吉宁博士观点
本文出处：《清华北京院领导力评论》
案例：我们是否非多元化不可？
盛世远景广告公司多年来以提供最具创意的广告业务而蜚声广告界，并因此迅速发展。但是，对于现有客户的一点增值的服务使他们看到了发展新业务的可能。到底应该坚守主业还是应该谋求多元化发展，公司的两名合伙人发生了争执……
“卡――！”吴成仪显然已经怒气冲冲了，他一边冲上舞台，一边示意音乐停下来，“我跟你说过多少遍了，拜托，在做这个动作的时候，能不能把我们的商标对着摄像头！”
看他那一身口袋的打扮，谁都能一眼知道他是一个导演。而站在他对面那个穿着时尚的长发美女就是阿梅，一个最近人气急升的流行歌手，不到20的年龄，已经在流行歌坛取得这样的成就，也足以让人刮目相看了。
“我已经很努力了，可是这实在太难了！”阿梅也压着自己的怒火，长时间的排练使她心力交瘁，每次被叫停她都想大叫一声，“在这样的条件下，我什么都看不清。”
“我知道。”吴成仪看她一眼，他开始觉得接拍这个广告是自己做得最愚蠢的决定，“可是，你必须看清，要不然我只能一次次地叫停。”
他转身回到座位上：“我们重新开始！”
音乐重新响起来。
“今天能搞定么？”坐在他旁边的是陈力――盛事远景广告公司的创意总监，当然，他也是该公司的两个创始人之一。
“没问题。”吴成仪盯着台上的阿梅，“你就放心吧，陈总，我见过更难搞定的。”
站在他们俩后面的是盛世远景公司的另一位合伙人李均如。他现在没有时间关注舞台上的事情，因
为此刻，他的客户宝迪集团的董事长王而升正在和他交谈。
宝迪集团是盛世远景的主要客户之一，该公司的业务主要集中在食品保健品及饮料行业，在早年的保健品大战中曾经依靠铺天盖地的广告攻势，攻城略地，迅速发展。现在，旗下有一系列保健品及饮料品牌。
但这次，他们显然在功能饮料的浪潮面前显得有些反应迟钝。功能饮料无疑成了纯净水之后市场追捧的新热点，随着一大批功能饮料粉墨登场，这个以前几乎没有人听过的概念开始在大江南北迅速窜红。而在几乎所有保健品和饮料厂家都纷纷推出自己的功能饮料品牌时，宝迪集团的确慢了半拍，好在现在他们亡羊补牢，迅速赶上了。在经过一系列的筹备以后，保迪集团的功能饮料――“咪HI”终于即将面世，而现在，他们正在做的，就是为新品牌“咪HI”的上市，制作广告。
“我们很快也有自己的功能饮料了。”王而升看起来踌躇满志，“咪HI，咪HI。老李，你觉得这名字怎么样？”他念自己的饮料牌子的时候有点拗口，听起来像是米孩。
李均如很想说不怎么样。说实话，他不喜欢这种半土不洋的名字，虽然他知道，在现在的中国，类似的名字是最受所谓八十年代以后的这些自命为“新新人类”的人喜欢的。但对于年龄已经上了30岁的人来说，非要装嫩地说这样一个名字，看起来真得很滑稽。刚才王而升的话加强了他这种感觉。
“这是年轻人的饮料，这名字应该还不错。”他很中性地回了一句。不过，他说得没错，尽管他对这名字不怎么感冒，但是他那个上中学的儿子却觉得这名字很Q，很High，这从某种程度上证明了陈力的判断是正确的。在创意方面，他不得不承认，陈力的感觉的确胜人一筹。
正想着，音乐忽然停了下来。阿梅正在那个时候把饮料的商标推到了镜头的前面。全场一片寂静，李均如忘了自己本来要说什么。这时候，吴成仪忽然跳起来：“OK！搞定！”然后他笑着说：“各位，好了，大家收工了。”
陈力也走过来，很高兴地拍拍他：“吴导你是有一套，有空大家一起吃个饭。”
“没问题。”吴成仪看了看表，“那今天就这样吧，陈总，等带子做好了，我会尽快给你送过来看。”
吴成仪转身跟李均如和王而升打了个招呼，自己走了出去。
“王总觉得怎么样？”陈力走向他们两个。
“盛世远景做的东西，我们一直是很满意的。”王而升说，“有时间，我们去打打高尔夫，我一定得好好地答谢一下你们。没有你们，我们现在还在和别人死磕纯净水市场呢，现在好了，我们终于有了自己的功能饮料。不过，陈总，你可不够意思，你早应该告诉我你们公司也提供这类咨询服务。”
陈力扫了李均如一眼：“王总客气了，老客户了嘛，适当地提供一点增值服务也是应该的。”
争执出现
等王而升走出摄影棚的大门，李均如终于忍不住问陈力：“刚才到底是怎么回事？他说咱们提供咨询服务？”
“哦。”陈力点点头，“我正想跟你说这事呢。是我发现功能饮料市场的蓬勃发展的，于是，上次见到王总的时候，我就跟他建议，让他们及时切入这个市场。后来，我们就在一起调查了一下，发现这个市场规模确实非常巨大，将来还会快速增长。我把这个调查结果拿给王总看，王总很满意，最后，就做出了进军功能饮料市场的决定。”
听了陈力的话，李均如多少有些不开心，虽然他很钦佩陈力的才华，但是对他不与他商量就独自做出决定还是有些不满：“老陈，我觉得这些事情你应该跟我商量商量吧，最起码你应该告诉我一声。你不怕功能饮料市场现在已经有泡沫了吗？”
“放心吧，你还信不过我么？”陈力拍拍李均如的肩膀，“我们做过详细的市场调查了。这个市场的发展潜力还有很大，估计三年内不会饱和的。这样，宝迪集团足够大赚一笔了。并且他们的渠道都很健全，铺货没有问题，再加上他们最擅长的广告轰炸。很快‘咪HI’就会成为‘地球人都知道’的品牌。到时候，他们不赚才怪。”
李均如有些不高兴，但是陈力确实是一个非常有创意的合伙人，公司创立以来，陈力用他非凡的创造力使公司获得了非凡的成就。因此，李均如努力调整自己的情绪，字斟句酌地说：“老陈，我觉得，你能够不断地给客户提供新的服务，这样很好。可是，我还是觉得我们应该更加关注自己的主业。估计，你和我心里都有数。咱们最擅长的是给客户提供更有创意的广告服务，而不是去帮助客户做开拓新业务的市场调研。”
这一点陈力确实不可否认，盛世远景公司最大的优势就是广告创意。盛世远景公司创立于5年以前，在此前，他和李均如都在跨国的大广告公司工作。因为不甘于在大公司里做一名循规蹈矩的经理人，最后，两个人选择辞职，共同创立了自己的广告公司。因为长时间在广告业积累的经验和客户资源，他们的公司一成立，就获得了大量的订单。公司的迅速发展也吸引了大量才华横溢的文案人员和艺术创作人员。公司制定了很好的激励机制，鼓励并发掘了一大批人才，而同时，宽松的公司文化又为激发员工的创造力提供了适宜的环境。优秀的公司总缺不了一对互为补充的合伙人，而盛世远景公司也不例外。陈力是创意天才，他那天马行空的想象力，为公司和员工提供了很多创意灵感。而作为艺术总监，他无疑也成为整个公司文化的灵魂。与之相对，李均如则是一个管理好手，正是他在公司上下游刃有余的管理能力使公司在迅速发展的同时还能井井有条。而专注主业的战略选择也使公司得以在最初的发展过程中集中有限的资源迅速做到最强。
这样一对互补的合伙人使盛世远景公司五年来一直没有偏离发展方向。越做越大，越做越强。很快就成长成为一家中等规模的公司。但是现在，陈力所做的一切有可能会使公司逐渐偏离关注主业的战略定位，所以，李均如不禁有些忧心忡忡。
“老李，你就不用忧心忡忡了。咱们干这个保证也会没问题的。”为了打消李均如的顾虑，陈力拍拍他的肩膀，“这次也只是为了尝试一下，所以，我们没有收费。但是，从这次我看出来了，我们的客户很喜欢这类服务。我想，我们只需要把这种服务稍微包装一下，然后再推出来，肯定能在这项业务上大赚一笔的。”
但是，李均如并不这样认为：“这并不是我们的主业，这会分散我们的精力的。”
“我知道。可是这会增加我们的收入。”陈力说。
“我们应该关注主业，而不是什么赚钱就干什么。”
“可是，别人都在这么干。如果我们的竞争对手也推出这样的服务，你还会这么说么？”
李均如正要赶着去见一个客户，他已经没有时间再和陈力争论下去了。但是，他知道陈力这次是认真的。于是，他对陈力说：“晚上一起吃饭吧，到时候我们一起好好谈谈。”
