吉宁博士观点
随着我国房地产开发渐趋成熟，房地产品牌竞争也日趋激烈。的确，近年来诸多楼盘旺销很大程度上得益于其房地产品牌营销的有效实施，但值得注意的是不少开发商对楼市品牌效应的认识尚属表面，并不能最大限度地提升其房地产市场的竞争能力。
首先让我们了解一下什么是品牌，在英语中品牌就是形象的标签，“品牌”在现今市场来说就是通过传播介绍给消费者的产品。而房地产品牌营销则是被消费者认可的知名度高的“名称”或“实体”。名牌的特质主要表现在：对房地产企业来讲，品牌是额外资产，容易被大众认同；对房地产开发项目而言，真正与众不同且不易被模仿；对消费者来讲，有牢固的忠诚度，顾客不易被拉走，同时老客户介绍新客房的比例较高；品牌提升了物业价值，可给发展商带来更大的效益。所以，品牌是使企业获取竞争优势的最有力的法宝。
我们了解了什么是品牌和房地产品牌的特质，应该怎样在营销过程中树立房地产品牌呢？我们在房地产品牌营销策略中可以从五个方面树立房地产品牌及提升品牌效应：
1、长期投资，树立品牌，保持物业连续性，维持品牌效应持久性；房地产商在开发过程中不断将新的产品住处告知购房大众，让消费者了解公司产力及新开发项目的信息，使消费者增强对房地产商的信心。
2、以品牌切入，更有利于竞争，建立特有的房地产品牌。房地产品牌不同于一般商品，应涵盖房地产开发商的系列项目，故一般都与房地产公司的名称结合起来，例如：万科地产便以万科城市花园作为公司统一品牌，成为很有价值的无形资产；汤臣房地产则以汤臣公司名称作为品牌推广，如汤臣别墅、汤臣花园、汤臣金融大厦、汤臣中心等同样也在消费者心中得到认可。
3、以品牌质量为后盾，逐步树立良好的品牌形象。房地产品牌营销需要一定的过程，而这一过程相对比一般的消费品品牌建设更加复杂、更加艰难。一个项目从市场研究、定位到建筑规划设计、建筑质量、物业管理、服务水准等，这些因素都对品牌的树立过程以及被消费者认可接受起到至关重要的作用。上述所有环节，任何一点做得不够完善都将直接影响房地产品牌的效应。
4、设定品牌核心概念。如何使楼盘在众多竞争对手中抢占先机，应有以下几种概念：创造个性化的服务，创造个性化的人员，创造个性化的形象。目前仍有很多开发商在开发过程中比较注重产品本身的品质，如景观、环境、房型等，而忽略了服务。房地产开发只靠硬件投入是不能构成品牌产品的，而一个个性化的楼盘更需要服务、人员，形象等软件投入，在这方面万科地产以其优质的物业管理为我们树立了榜样，同时对其品牌树立则起到了至关重要的作用。
5、制定完善的企划策略。树立完美的房地产品牌，离不开好的企划策略。在房地产开发过程中，不断宣传自身的品牌形象，提升开发商与楼盘的形象，以提升公众对品牌的认知程度，强化购房者对品牌的认同感和购买欲望。可以这样说，在竞争日趋激烈的房地产市场，如果没有完善的企划策略来对产品进行包装，严格规范其品牌树立的各个过程，想要树立完美的品牌是不可想象的。
综上所述，房地产品牌营销应遵循以下基本原则：保障产品的质量，从市场角度精确地把握产品的类别；超越价值因素，考虑什么样的产品能在消费者心中产生“价值”；将产品的优势与品牌的个性、消费者的需求联系起来，用好的企划创意将品牌主题凸显出来。
营销总监应该做好房地产品牌营销的工作。营销总监在企业中的地位举足轻重。他们要协助公司建立科学的销售战略，确保市场营销对企业经营战略实施的最大支持；他们肩负着制定整体营销计划，并时时监督、控制的重任；他们需要密切关注市场变化，并适时调整竞争策略和营销通路；他们负责组建高效的营销团队，并激励团队主动开拓市场；他们严格控制营销成本，促进营销利润最大化……
清华大学营销总监领导力再造高级研修班汇集一流的师资团队，辅以案例研讨，和营销管理英才们一起分析市场环境、剖析顾客心理、探索全新的营销理论和商业模式。
