吉宁博士观点
任何一种商品再做市场营销事都必须有一定的针对性，因为这样才能有目的有方向，有方法的作影响策划，宣传造势，从而达到经济营销的目的。所谓经济营销就是，用最低的营销成本达到既定的营销目的，或者使用既定的营销成本达到最好的营销效果。如果没有针对性，盲目的营销只会劳民伤财，而且还不会达到既定的目标。
同样，房地产作为一种商品，尤其较为明显的特点。首先，它不可移动；其次，价值量大；这就决定了消费者在购买房地产时首先要考虑的是区位，再有就是价格。往往二者要同时满足。这就将目标人群所定在一定有限的范围之内，即某一区域内的有一定消费能力且要购房的人群。这个人群就是房地产市场营销的针对性，因为他们是最有可能购买本案的人群了，所以我们要在房地产市场营销的全过程中针对这类人群的特点重点关照这类人群。营销重点在营，营的好销是水到渠成的事，而且房地产市场营销真的不可以跑马观花，走走形式敷衍了事。在前期策划时要踏实的做市场调查，选出准确的目标人群；建筑设计时要针对这类人群设计户型小区规划等；在宣传上他们的职业特点重点宣传，要让他们在我们房地产商感觉到优越感。因为如果一个房地产能做成一个职业的象征或是社会地位的象征，那么这宗房地产根本不用做什么房地产市场营销只要让人们知道它的存在就好了。可见要重视目标人群的研究，研究它的职业特点，研究他们的职业心理，研究他们的心理特征，爱好。
比如，在一个大学附近建一座总高档的住宅，他的目标人群中必不可少的要有这所大学的教师，而且还应将他本定位主要的消费人群，因为他们是该区域内具有消费能力比较大的一个人群。况且教师大多数虚荣心比较强，喜欢炫耀，习惯于夸大自己认同的东西，而且容易感染别人认同他们所认同的东西。所以抓住他们，就可以实现一加一大于二。我们会在建筑风格的设计上，设计得比较儒雅，略带古风，户型略大点，应留有书房等，宣传上将突出这些。我想我们已经花了比别人多的时间和资金为他们设计，没理由不让他们知道。
在宣传上我们有必要针对他们花些心思单独的作一些促销活动，例如，我们可以在教师节采取教师持教师证购房优惠，我们还可以采取教师五人以上看房免费接送的优惠政策。
由于房地产自身的特点，消费者购买的随意性会很小，几乎不存在随意购买的情况，他们不会轻信那些他们觉得不现实的东西。所以说房地产市场营销中的广告语一定要朴实的一语道破该房地产的优势，不要妄图消费者从繁琐华丽的语句中猜到你想说的东西。我曾经看到过一个比较好的广告语，“简约不简单，富贵不昂贵，大户型不等于大价钱。”三句话道破该案的天机。很容易吸引消费者，而且琅琅上口，容易记忆。
可以说，如何进行创新性思维，增强学习能力，提升房地产经营管理者的领导力及执行力，已成为每一个企业所应该深刻思考和热切关注的问题。
清华大学“房地产业领导力再造高级研修班”，针对当前国内房地产业发展过程中存在的问题设计教学体系，以建立企业现代科学管理模式为目标，注重综合知识和能力的培养，旨在帮助房地产经营者和行业管理者掌握科学的房地产开发、营销、管理的规律及运作模式，获得最新房地产经营理论和方法，同时为参加者拓展相互交流、合作的平台，获取更多优势资源，能够在这个充满机遇的朝阳行业中彰显卓越、独占鳌头！
