吉宁博士观点
区别职业营销选手和业余营销选手，实际上是非常难的一件事情。营销是一个低门槛但高难度的职业，业余营销选手无知者无畏，表面看起来往往比职业营销选手表现的更职业；职业营销选手胸有成竹步步为营，经常有意无意的表现非常业余。职业选手与业余选手的十个区别，与大家共享。
1．职业选手喜欢一个人去营销，业余营销选手害怕一个人下市场。
曾几何时，一句“他不是一个人在战斗”，风靡全中国。实际上，职业营销选手一直都认为：营销就是一个人的战斗！而且是必须一个人撑到底的战斗！等根本等不来帮助，靠根本找不到依靠，哀求呼喊更没有，不但天不会灵，地不会应，甚至根本没有同情。沿街乞讨的乞丐有人同情，没有业绩的营销人员绝对不会有人同情！如果一个营销人说：我寂寞，我害怕，我不想一个人去！这绝对是业余营销选手！如果一个营销人说：太好了，让我一个人去！这就是职业营销选手！
2．职业选手只管自己的产品，业余营销选手喜欢承揽天下市场。
职业营销选手只关注自己的产品，各个都是自己产品的专家。业余营销选手关注天下大事，评论行业兴衰，自己的产品特点和卖点还没有搞清楚，就对整个行业的发展下判断。和平年代水涨船高，业余营销选手还可以浑水摸鱼，一旦经济环境和行业走势发生波动，水落石出的时候业余营销选手就无法滥竽充数了。职业营销选手永远只对自己的产品负责，游刃有余！业余营销选手要对整个行业负责，怨声载道！
3．职业营销选手刺激客户，业余营销选手奉承客户。
业余营销选手认为：全世界的人都愿意听好话，所以他们奉承客户。职业营销选手认为：说什麽不重要，重要的事要让客户睡不着觉。客户睡不着觉会怎样？他睡不着觉就会想你说的话到底是什麽意思？于是他越想越觉得有意思，然后就按这个意思去办了！怎样才能让客户睡不着觉呢？就是去刺激他。职业营销选手从来不相信：一大堆奉承的话，会刺激得客户睡不着觉，所以职业营销选手几乎从来不当面奉承客户。
4．职业选手说变脸就变脸，业余营销选手喜欢做老好人。
你知道什麽叫变脸吗？职业营销选手的变脸，不需要川剧变脸的舞台功底，更不需要一哭二闹三上吊的演戏天分。职业营销选手的变脸就是：说翻脸就翻脸，说认错就认错！发现客户做错了，说翻脸就翻脸；发现自己做错了，说认错就认错，这就是职业营销选手！客户错了不温不火，自己错了不紧不慢，总是要当老好人，是业余营销选手的典型表现。
5．职业选手认为客户知道的很多，业余营销选手认为自己知道的很多。
在职业营销选手眼里，市场是检验真理的唯一标准。任何一个客户能够在一方市场有立足之地，绝对都不是侥幸得来的，营销绝对是一个跟人精打交道的职业。业余营销选手认为客户不过如此，就这个水平能把生意做到现在这个程度，简直不可思议，营销就是聪明人愚弄傻瓜的职业。职业营销选手认为客户知道的很多，总试图从客户那里学点东西；业余营销选手认为自己知道的很多，总想教客户点什麽。
6．职业选手藏身在品牌后面，业余营销选手总是站在品牌前面。
品牌其实是一个非常中性的词汇，有好的品牌也有坏的品牌。职业营销选手非常重视个人品牌，职业营销选手认为打造个人品牌的方式是：千方百计的维护自己代表的企业和销售的产品的品牌，只要自己所在的企业，自己销售的产品有品牌，自己的品牌就永远不倒。业余营销选手也很重视个人品牌，业余营销选手认为个人品牌大于一切，宁可不要产品品牌，牺牲企业品牌，也要保住个人品牌。
7．职业选手从不承诺，业余营销选手经常承诺。
面子都是别人给的，脸都是自己丢的。职业营销选手的信条是：最守信用的人是从来不承诺的人。承诺对于职业营销选手来讲，是绝对的高压线，能不承诺绝不承诺，实在不得不承诺，3天能做好的事情，一定承诺5天完成。业余营销选手恰恰相反，为了表现自己的诚意和能力，总是一厢情愿地随意承诺，结果经常是为了一个无法兑现的承诺，再许下1000个无法兑现的承诺。
8．职业选手的目标是业绩，业余营销选手的目标是赢得别人的尊重。
职业营销选手永远以业绩为第一目标，职业营销选手相信：客户要赚钱，企业更要赚钱，只要我有业绩，客户和企业都赚钱，地球都会围着我转，如果我没有业绩，客户和企业都赚不到钱，我早晚被地球转晕。业余营销选手也关注业绩，但他们认为获得别人的尊重更重要，领导要尊重我，业绩不好是市场问题，客户要尊重我，你赚不到钱是你的问题，更有趣的事，业余营销选手很少意识到，这个想法很业余。
人生是一场马拉松式的竞争，营销是一场拳击式的竞争。业余营销选手打带护具的业余比赛，输赢都不会伤筋动骨；职业营销选手打没有护具的职业联赛，输了就可能没有饭吃。这十五个区别，不是一时的感慨，也不是职业营销选手与业余营销选手的全部区别，但这些全部都是事实，信不信由你。
