吉宁博士观点
本文出处：《广告大观》 作者：吴涛
第三个启示：战略定位――避实击虚
你真的要和中央台做一个强势的新闻竞争吗？时政性的新闻你可以和中央新闻台竞争吗？没有可能性的。同样做一个娱乐的节目和湖南台竞争，可能也是血本无归。所以你用什么样的产品在什么地区去竞争，是非常关键的。这个时候，你就要击虚，去掉你不要的、对你不利的东西。比如说湖南卫视，原来的政法的、农村的节目都不要了。所以《孙子兵法.虚实篇》里说“攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。行千里而不劳者，无人之地也”。孙子在两千年多前讲的道理，放在我们现代竞争上还是非常具有启示意义的。
当你清楚哪个是虚的时候，你就必须要勇敢地避开，然后聚焦优势，重点突破。孙子兵法在定位上是“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。则我众而敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。”我们每个省台跟中央台和境外台比是弱的，但是我们可以在一个点上是强的，我做的是人家不做的，这个就是强的。你选准了别人一个虚的地方，就必须集中你的全部精力。
在定位确定以后，接下去就是要深化自己的定位，巩固自己独特的优势。我们定位不是单件事情，只定位一件事情别人是非常容易模仿的。安徽台的台长也说，我们做电视剧，别人也是做电视剧，为什么我们做电视剧就是第一位，别人就只能做到第二位、第三位呢？因为背后的竞争是一个系统，它在围绕定位方面进行了很多的深化工作。
战略定位上，孙子兵法讲，“善战者立于不败之地，而不失于敌之败也”，告诉我们要营造一个你不能被战胜的形势。“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。“善战者，胜于易胜也”。我们觉得战略竞争最重要的，就是你能够永远立于不败之地。所以能不能找准定位、深化定位，是我们的战略经理人和我们的媒体领导者经常要思考的。
第四点启示：战略实施――兵贵神速
孙子兵法在战略的实施上说：“始如处女，敌人开户；后如脱兔、敌不及拒”。开始的时候你要像处女一样文静，敌人开门以后，就像脱兔一样，敌人就来不及反抗了。所以我们强调主动，强调主导权，要掌握先发优势，因为速度与机会密切相关，速度与执行力密切相关，速度与成败密切相关。
默多克说过，懒散是失败者的专利，只有快速才能生存。比尔盖茨说，生活不分学期，你没有暑假可以休息，和时间赛跑你才能成为胜利者。孙子兵法的原则一再被成功的人所印证，成吉思汗征服欧亚也是靠他的铁骑、速度。
速度受益的例子，我们还可以看一下安徽卫视网络覆盖。四年前它在全国建网花的钱，相当于它现在只在两个城市建网花的钱。当时，他认识到了卫星电视在全国入网覆盖的优势的时候，他一年花三、四百万就把覆盖做好了，但是现在一个福州这样的城市落地就需要二百多万。安徽卫视先把钱赚进来了，现在就完全有能力在全国做覆盖投入。很明白，早动手你得到的是什么？所以，速度这个问题我认为也是非常关键的，我们在战略实施过程中也经常会遇到速度的问题。
第五个启示：战略领导――五德为基
《孙子兵法.计篇》讲到：“将者，智、信、仁、勇、严也”。智，就是明辨自己的机会、威胁、优势、劣势，要有敏锐的商业洞察力，远见卓识，善于引导组织，领导发动前瞻性变革，持久不断的学习，实践优秀的理念。智可以归纳为这些：首先你自己能不能看到，第二个你看到的时候能不能沟通，影响别人，让别人认可你的观点，第三个就是发动变革。前瞻性的变革是最难的，因为大家都不认为要变革，你要变革就要影响所有的人，让他们同意你的观点，这个是最难的，也是代价最小的。反应性变革则代价中等、难度中等，因为别人都这样做了，别人对我已经有威胁了，这个时候你可以用这个例子来说服别人要这样做。危机性变革是说，你已经没有钱了，银行的贷款还不了了，奖金发不了了，所有的人都说老板你为什么不搞，这个时候可以说是最易变革了，但是代价是最大的，可能要裁员、下节目等等。所以你要善于进行前瞻性变革，同时你要不断学习，你要聚焦战略学习，在信息爆炸的年代你必须要进行选择性学习。你不选择性学习，你的时间就浪费了。所以你要挑选好的东西学习，和你的生涯规划和媒体战略吻合的东西去学习。
信就是言必信、行必果。不要说话不算话，你和同伴、员工的利益是捆绑在一起的。爱就是你要爱人，爱员工，你要贡献社会，善待他人。勇，将在外军令有所不受，有时候正确的东西是需要坚持的，你要有勇气支持你的成功：对好的栏目就是要多给钱，多给资源，更多的奖励；对差的节目你就是要敢于止血，你要弱化失败，停止对流血的地方投资。我们经常看我花100万买的节目播出后是负价值，这个虽然是让人心疼，但是你还是要有勇气不播。
严，就是严格迅速，制度管理、绩效考核，有纪律的文化，保证战略成功。我的文化要让大家都知道，要维护这个文化，比如说我们浙江台施泉明台长讲的你的节目圆也要圆到和财富风格定位有关的，不一定要一步到位，但一定要先解决第一步的问题。
竞争、变幻莫测的环境需要战略也需要先知，没有定位就没有战略，没有战略就没有灵魂，没有战略就像音乐没有主旋律，就像航船没有舵。深化战略需要我们迅速地行动，发现一个好的东西不能让别人超过我，要创造一个很好的竞争态势，然后使自己立于不败之地。在这个过程中，我们确立定位，制定战略，离不开我们拥有五德的领导，这个是媒介之宝，是最宝贵的东西，也是我们在当前变幻莫测的环境当中最最需要的东西。
