吉宁博士观点
为什么要探讨这个问题？是因为当中国经济改革需要由创新驱动时，中国企业变革方向就是要演变为一种能够创新的企业。
哪个部门先消失，暗含的意思是部门都会消失，只不过有先后之分。为什么这么说？因为进入互联网时代，市场俨然就是一张“网”，企业要想生存就必须变成一条“链”，只有“链”才能与“网”对接，并且有效地编织“网”，市场与企业就是“网”与“链”的关系，传统的“金字塔”型企业形态只会被“网”边缘化。因此这些传统企业必须“变形”，其中一个典型特征改变传统的职能分工与专业合作的方式，这预示企业职能部门将走向消失。
让我们用最基本的方法论：“是什么、为什么、怎么办”来分析一下这个命题。
是什么
回答这个问题首先需要明确，目前中国绝大多数企业采取的是职能型组织结构，通过职能分工与专业合作进行价值创造，主要特征是企业存在不同职能部门与职位层级，也正因为如此才会涉及到部门消失这个命题。
哪个职能部门会先消失？答案是销售部门。为什么是销售部门？因为销售部门最先与客户直接对接，在互联网时代哪个部门最先与客户对接哪个部门最先消失。
在这个命题中需要特别强调的是“部门”，而不是“职能”，“职能”并没有消失，而是转化为其他形式继续存在。
职能部门并非伴随着企业诞生就出现在企业中，也是企业进化到了一定程度才逐渐形成，是社会化分工在企业中的反映，社会化分工性质发生改变时，企业内部也将发生同样的改变，因此职能部门消失也是必然结果，只不过销售部门率先消失。
在“金字塔”型的传统企业中，职能分工与专业合作这种价值创造方式与互联网时代的市场特征相脱节。企业有不怕有“分工”，就怕有“部门”，因为有一个“部门”就会有一堵“部门墙”，企业规模越大，越是高墙耸立，部门之间的协同效率越低，结果就是“官僚”盛行，“创新”无力、“大企业病”发作。以前建立部门是为了便于大规模生产，提升标准化、专业化制造工艺，如今消灭部门是为了使价值创造活动更加符合市场发展规律。
在互联网时代，频繁变化的市场将迫使企业改变传统价值创造方式，取而代之的是基于业务流程的系统化、集中化价值创造方式，这种变化导致企业演变为一种“链条”形的组织形态。在传统企业形态中，“部门墙”与“职位层级”限制了业务流程“链”的自由，很难让流程“链”发挥真正的作用，同时也压制了企业的创造力，而那时互联“网”还尚未成形。
一旦时机成熟，业务流程就开始摧毁“部门墙”，“部门”将一一消失，所有“职能”融化在业务流程上，这时职能型组织结构转变为流程型组织结构，企业演变成“链条”形，而矩阵型组织结构则是中间的过渡型形式，兼具这两种组织结构的特征。企业只有建立流程型组织结构才能符合互联网时代的要求，让客户与企业结合在一起，没有了中间的“隔阂”，企业可以灵活自如地应对市场的变化。
为什么
为什么会首先是销售部门？因为在互联网时代，客户需求越来越分散、多变，“集中化”的需求变成了“碎片化”的需求，在这样的市场环境中，企业形态变得越来越开放，要么客户走进企业，要么是员工走出企业，总之客户与企业逐渐结合在一起，这象征着人类的“需求”与“创造”的结合，移动互联网技术极大地加快了结合的速度。一旦两者结合在一起，销售部门还有存在的必要性吗？承载销售职能的部门必然先消失，随后客户将沿着价值链对所有“部门”展开“大清洗”行动。
客户为什么要这样干？主要因为客户的“需求动机”发生变化，以前产品匮乏时，需要分工体现专业化，提升产品的数量与质量，如今数量与质量已不再是客户的顾虑，因为放眼望去市场上全是同质化的产品，而且质量都不错，自然要对企业提出新的要求——满意度，这是客户价值的集中体现，以前曾经被企业忽视，如今却成为了客户手中的“权杖”，具有了很强的话语权。
从另一方面来说，传统企业为了便于管理，划分出“成本中心”与“利润中心”、“业务部门”与“支持部门”等不同类型，这些中心、部门在企业中地位具有明显的差异，问题不在于有差异，而在于由什么决定差异，职能分工没有征求“客户”意见，因此部门地位（价值）差异并非市场（客户）决定，存在着事实上的模糊，销售部门由于最直接接触客户，反而具有一种天然优势，而到了互联网时代，企业需要更多的价值创造环节与客户对接，此时销售部门的优势反而成为劣势。
当客户与企业结合在一起时，客户要想获得满意度，必然会关心企业的价值创造方式，而不会顾虑什么“成本中心”“利润中心”，统统变成一种中心——“价值中心”，即为客户提供价值的中心，融合了所有“中心”的职能，形成以客户价值为导向的价值创造方式。
两点之间直线最短。当“需求”与“创造”结合时，销售部门只能把“职能”留下，赶紧消失。“职能”都哪里去了？“职能”融化在业务流程上，使每个业务流程都是一个价值中心，每个价值创造环节都有“销售”职能，客户的概念也从“狭义”变成了“广义”。“全员销售”理念的真正含义是指在业务流程上，每个环节都是客户，而每个环节都在销售，而这只有流程型组织结构才能实现。
