吉宁博士观点
如果互联网是化妆品品牌竞争的最新战场，那么近年来这场战争越演越激烈了。DHC进入中国之初的主要渠道之一就是网络销售，而倩碧、雅诗兰黛、兰蔻等也相继开通网上销售，就胜鸿也开始把更多的目光放到了网络。业内观察者认为，化妆品大牌们的网络计划，看重的不仅是销售额，而是利用化妆品网络营销模式占领更大的市场。也有专家指出，网络渠道作为一个新兴渠道是未来市场发展的一个趋势，但企业应建立适合自身的目标渠道策略，否则就会造成网络对主渠道的反作用。
随着网络购物的普及，更多化妆品企业纷纷从专柜转战网络，并针对直销形成一支新的营销团队，同时，化妆品厂商还加大了与拍拍网、淘宝网等第三方网络平台的合作，积极培养网络营销的能力，调查显示，化妆品网络营销业绩蒸蒸日上，销售通路经过不断的市场洗礼、分化，呈现出四种主流趋势：
化妆品网络营销趋势一、百货式的综合平台
如淘宝网、卓越网等。品牌化妆品是其中的一个行业分支，共同分享淘宝巨大的流量。综合平台的一大优势在于海量的用户，但专业化不足，商家众多，鱼龙混杂，极容易顾此失彼，不能带给网民最佳的购物体验。
化妆品网络营销趋势二、厂商自建网络营销渠道
如相宜本草、欧莱雅等。目前网购趋势对厂商实体店面业务有一定的冲击，在目前经济大背景下，厂商的销售压力也空前倍增。网络直营，可以压缩大量的成本，提升利润率。但线上与线下业务同时进行，对厂商无异于是双手互搏，对下级经销商而言是变相的打击，两方面的利益难以平衡。
化妆品网络营销趋势三、单一网络品牌横向多元化
以ARDME雅茚药妆为代表。最初是以其莓多酚祛痘产品占领市场，稳坐国内药妆第一品牌的位置后，开始将目光投向更广阔的领域，顺势推出一系列产品，包括美容、丰胸、纤体等，企图打造以雅茚药妆为品牌的全线产品。但一个品牌如果不集约化发展，试图囊括所有产品，必将进一步弱化刚建立起来的品牌认知度。
化妆品网络营销趋势四、专业化垂直平台
这类平台以其专业化为核心优势，集合国内外品牌于一身，满足网民一站式购买化妆品的需求。目前国内这种专业类型的电子商务网站正在逐步崛起，必将给未来的化妆品B2C市场带来全新的血液。
网络正在不断地普及化和全民化，网络销售与实体店之间的战争将变得更激烈持久。据权威数据资料显示：在过去的五年间，无论是百货公司、商超卖场，还是日化专营店、精品店渠道的业务增幅都没有超过10%，对比之下，而网店业务的增长规模却是最初业务基数的五倍。这是否意味着化妆品网络营销将成为主要的销售渠道？
化妆品营销总监应该制定好化妆品网络营销策略。营销总监在企业中的地位举足轻重。他们要协助公司建立科学的销售战略，确保市场营销对企业经营战略实施的最大支持；他们肩负着制定整体营销计划，并时时监督、控制的重任；他们需要密切关注市场变化，并适时调整竞争策略和营销通路；他们负责组建高效的营销团队，并激励团队主动开拓市场；他们严格控制营销成本，促进营销利润最大化……
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