吉宁博士观点
这是一个相当复杂的渠道体系
随着智能手机的普及，在这个领域厉兵秣马多年的企业迎来了大发展的良机。
宇龙酷派就是其中的一个。其2011年上半年财报显示：销售收入达30.27亿港元，同比增长44%；智能手机出货460万部，同比增长130%。“宇龙的目标是全年手机出货1100万部，实现销售收入80亿元人民币。”宇龙酷派常务副总经理李旺在接受《经理人》采访时说。
推动宇龙酷派大踏步发展的重要因素，是其多年来不断调整、变革而形成的以“社会经销商及零售商渠道、运营商渠道、自建渠道”三种模式组合而形成的复合营销渠道。
社会渠道—不断下沉
投身智能手机8年来，宇龙有过过分依赖单一渠道造成巨亏的惨痛经历。
2008年之前，酷派的销售主要来自中国联通的定制，只有20%通过社会渠道的分销。但是，过分集中于运营商渠道的销售模式，也使宇龙酷派在2008年的电信重组中遭受巨大冲击，其中占其销售收入超过70%的双模智能手机，销售收入同比下滑了44.2%。“那是酷派成立以来最艰难的时期，运营商重组和政策上的不明朗让那一年的运营商采购几近停滞。”李旺说%
