吉宁博士观点
最近的消息显示，楼市调控并无放松的迹象，各地楼市成交始终处于低位，在经历了史上“最严酷”寒冬后，2012年的家居建材市场将何去何从？个人认为，短期来看，上半年形势依然比较严峻，而下半年可能有一定改观，影响因素包括房价的理性回归、期房进入交房期、大量保障房入市等。
在这种复杂的市场环境下，对企业营收增减而言，企业品牌营销的创新力度与推广力度无疑是最核心的影响因素，观2011年家居建材企业的营销情况，基本上所有的一线品牌均保持了较高的活跃度，在涂料、陶瓷、卫浴、家具、橱柜、家纺等行业里，大规模广告投放、终端经销网点扩张、公益营销、事件营销、代言营销、网络营销等，都有所涉及，仅在网络营销方面，一些品牌即进入了千万规模的投放，如同《网络整合营销实战手记》等重磅网络营销图书也深受企业亲睐。
在整个业主群体网络化比例不断增加的情况下，网络营销成败对整个企业营销成果大小正发挥举足轻重的作用，凡网络曝光率越高、网络口碑越佳、网络舆论环境更好的品牌，在销售方面的表现也会更好。根据2010、2011年家居建材企业实施网络整合营销的情况和网络营销方面的表现，家居建材企业有效应对2012年复杂竞争环境，家居建材企业可着重强化建立如下的网络整合营销格局，进一步扩大品牌的网络曝光范围、培育良好的网络口碑与舆论环境、协同地面促销行动，多管齐下，促动销售。
（一）以家居装修应用、产品测评与热销造势、生活时尚与业主需求、业主点评、企业事件与荣誉为题材的网络话题营销。
（二）面向业主及年轻群体参与的网络活动营销，以品牌作为活动名义，在互动环节中不断体现家居建材品牌及产品信息。
（三）以美女、美景、公益为核心关注点的大众化网络事件营销，事件中以家居建材品牌或产品作为背景、道具。
（四）以品牌/产品展示、情景植入为方向的网络视频营销，以家居建材品牌及产品作为视频元素。
（五）业主关注，并且搜索热度较高的热门关键词、长尾关键词搜索营销，以品牌谱打榜公布，同时根据销售旺季不断推出品牌排行榜新闻内容及论坛内容。
（六）喜闻乐见、广受欢迎的漫画/图片连载营销，以潜在业主（家庭）、家居建材产品作为主角。
此外，在电子商务、微博等网络销售与传播渠道上，可根据企业整体的营销计划推出可行的策略，系统地挖掘互联网营销价值，不仅着眼于现有的家居建材市场中扩大市场占有率，同时吸引二手房翻新、改善家居环境等需求性业主购买，对互联网使用得越熟练，网络曝光率越高，网络口碑越好，则可能吸引到更多的待装业主，也就赢得了更多的机会。
