吉宁博士观点
本文出处：中国管理传播网作者：石章强
那么，英德的战略是什么呢？
我们说，战略就是对市场、客户、竞争和资源综合分析后找到最合适自己赚钱的方向。
战略没有最好，只有最合适。
结合英德的历史和未来看，也许是合适它的战略就是继续坚守它的高端战略和定位，而不是为了短暂的市场问题而放弃自己坚守多年的方向。
认准了高端的战略和定位后，关键的就是要找到与战略相匹配的策略。这也就是英德为什么陷入困境的最根本的原因。
毕竟，高端品牌不是说出来的，而是做出来的，实实在在地做出来的。
如果没有相应的策略支撑，英德就会成为市场上的“曲高和寡者”，叫卖而不叫座.
因此，作为英德来说，得全面地进行对自身“体检”：审视自己的营销策略是否与品牌战略相匹配？现有的营销策略和体系是否有效地支撑了高端的定位？
与此同时，必须对消费者进行“盘整”：购买高端品牌榨汁机的消费者是哪些人？他们在哪？他们有哪些消费属性？英德如何才能找到并接近他们？这些消费群体需要是什么样的产品？用什么样的营销策略才能打动这些人？
只有这样，英德才能够真正为自己也为消费者找到最合适最有针对性的支撑和表现策略。
那么，对于英德最需解决的问题又是什么呢？又该如何解决呢
我们认为，英德最需解决、最有可能改善现实销售的问题是：针对ZT880找到消费和购买这种产品的消费群体？根据消费群体的消费属性并为之购买它找到充分和必要的理由？同时，针对这帮消费群体制定有效的营销推广策略，一方面以此激发销售团队的斗志，引导到品牌指导下的专业销售上来；另一方面，以此带动营销策略的转型的提升，形成对战略最合适最有针对性的支撑和表现。
但是，对于英德来说，不仅仅是销售困境的问题。只不过是销售问题最容易浮出水面，隐藏着冰山下的问题也许才是最终影响英德企业命运的根本问题。
有问题的企业，就像一个病人一样，要“吃药”更要“吃饭”。
对企业来说，“病”了就应该赶紧“吃药”。
只有及时而有效地“吃药”，才能治好企业患上的“病”。但是为了长期企业体质持续健康，更要“吃饭”。
这就是要解决英德企业战略和品牌战略匹配下的策略协同问题。
