吉宁博士观点
随着近一段时期啤酒也搭物价上涨的“东风”，啤酒正逢市场热销。作为一个个独立的啤酒品牌或企业个体，营销仍然没有放松，整合虽是趋势，但竞争仍然长期存在，这不仅体现在一线品牌之间，还体现在二三线啤酒品牌当中，而啤酒市场营销转型也因行业融合给企业提出了新的要求，是否也象行业大趋势一样渐入佳境，这是啤酒企业需要认真考虑对待的。
市场营销转型一、做大销量才是生存之源
在普遍缺乏品牌积淀的中国啤酒市场上，没有市场基础，没有稳定的销量，品牌建设无异于空中楼阁。啤酒企业必须扎扎实实地把销量做上去，这也是啤酒企业生存之源。
1、按细分市场差异化的需求，开发不同口味的系列化啤酒产品。
2、科学地规划促销活动，让利于消费者，拉近品牌与消费者的距离，是提升销量的持久力量。
3、啤酒的消费场合和购买场所具有多样性，客观上需要多种分销渠道的组合运用。
市场营销转型二、实现战略突破
为适应新的竞争需要，啤酒企业应快速调整，实现以下几个营销转型与突破。营销的初始成功靠机会，而持续的成功靠基础。面对消费选择日益理性、消费氛围日益成熟、竞争日趋激烈的啤酒市场，企业的竞争将演变为品牌、渠道、促销资源、管理能力的综合对抗，而综合实力则来源于对基础营销、系统营销的重视。因此，企业应更多关注对区域市场营销与管理：精耕细作、系统得开发、管理与维护，啤酒生产企业应逐步改变面向分销商促销的现状，而将促销战场转向终端，甚至直接面向消费者进行促销。不仅需要发现机会，更多的是培养机会、催生机会。很多的市场“成于营销、败于管理”，就是企业的营销思维还停留在机会营销阶段、缺乏对市场的基础性营销。
市场营销转型三、渠道创新助推生命力
啤酒营销力将多体现在渠道快速分销能力和服务维护能力上，渠道整合与扁平化是大势所趋。为加强啤酒的快速分销能力与服务水平，企业对原有的渠道结构一定要加大整合力度，企业究竟扶谁遏谁，一级经销商还是二级分销商，这是市场营销转型 的关键？虽没有定势，但目前啤酒业在选择培养扶持对象上一般遵循终端影响力的标准：即谁在终端市场的影响力大、有做终端的超前意识与能力，则重点扶持谁。
市场营销转型四、策略化的宣传推广跟进
啤酒品牌有了精准的定位和清晰的区隔以后，就需要考虑如何利用各种传播手段向公众传达你的定位思想。定位是你自己的认知，这种认知如果不能恰当地植入消费者的大脑中，使之得到消费者的一致承认，那就没有任何的市场意义。而市场推广的方式又是多种多样的，包括广告、公关、事件、口碑等等，其中为啤酒企业最常用的手段仍然是广告。
广告不只是为了吆喝，而是要传播品牌的理念和思想。一个没有思想内涵的品牌，纵使有很高的知名度，也很难有持久的影响力。风暴过后，能够在人们心中留下深刻印迹的，是震撼心灵、引起共鸣的情感。这样的广告，才是策略化的传播。
市场营销转型五、厂商双赢才是真的“赢”
在商言利，经销商只有在持续赚钱的情况下才会与企业共同一道创业，厂商之间根据现实需要确定了一种或多种合作方式后，就要采取有效的措施实施：
1、市场联合开发；厂家在人财物等方面为经销商提供更大的支持，帮助经销商进行目标市场选择、营销方案制订、产品配送、货款回收等服务，帮助经销商做市场。
2、开展联合促销活动；在某一目标市场上，利用双方优势，厂家与经销商共同进行促销，如合作广告——经销商在当地媒体发布广告，由厂家按销售额给予一定金额的补贴；提供其他促销工具——厂家为经销商提供样品、免费品尝品、奖品、赠品、pop等。
3、实现信息资源的共享；加强厂家与经销商之间的沟通，并将各自获得的信息及时传达给对方，共享市场调查、竞争形势、消费者动向等方面的信息，据此制订出更科学、有效的营销措施和方案，提升市场开发成功率。
市场营销转型六、人性化展开品牌价值
新的时期，我国啤酒产业与市场将会更加开放。在啤酒行业，全国性品牌和区域性强势品牌的竞争从未间断，品牌的整合方兴未艾。从分散品牌到集中品牌，从子品牌回归母品牌是当前啤酒市场发展的必然趋势。对于啤酒企业来说，当品牌成熟到一定程度时，适时、科学地延伸是进一步做大品牌的捷径。而这种延伸就是“让品牌更加人性化”。而品牌人性化的关键，主要有三点：一是时机，二是方向，三是实施的策略和步骤。
