吉宁博士观点
本文出处：HC360慧聪网企业管理频道作者：孙延海
2、对供气方式进行战略性调整，从以小区管道供气为主转变为以城镇管网供气为主
从战略上调整供气方式，主要是为了适应市场需求的变化。在具备一定消费水平的城镇，由于管网集中供气比管道分散供气更经济、更安全，所以这种供气方式越来越受到企业和居民的欢迎。距离国家西气东输主管道较近的城镇当然更欢迎这种供气方式。各个城镇企业吸引社会力量搞城镇燃气工程开发，主要是搞城镇燃气管网开发。贵公司从战略上调整供气方式，正好迎合城镇企业和广大居民的迫切愿望，具有十分广阔的发展前景。从战略上调整供气方式，也是为了适应市场供求关系的变化。小区管道供气是小规模供气，有十几万元钱和一般技术的民营企业就可以搞，而具备这些条件的民营企业已经很多了；城镇管网供气则需要更多的资金和更高的技术，许多民营企业目前还不具备这样的条件。从战略上调整供气方式能够在一定程度上摆脱竞争对手，有利于工程项目的承接。城镇燃气管网包括城镇燃气主管道，带有城镇燃气基础设施性质。开发城镇燃气管网实质上是进入城镇燃气基础设施建设领域。进入这个领域标志贵公司的经营又发生了一次本质性变化，这是贵公司未来十年发展的生命线。
3、对目标市场进行战略性调整，从以大城市为主转变为以小城市、小城镇为主
小城市、小城镇虽然规模不大，但是数量很多，我国目前光是小城镇就有5万个，其中建制镇2万个。小城市、小城镇是我国推进城镇化进程中发展的重点，它们对燃气供应的潜在需求很大，但是又严重缺乏建设资金，目前燃气工程几乎是一片空白，便于统一规划和建设。小城市、小城镇是国家燃气事业垄断力量相对薄弱的地方，也是国际资本鞭长莫及的地方，便于民营企业进入。总之，小城市、小城镇是燃气工程的大市场。贵公司应该在小地方显大身手。
4、对市场布局进行战略性调整，从以当地为主转变为以沿海、沿西气东输管线地区为主
当地市区燃气工程市场已经接近饱和，郊县燃气市场又比较小。根据这种情况，贵公司应该扩大燃气工程开发范围，这是”大开发”三个字的具体含义。贵公司虽然应该扩大燃气工程开发范围，但也不要一下子就把开发范围搞得过大。综合考虑市场、资源、实力等各方面因素，建议贵公司从战略上把沿海和沿西气东输管线地区作为开发的重点。当然，依据集中力量打歼灭战的经营思想，也要注意在每一个计划期选择好战役和战斗的重点，千万不要四面出击。
对供气种类、供气方式、目标市场和市场布局进行战略性调整是一次重大的创新。贵公司过去曾经针对核心业务进行过两次创新，这次也是针对核心业务进行创新。为了体现创新活动的连续性，可以把这一次创新称为”第三次创新”，也可以把”小城市、小城镇天然气管网工程大开发战略”称为”第三次创新战略”.
贵公司历史上的两次创新意义都是重大的，第三次创新的意义更加重大。我们相信，贵公司通过第三次创新，一定会取得空前发展。
为什么这个战略能够成为统帅其它战略的核心战略呢？因为它是针对的是该公司面临的主要矛盾，提出的是对主要矛盾的解决办法。这样一套解决办法能够促进该公司工作的整体性、长期性、根本性转变，对该公司发展具有很大指导意义。试想一下，供气结构、目标市场、供气方式和市场布局的选择问题是不是一个燃气工程公司最带有整体性、长期性、基本性的问题？大城市没有燃气工程市场了就到小城市、小城镇去开发市场，许多小城市、小城镇缺乏液化石油气资源就该换天然气，在小城镇搞燃气工程开发应该争取管网工程而不是一般的管道工程，把市场开发范围由一个点扩大到沿海和沿西气东输两条线，对一个已经对主业发展缺乏信心的燃气工程公司是不是具有很大指导意义？
该公司领导深切地认识到这个核心战略的价值，给予了充分肯定，并表示一定坚决实施。后来得知，公司为实施这一核心战略免了好几位中层干部的职务，因为他们的思想保守或行动缓慢。
这个核心战略实施不久市场形势就发生了大变化，由原来找不到燃气工程项目发展到燃气工程项目根本干不过来。可不是嘛！我国小城镇星罗棋布，那里等待开发的燃气工程项目多得很，这时候，该公司的主要矛盾已经变为缺乏资金了，只要资金充裕，每年都可以承接几亿元的燃气工程项目。考虑到这个公司发展前景十分乐观，在三年前的某一天，市工商联领导亲自召开融资会议，帮助他们搞融资。会后不久，就有几个公司给他们投入了近亿元。于是，这个公司就发展成为了一个股份公司。这个公司的发展步伐越来越快，不久就要在境外上市融资了。
