而是要谋求“长治久安”的持续发展。你感觉到今年比去年更困难，似乎明年会比今年还要难，那么来看你做了些什么？连哄带蒙经销商压货，移仓，然后看运气等待动销。一看不行就赶紧促，费了吃奶的力气，算是摆平，又一年来了，这几年不都是这个样子吗？如何改变？品牌营销策划。品牌种子理论强调，品牌不是你自己一个人的事情，如果员工，消费者，渠道成员，供应商都在给你的种子浇水，主动积极的浇水，大家都爱护那长起来的苗，树，你说是不是会有持续的发展？
本质，从生活和生意的本质出发，究竟什么是企业高成长的秘密？你是否需要这个秘密？我们提出忘掉专业，从生活和生意的本质出发，得到很多客户的共鸣。不要再期待所谓的那个专业高手，因为他可能是把几年前的模板在一次一次的拷贝。他甚至像街头随处可见的“手机专业贴膜”一样可笑。难道专业一词仅仅是熟练工甚至抄袭模仿的代名词？生活的本质是热爱，热爱你自己的选择，才会有幸福感。生意的本质是交换，并且双方热爱交换。交换在于满足物质需求和精神需求，激烈竞争的存在告诉我们，赢得市场，需要满足扩大占有消费者内心需求。其他都是形式，我们必须抓住这个本质，本质思考是一种模式般的根本性思考，是当前纷乱环境碎片化媒体必须的思考方式。品牌是一种心智占有，是心智定位的实现，品牌营销策划是让消费者在购买前就做出预先购买的决定。
变化，一切都在变化，但这个本质却愈发深刻。产品无人问津，或者只能卖个低价，经销商倒戈相向，团队人心涣散，销量成了天方夜谭……一连串的问题，让我们必须明白，营销环境已经发生了巨大变化，网络改变生活方式，网络改变生意模式，昨天有效的法则几乎都成了枷锁，我们更多的客户都喜欢问的问题就是你的经验，你曾经的案例，百思买很强大，但是他关门歇业调整战略去了，春都曾经很强大，但现在几乎消失了，统一很强大，但最近几年直到推出老坛酸菜才盈利，三鹿很强大，但三聚氰胺就给他整没了。健力宝很强大，策划机构也很强大，可还是给整的几乎消失了。等等，你自己都会有很多例子。甚至大电视消失了，BP机消失了，照相的胶卷变得稀少了，IPAD出现了！不要迷信专家和权威，不要简单相信任何一个能给你打包票的人，时代变了，刻舟求剑得不到你想要的结果，接受新激情新方法，奇迹才有可能。让沉闷枯燥专业的繁琐方案见鬼去吧，超级女声和犀利哥以及旭日阳刚从何而来？趋势又在哪里？消费者正在主宰商业秩序，品牌营销策划是一种“消费者民主”，互联网的环境下不是所谓的策划和愚弄能够满足的，我反复强调的就是改变层层包裹的插花艺术，原有的策划甚至成了欺骗欺诈的代名词，昨天不等于今天，你必须与能看到未来的人合作，至少是把握今天的人合作。正如品牌种子理论所说，品牌营销策划是一个不断生长的过程，正如这时代眩晕的变化。注意力是应对变化的核心要素，最初的品牌建设注重符合化的设计与管理也是基础。互联网让一切变得透明，诚信和道德成为方向，你必须找到热爱交换的秘密！
身份，我们会发现，生活中的一切物品，似乎都带有很强的标签烙印，无论服装，汽车，住房，还是其他各种物品，都成了我们身份的标签。人们生活在这个世界上不断做的事情就是求证自己到底是谁，身份的迷失是社会学的大问题。每个人都有着每个人不同的物品选择和组合。这个选择是超越物质需求的内心印证。可能我们都会反对社会的贫富差距，但相对于物质的差距，内心的差距确是更为深刻和不易改变。尽管我们努力追寻人生而平等，人人平等的普世价值，我们也对用世俗的观念去三六九等的判断别人，可是无法回避客观存在的，我们自己的阶层，圈子，自己的生活习惯方式和价值观。你的产品和服务能脱离这些存在吗？去为更多人的存在去创造激情和感召力，鼓励他们实现自己价值！这不是激动人心的事情吗？
所以，品牌不是企业和产品的事情，而是关于人的事情，爱一个人爱一个组织，可以为之付出生命，恨一个人，可以不计一切代价的去毁灭，人心为什么会有这么大的力量？包括文化和宗教，甚至我们工作和生活的信心，一切关于心智和认知。最近两年畅销全球的《秘密》说的什么？对你内心相信什么就会实现什么，吸引力法则，我们有没有觉得唯心呢？品牌营销策划，正是关于心智的秘密。怎么会出现苹果教？秘密，这是让消费者选择你的秘密！这是高成长企业获得财富的秘密！我们不仅要理解工业革命工业时代的本质，更要理解后工业时代的所谓智能不过是更加“以人为本”，工具和效率，科技和全球化，都不会改变千百年人内心和大脑的神奇，这也是为什么会提出内容产业的原因，影响力是品牌建设的过程和根本，原有的意义管理提出也是这个围绕这个概念。可以肯定的是没有什么东西能够脱离内容存在。品牌需要一个和人们内心强烈共鸣融合的源源不断的内容创造体系。
选择，做不做品牌是大是大非问题，什么速度做品牌是大生大死的问题。有句话说得好，努力重要，选择更重要，一个人的长大最重要的是学会选择，对于企业何尝不是如此？相对于工厂，土地，生产线，去抉择一个项目并不增加多少成本，只是一个思路。相对于媒体的投放，活动的开展，终端建设等等来说，品牌的定位与策略，增加的成本甚至忽略不计，只是一个思路。没有品牌你还能做多久？你想明年就收手卸甲归田？没有反应的速度，你还有多少机会？你想面对残局黯然神伤不得已退出江湖？对于更多的企业家来说，钱早已经不是问题，看看花在房子和车上的钱，你会有所思考，问题是你是否要自己的生意对社会更有价值，对家族更有意义，品牌营销策划让生意持续让生意有意义，声望和被尊敬推动经济社会发展贡献一点力量，超越金钱是更大的财富。有时候观念和格局就是一个选择。
从根本上说，品牌是什么，品牌营销策划是什么，为什么要品牌营销策划，如何去作业，这是一个品牌工作者，或者叫所谓的市场经济时代内容制造者永恒的职业线索，品牌营销策划，在消费者内心展开，在趋势上展开，品牌种子理论的核心价值如此。
品牌能够为企业带来知名度，营销能够为企业带来利润，所以，一个企业必须拥有良好的品牌营销策划能力。营销总监作为品牌营销策划的管理者需要全方面的了解产品和市场，不断的接受新鲜事物，提升自身的能力和素质，只有这样才可能拿出一套好的品牌营销策划方案。
清华大学营销总监领导力再造高级研修班汇集一流的师资团队，辅以案例研讨，和营销管理英才们一起分析市场环境、剖析顾客心理、探索全新的营销理论和商业模式。
