吉宁博士观点
本文出处：中华工商时报作者：金炜
平头、眼镜，红T恤配白色裤子、运动鞋，斯斯文文，略显腼腆，看不出这个曾经搞过软件开发的人有什么特殊之处。然而在8月19日召开的中国科协2005年学术年会“新疆民营科技企业发展论坛”上，他的演讲反响强烈。
他叫史玉柱，前巨人集团董事长，现任上海健特科技生物有限公司董事长。如果还想不起来，那“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句话您一定不太陌生，没错，他就是“脑白金”和“黄金搭档”的掌门人。其实他成为论坛上的焦点，是因为他经历过从一夜暴富到瞬间“完蛋”再到东山再起的大起大落的戏剧人生。
1989年8月，深圳大学毕业的穷学生史玉柱借了几千元开始创业之旅，他开发出一种名为M－6401的文字处理系统软件，在一家报纸上打了三期小广告后，当月就赚回了4万元。3个月后，史玉柱赚到了第一个100万元，成为了百万富翁，1991年巨人集团成立，1995年，史玉柱被《福布斯》列为中国大陆富豪第8位。在论坛上，史玉柱向大家聊起了“巨人”的发迹。“企业走得太顺，就容易头脑发热，认为自己做什么都成。”史玉柱说，“从1995年开始，‘巨人’开始走多元化之路，其中之一就是斥资2．5亿元在珠海修建了72层的巨人大厦。”
此外，服装实业部、化妆品实业部、供销实业部等十几个实业部宣布成立，并先后开发出了服装、保健品、药品、软件等30多类产品，但最后大都不了了之。史玉柱在演讲中不无风趣地说，我的领带是最多的，因为服装实业部当年生产的那些领带，至今还有不少堆在家里。
一系列不成功的投资和巨资修建的大厦拖垮了“巨人”的资金链，1996年，“巨人”的资金告急，1997年，“巨人”已没有现金可用。“企业没有现金，像人没有血液一样，没法生存，一个礼拜之内，‘巨人’迅速地垮了，并欠下了两亿元的债务，从休克到死亡，过程非常短。”史玉柱说。
从头再来后，靠“脑白金”和“黄金搭档”这几年的滚动发展，如今史玉柱又恢复了往日的风光，重回中国企业家“大腕”的行列。聊起最深的体会，史玉柱说，中国民营企业面临最大的挑战不是发现机会的能力，而是能不能经得起诱惑。
史玉柱说，现在民企几乎无一避免走多元化之路，一做大就多元化，但往往三五年就完蛋，我就这样完蛋过一次。其中道理很简单，领导者的知识面、团队的精力、企业的财力都是有限的，但机会是无穷的，现在各领域的竞争都是白热化，企业只有发挥最大的精力，形成核心竞争力才能立足，投资不熟悉的领域一定要慎重，宁可错过100次机会，也绝不要投错一个项目。
史玉柱说，新疆民营企业这些年发展的势头很好，但是一定要注意在经营项目上的专业化，惟有在一个领域内的精通和优秀，企业才能得到更好的发展。
“现在，我在公司里成立了一个由7人组成的投资委员会，对需要投资的项目举手表决，尽管我们也错失了一些好的机会，但是我不后悔，因为这远比一次错误的投资项目带来的损失小，”史玉柱说。
账面上要保持有现金是史玉柱感受企业长寿之道的第二个体会，“有资产但没现金是痛苦的，”史玉柱说，“民营企业负债率不能过高，否则资金链就容易出现问题。现金一紧张，大多数企业都会采取借下级公司的钱、骗取银行贷款等‘习惯性动作’，近几年出现问题的企业几乎都是这种情况。资金链绷得太紧和开快车的道理一样，跑得最远的肯定不是开得最快的那辆车。”
很多人都认为史玉柱是个不按常理出牌的人，其中就包括他反对薄利多销的理论，产品坚决不走低价位。但史玉柱认为这绝不是在侵害消费者的利益，反而是于消费者和企业都好的事情。因为有了足够的利润，企业才有可能采购世界上一流的原料并提供更有保证的售后服务，在科研上也更舍得投入。
“事实上，靠薄利多销成功的企业反而很少，如果认为能得到有保证的品质和服务，价格对消费者来说并不是最重要的，靠打价格战不应该是一个想走名牌之路的百年老店的选择。”史玉柱说。
