吉宁博士观点
文章来源:21世纪经济报道 作者：姚峰
内部整合
2005年3月的上海家化联合股份有限公司（以下简称“家化股份”）一则通告，再次引起了市场对家化股份的猜测。公告说：“（家化股份）已将所持有的上海家化兴鑫房地产开发有限公司20％的股权全部转让”。
葛文耀说，那只是一个很小的房地产项目，有人说我们要收缩房地产，那是不正确的，我们房地产做得非常好，安亭新镇，包括南京、包头、青岛、成都，三亚等地的房地产项目，我们都进行得非常好，我们的优势在于，我们不是做房地产，而且是把整个的经济形态和规划结合起来，和企业一起来做开发。
但葛文耀说，今后家化股份将更加专注于主业，除了化妆品和矿泉水的业务，其他的业务，比如药业、房地产、旅游等都将放到上海家化集团里面。而药业部分，今后将采取各种方式转让出去。
葛文耀对做好化妆品业务极有信心，他认为，因为中国其实是一个两元化的市场：“大概在七八年以前，我就跟我们公司讲，假如中国现在的消费水平到日本美国这个水平，中国的民族企业都死掉了。但是幸亏中国是个两元化市场。”
“两元化市场就是说有一个比较高端的市场，有一个比较大众化的市场，这个大众化的市场还要持续10年、20年，甚至更长的时候。”高端的市场，外资企业比较强，大众化的市场，中国企业比较强。
面对国际日化巨头，如宝洁、联合利华日益加强对低端化市场的争夺，葛文耀说：“在大众化的市场上，我们一定要树立起像六神这样的品牌，做一个成功一个，这是我们的优势。”他说，我们比较了解这方面的消费者，我们的费用成本比较低，外资的费用比较高，他一个老外的工资就是我们一百个工人的工资，一百个员工的工资。
葛文耀透露，在家化股份内部，一直推动的业务流程平台建设已经基本就绪。“中国企业跟国外的不一样，外国企业有一个业务流程平台，每个人都知道，什么时候应该做什么。但是中国呢，一定要老板来推，老板不推他就不动。”
葛文耀认为去年最为关键的工作是对家化股份的管理层，进行了比较大幅度的调整和优化。用他的话说是“顺利地完成了新老交替”。他说，“现在家化股份公司五个总经理，就有两个海归派，另外三个也都有外资企业经历。年轻化，专业化，现在这个队伍比我们任何时候都要好，而化妆品业务目前也正处于最好的发展时期。”
问到上海家化目前主推的美加净品牌下一步的市场动作，葛文耀满脸神秘，但他透露：“我们重新修正了美加净的品牌内涵，具体是什么，当然现在还不能告诉你。”
改制之路
葛文耀之前一直在争取上海家化的改制，虽然他并没有表示就是要进行MBO??但他表示，改制一个就是要避免以后再有上面的行政干预，第二是他招了很多人才进来，觉得从待遇上是亏待这些人才的，因此他希望这些人才能拥有股份。
然而现在，在目前的大背景下，这些实施起来无疑障碍重重，上海家化集团已经悄然筹备了好几年的MBO方案，实施起来无疑障碍重重。
不过在去年，家化股份还是往前走了一小步。2004年5月18日，家化股份决定以2003年实际税后利润比2001年的增加额809.3万元为基数，按25％提取202.3万元作为股权奖励金，用于购买公司的流通股，对公司管理人员实施奖励，该奖励金在2004年管理费用中列支。
除了去年，2001年家化股份也进行了一次股权激励，但葛文耀认为，“这只是很小的一部分”。
近几年来，因为上海家化的经营还比较好，所以很少遇到干预，但葛说：“虽然日常经营上没有干预，但是方向上有干预。”
葛文耀说：“对于国企，上面要干预就是大干预。”他举例说，上面找我好几次，他来谈你是不是再搞一个大集团，把几个厂都合起来？
同样也仍有人想把上海家化卖给外资或者民资，甚至部分家化股份的大股东也想转让自己的股份，但我们一直在试图说服他们，寻找其他的解决办法。
曾经有人问葛文耀：“你把只有400万固定资产的小厂发展到这么大，合资以后，又让上海家化东山再起。那么整个这个企业发展到现在，您自己可能从企业真正拿到的利益，并不是很多，你自己心里平衡吗？”
再次谈到这个问题，58岁的葛文耀说：“我已经这把岁数了，无所谓了，有人讲我可以做到70岁，但是我想呢最多做到六十二三岁。”他说，我考虑就是希望有些激励机制，对新来的人，以后这些团队，让他们有激励机制，机制比较好一点，那么能够把家化这个企业一直发展下去。
采访快要结束时，葛文耀接了个电话，有人要继续和葛文耀商量外资进入上海家化的事情。
“我和我的团队做得好上海家化。”说这句话时，葛情绪有些起伏，操起了他更为习惯的上海话。
显然，在这件事上，决定权并不完全在葛文耀手中。
