吉宁博士观点
营销人为什么在营销实践中经常遇到无奈的现象，归根结底是由于一部分营销人经常犯下以下三大营销失误，最后他们将因这些失误而导致的营销失败归罪到该死的营销理论上。
营销失误一：误读营销理论
中国营销现状不再是营销理论的缺乏，缺乏的是对理论的变通使用。知识不是力量，知识的运用才是力量。营销失误的出现是由于很多营销人不能很好地、深刻地分析市场环境，市场分析流于表面流于形式，在不当的营销环境下误用营销理论，导致营销失败。不是理论错了，而是只有在合适的市场环境下如何运用或选择性运用的问题。
营销失误的结果是——很多营销人对理论持怀疑态度，于是有人攻击“木桶理论”、有人攻击“品牌定位理论”认为这些都是忽悠人的。毛主席就是善于运用理论的泰斗大师，他经常使用“游击战”拖垮敌人，但条件成熟时又果断使用“阵地战”打赢了三大战役。在朝鲜战场上虽然屡次包围了多国部队而歼灭无果的情况下，又果断改用“零敲牛皮糖”的歼敌战术，成营、成连地消灭敌人，最终赢得了朝鲜战争。
营销失误二：感性做营销
表现为两点，一是经验主义型，看似理性实则感性。二是有目标无过程。寄目标希望和压力于销售团队，喜欢喊口号，我们一定能怎么这么，而不注重过程指导和管控。
营销经理人经验丰富是好事不是坏事，但如果仅凭经验拍脑袋决策就是坏事了。市场环境的变化就像一条时间带，你的经验是时间带的一部分。行动时要多问几个为什么？毛主席说过，真正的英雄是人民群众。市场环(续致信网上一页内容)境在变，深入挖掘市场上促进销售的闪光思路、群策群力，反复论证，做出的决策才能成功。否则，最终是拍脑袋决策、拍胸脯承诺、拍屁股走人的营销失误。寄目标希望和压力于销售团队的营销经理人，往往不认真分析，不正视现实。这种职业经理人最喜欢喊口号，带领他的销售团队高喊我们一定能怎么这么！给自己的不自信打打气。
军事上有“兵棋推演”，推演者可充分运用统计学、概率论、博弈论等科学方法，对战争兵棋推演全过程进行仿真、模拟与推演，并按照兵棋规则研究和掌控战争局势，以评估军队作战前战术可行性、胜败、人员及装备损害程度等。营销也应该一样，是一个非常理性的运作思路，如何赢得对手，是需要与竞争对手进行纵横比较，寻找对手的薄弱环节，在关键点上超越对手才能胜利，否则，未战就已经知道了结局。
营销失误三：资源投入走极端，或激进冒险，或谨小慎微
至今，还有营销人做营销依靠三板斧：产品+渠道+广告。将营销成功的希望仅仅寄托在广告上，这是一个烧钱的活，大量的企业资源迅速发生所有权转移，往往最后导致公司的运营发生了问题。这方面的案例比比皆是，远的不说，近年来企图东山再起的知名品牌100年润发就是如此。
与激进冒险截然对立的一种做法就是过于谨小慎微，除了赠品、买一送一等稳妥的促销手段外，其他的需要前置性投入的营销手段都不敢使用，这样的营销怎么能成功呢？若干年前一款知名的方便面品牌就是这样的企业，这个曾经市场占据第三位置的新加坡企业最终走向湮灭。
