吉宁博士观点
面对企业的市场营销团队中所面临的种种低效或无效的行为，在营销技巧一时无法创新的条件下，只有通过打造出市场营销团队的高效率来弥补和充实这种不足，从而实现企业营销业绩的递增。可通过以下“六项措施”实现对企业市场营销团队的有效管理，从而实现高效，提升业绩：
业绩考核优胜劣汰
公平合理的薪酬管理体系是形成团队凝聚力的重要保证，对于企业营销团队也是如此。薪酬的建立必须考虑营销目标，并结合具体的市场状况、竞争企业薪酬水平等综合制定，有了薪酬管理体系，就要建立考核机制。薪酬管理体系与考核结果挂勾也是增强团队凝聚力的一个重要保障。
学习团队，恩威并施
对待学习自觉性比较差的员工，一味的为他创造良好的软环境、去帮助他，并不一定让他感受到“萝卜”的重要，有时还离不开“大棒”的威胁。这种恩威并施会及时制止他们消极散漫的心态，激发他们发挥出自身的潜力。自觉性强的员工也有满足、停滞、消沉的时候，也有依赖性，适当的批评和惩罚能够帮助他们认清自我，重新激发新的工作斗志，而这却始终是建立在让他们知道学习的重要性原则之上的。
组建尹始，严格选拔
企业高效市场营销团队的组建，离不开人员的招聘。选聘销售人员时，首先要考量营销人员的品行，销售人员接触的是钱物，诚实廉洁，是必须的秉性要求。同时，知识层面是一个销售人员综合素质的体现，要求销售人员必须掌握、涉足广泛的医药专业知识层面：行业知识、专业知识、市场调研等层面的知识。并且，销售人员首先必须熟悉策划的一些原理、环节。才能规划销售目标、销售对象、销售场域。
分工明确，明晰职责
企业营销困难重重，市场也决定了只有每个市场营销团队的成员都明确自己的岗位职责，才不会产生推委、扯皮等不良现象。如果队伍中有人滥竽充数，给企业带来的不仅仅是工资的损失，而且会导致其他人员的心理不平衡，最终导致公司工作效率整体下降。必须制定清晰的岗位职责说明书，让市场营销团队各层级详细了解自己的具体工作任务和范围、对自身的能力要求、与其它职位的相互关联等信息，以指导团队人员的工作
正人正己领导表率
正人先正己，做事先做人。对于企业团队的管理者要想管好下级必须以身作则，并勇于替下级承担责任，而且要事事为先、严格要求自己，做到“己所不欲，勿施于人”。销售团队领导人的管理艺术、技巧、专业技能、性格、人格魅力是一个团队是否有战斗力的关键。
信任授权共同成长
企业要想成就高效团队，领导与团队成员，以及成员之间必须有充分的信任，信任是团队成员合作的基础。有了信任就要授权，并为其配备合适的资源。积极主动的与团队成员沟通，与团队成员保持畅通的信息交流，将会使团队的管理如鱼得水，以便及时纠正管理中的错误，制定更加切实可行的方案和制度。不然就成了“要让马儿跑，不给马吃草”，最终无法完成任务目标。
