吉宁博士观点
本文出处：HC360慧聪网企业管理频道作者：孙延海
企业发展战略是一个战略体系。在企业发展战略体系中，每一项战略在企业发展中所起的作用是不同的。其中，必定有这样一项战略，它对企业发展具有特别重大的指导作用，对其它战略具有特别重大的带动作用。
具有这种作用的战略是核心战略。企业发展核心战略是相对于企业发展一般战略而言的战略。如果说在企业发展战略体系中每一项战略都是重要的，那么企业发展核心战略就是最重要的战略。研究企业发展战略首先要研究好企业发展核心战略，善于用核心战略统帅其它战略，用其它战略保证核心战略。核心战略是纲，纲举目张。
企业发展核心战略是为解决企业主要矛盾而制订的战略。毛泽东同志早就说过：”任何过程如果有多数矛盾存在的话，其中必定有一种是主要的，起着领导的、决定的作用，其他则处于次要和服从的地位。因此，研究任何过程，如果是存在着两个以上矛盾的复杂过程的话，就要用全力去找出它的主要矛盾。捉住了这个主要矛盾，一切问题就迎刃而解了。”任何企业在任何时期也都存在一种主要矛盾。企业主要矛盾不仅是最大的整体性问题，而且是最大的长期性、基本性问题。主要矛盾能不能准确地抓住，能不能有效地解决，对企业发展具有决定性的影响。如果解决了这个主要矛盾，那么其它问题就容易解决了；如果这个主要矛盾得不到解决，那么其它问题就难以解决，即使解决了也没有很大意义。总之，研究企业发展战略，应该首先集中精力抓主要矛盾，并针对主要矛盾提出正确、实际、新颖、独特、简单的解决办法，而这套解决办法就是企业发展核心战略。
下面要讲的，就是一个民营燃气工程公司靠核心战略打翻身仗的例子。这个公司在四年前为寻求解决经营危机的办法请某咨询机构搞发展战略咨询，在三个月前为庆祝四年来发生的变化，又把那个咨询机构的负责人请去参加了庆祝大会。那个负责人通过参加那次庆祝大会才知道：尽管当初向该公司提交的发展战略研究报告有八大部分，但是对他们帮助最大、使他们印象最深的只是其中的核心战略，那就是”小城市、小城镇天然气管网工程大开发”战略。表述这个核心战略只用了1700字。该公司上上下下一致认为：四年来，正是由于实施了这一核心战略，公司才打了一个漂亮的翻身仗。
这个燃气工程公司是从一个资产只有几千元的瓶装液化石油气供应站发展起来的民营企业。1993年，公司创始人在某大城市民营企业中率先创办了瓶装液化石油气供应站。由于这个供应站深受群众欢迎，他又联合各方朋友相继建立了100多个。1995年，他领导的企业又在某大城市民营企业中率先创办了小区管道液化石油气供应站。后来，根据市场需要也建立了100多个。企业在这两次业务创新初期，由于没有或很少有竞争对手，如入无人之境，得到了非常迅速的发展。这两次创新不仅促进了公司大发展，也为城市燃气事业企业化、产业化、民营化、市场化做出了重要贡献。
后来，该公司在发展中出现了一些令人头疼的大问题，主要表现是经济效益下降，资金周转困难，连工资也经常不能按时发放。之所以出现这些问题，主要外部原因是那个大城市的国有供气管道越铺越多，使得该公司液化石油气管道工程市场空间越来越小，主要内部原因是对主业发展缺乏信心以至盲目地搞起了多元化经营。他们搞了7个跨主业经营项目，结果有6个赔钱。
那个咨询机构通过初步调查研究认为：该公司虽然在营销、管理、技术、融资等方面都存在一定问题，但主要矛盾是缺乏正确的经营方向。如果这个主要矛盾得不到解决，那么无论在营销、管理、技术、融资等方面怎样努力，也不可能使公司摆脱危机，更甭说大发展了。于是，他们决心先集中精力帮助该公司解决经营方向问题，并把解决这个问题的战略确定为核心战略。下面就是这个核心战略的原文：
我们经过深入研究认为：在未来十年尤其是最近五年，贵公司应该实施”小城市、小城镇天然气管网工程大开发”这个核心战略。这个核心战略回答了四个根本性问题，即供气结构、目标市场、供气方式和市场布局的选择问题。
1、对供气结构进行战略性调整，从以供应液化石油气为主转变为以供应天然气为主
从战略上调整供气结构，是为了适应国家燃气结构战略性调整，适应国家环境保护政策，适应市场需求变化。我国天然气资源储量大、分布广，天然气输送工程规模大、布局广；经营天然气不但经济效益特别好，而且深受群众欢迎和企业支持。综合考虑这些因素，贵公司应该把天然气而不是液化石油气作为未来十年供气的主要品种。应当指出：天然气既包括常规天然气，也包括非常规天然气，煤层气就是一种很重要的非常规天然气。我国煤层气储备量与常规天然气储备量不相上下，在世界上排第三位。同时，煤层气可与常规天然气混输、混用。目前，我国已经把开发煤层气作为能源结构调整的重要内容，计划在”十五”时期建成四、五个煤层气开发利用基地，这些基地又主要集中在华北地区。贵公司在对供气结构进行战略性调整过程中，对供应煤层气应该予以足够重视。在这个问题上要敏感一些。只有抓住了煤层气市场才算抓住了整个天然气市场。否则，我们只是盯住了一半月亮。
