吉宁博士观点
本文出处：环球供应链 作者：朱远
一步跨入世界级手机制造巨头的李坤耀，如何在2年内创造扭亏为盈的奇迹呢
6月18日，李坤耀在苏州作短暂歇脚后旋即赶往德国，与西门子总部就手机收购进行后续谈判。在这场跨国收购的时间表中，已经进入了扫尾阶段。但是对于李坤耀而言，如何在24个月内让西门子手机扭亏为盈，这个从未遇到过的难题，才刚刚在他面前打开大门。
2004年，明基电通整体销售额达到50多亿美元，比2003年增长了50%。但是这个令业内嫉妒的加速器目前已经背上了一个大包袱，2004年西门子手机的收入几乎与明基电通的50亿美元相当，但是亏损额超过5亿欧元，这种亏损一直延续到今年二季度，而且没有任何回暖的迹象。
面对业界能否扭亏为盈的质疑，李坤耀给出了2年的答案。在明基，喜欢“创造一点点历史”的李坤耀曾经屡出奇招，但是这一次，他还能成功吗？
“曲线逼近”战略
明基在手机上起步不晚，但收获却迟。
1993年，当时的明基还是专注于电脑外设，李坤耀就作出了大胆的判断：做电脑外设不是可持久方向，手机以及通信业务才是未来的趋势。
在李坤耀看来，理由很简单，“花同样的时间做一个成本低的事情没有意义，我宁可花5倍的时间去做比鼠标更有意义的事情。”正是这样的一种信念，李坤耀放弃了本来可以顺理成章的产品线延伸之路――在做键盘成功的基础上涉足制造鼠标。
看着当时商务人士用的砖头般大小的“大哥大”，李坤耀发现了什么是“更有意义的事”――进军手机业务。技术出身的他对此非常坚决，“要想在一个行业里有话语权，一定要掌握其核心技术。”
那到底应该进入核心技术的那一端呢？
经过一段时间的考察，李坤耀终于摸清楚了手机核心技术的全貌：芯片和关键零组件处于最上端，中端则是系统整合和软件开发。“直接做上端根本没有客户，而且进入门槛高。”再三考虑之下，李坤耀还是把台湾企业所习惯的中端技术作为切入点。
然而，反观当时台湾的手机行业，无论是技术、产业配套还是人才方面，基本上都处于产业的起步阶段。
为此，李坤耀采取了曲线逼近的路径。
明基首先找了一个产品作为过渡。李坤耀发现传真机是横跨电脑外设和通讯领域的最佳产品。恰巧当时台湾有个制造传真机的小企业濒临倒闭，他毫不犹豫让明基把这个企业收购过来，里头的研发人员正好可以救急。
但明基很快发现，仅靠这些人来做手机是远远不够的。于是，明基陆陆续续到无线通讯领域人才高地――美国的圣地亚哥、芝加哥等地考察，希望能够在这些地方设立研发基地。最终因成本和管理的原因而放弃，只是从当地挖回一些人回台湾。
尽管如此，这支“游击队”般的研发队伍已经可以胜任一些基础工作了。从1994年，明基开始自己编写手机软件，包括操作的菜单、机械的功能、核心的通讯协议。经过3年研发，明基的第一代手机面世，但当时市场上诺基亚、摩托罗拉等手机厂商已经推出了二代产品，明基的研发成果只能留在了实验室里。明基不得不再花3年时间研制第二代手机。
“我们花了6年时间来搞研发，如今已经非常成熟稳定。”回忆起当年的艰辛，李坤耀感言。
1999年，有了一定技术积累的明基，在系统技术的支持下，开始把目光盯向手机芯片。2000年下半年，明基的手机研发终于结果，6年来一直压在李坤耀头顶的各种不利言论也不攻自破。
事实上，在这6年中，明基在手机研发方面一共投入了17亿新台币。正是这样的投资力度，为明基随后发展ODM(贴牌生产)业务模式奠定了有力基础。
如今，在代表手机行业最前沿的3G技术方面，明基也是占有一席之地。“明基在3G技术的研发上早就做好国际化准备了！”李坤耀非常自信说道。这为与西门子手机的核心技术顺利对接提供了最好的机会。因为，按照此次收购协议，明基将获得西门子在GSM、GPRS以及3G等领域内的领先关键专利技术，同时还有西门子2000多人的研发团队。相对于明基手机目前800人的研发团队而言，这绝对是如虎添翼，对此，李坤耀也毫不掩饰内心的欣喜：“这些研发人员平均工作经验超过10年，如果我们自己来培养的话，5年都不够！”
超越代工
2000年底，当明基的手机研发团队呈现开花结果的那一天时，一个新的问题又开始困扰着李坤耀：手机的核心技术已经掌握在手了，那下一步怎么嫁接到制造环节中？是否需要自己来创立手机品牌？……
这一系列的问题逼迫李坤耀不得不去思考：明基在手机领域中的角色和定位。
李坤耀考虑的出发点单纯但是实用。在他看来，如果创立了自有手机品牌，凭当时的品牌影响能力，即使吃掉了台湾市场，市场份额也是微不足道。接着，他又做了一个更大胆的测算：就算把大陆手机市场都拿下来，利润都不如给别人做OEM来得多。
很快，李坤耀就很坚定地给当时的明基手机作了个定位――成为ODM(贴牌生产)的一个最重要的提供商。“先通过ODM的运作模式，着重提升自身的专业度和成长性，从中获得稳定的附加值，从而进一步培养自己独特的竞争优势。”李坤耀道出其中的成长轨迹。
而让李坤耀选择做贴牌的另一个理由是，当年明基在大陆丧失了一次获得手机牌照的大好机会。
1998年，台湾大霸曾邀请明基一起申请内地手机生产牌照，但由于种种原因，最终大霸获得手机牌照，并推出国内称为迪比特的手机，而明基却“失之交臂”。直到2005年5月27日，发改委的一个正式公告才让明基彻底摆脱了长达7年的无牌之“痛”。
正是基于这样的一种考虑，明基手机从2001年开始接受代工业务。
摩托罗拉、诺基亚等世界知名手机品牌都相继成为明基手机的大客户。在这过程中，明基也把其在手机方面的研发技术和核心零部件的掌控能力一一亮相，借此把手机的制造绝活打造得炉火纯青。
如今，只要客户的订单一下，明基手机就会启动其全球供应链管理体系：分解订单、备料、生产、物流、直至把产品配送到客户(运营商)的仓库(或是销售网点)，“我们做ODM这么久，所以对此流程非常熟悉。”明基手机高级产品经理张宁学对此也是颇显自信。
另据张宁学透露，明基手机目前的主要制造基地分布在台湾和苏州两地，目前这两个工厂的产量基本上是五五开。“未来我们主要将形成三大生产基地，分别在中国、台湾和巴西，值得一提的是，大陆的工厂将承担更大的责任，产量比例将增加至60%。”
