吉宁博士观点
本文出处：《市场圈》
苹果、哈雷或宝马
一切都是新的。所以，索爱当初在成立之初的时候，就特别注意找那些具有开拓精神的人才。“来，我们一起做一个伟大的公司，做一个伟大的品牌吧。”这通常是索爱“猎人们”的开场白。
不要以为索爱的“父母”都是大户人家，手边自然就有足够的闲钱。事实上，那时爱立信身上正背着巨额亏损，索尼的盈利能力正走入快速下降通道，财务状况同样不容乐观。索爱能够花得起大价钱，全面铺开去建设品牌与市场，还要等再过两年，成为暴发户之后的事情。当时，它们手头并不宽裕。
“我们那时只有创业的激情，想做一番事情。”宁述勇说。
三年以后的今天，宁述勇谈起2003年T618那场翻身仗的时候，还是心潮起伏：“我们心里太清楚了，跟其他公司不同，我们就这么一个独苗，那心情就像是送他去考大学。考不好，我们就全完了！”恰巧又正好碰到“非典”，大家不能出门，索爱便设计了一个网上发布会，结果闲在家里，百般无赖的记者们全都看得津津有味，结局则是大获成功，皆大欢喜。
“做市场的都知道，产品是第一位的，产品好，才是硬道理。”宁解释。他心目中最好的索爱手机，一定够酷，如果用美女来比喻，也一定是，酷得即使夹杂在100位大美女中，也能迅速一眼被认出。
索爱刚刚创立的时候，很多事情想得并不太明白。索爱的解释是，对于一个刚刚诞生的品牌来说，只有通过实践积累，才能知道自己能成为一个“什么样的人”。不过，大家都朦朦胧胧觉得索爱手机就应该成为下一个“苹果”，下一个“哈雷摩托”，或者下一款能够远远就被一眼认出的“宝马”。为此，必须往手机中加上足够炫的尖端技术和配备，比如，大型彩色屏幕、交响乐的铃声、高解析度的照相机、高保真的音乐，视频与其他前卫功能……
在细分市场越来越难做出花头的今天，索爱力图把触角延伸到每一个可能的，与时尚相关的前沿，影像、音乐，娱乐，商务……还有一个不言而喻的原因，多媒体手机大约是普通手机利润的两倍，对于市场新进入者来说，这里是天然的沃土。
索爱很在乎“第一”，凡是涉及到多媒体手机市场的，都要争夺第一：全球市场第一款彩屏彩信手机；第一款可连续45分钟拍摄的照相手机；第一款百万像素的手机；第一款具有自动对焦功能的200万像素的GSM手机；全球第一款Walkman音乐手机；全球第一款内置Symbian9.1版操作系统和UIQ3软件平台的商用智能手机……
“酷文化”
索爱董事长杨怀博曾经把索爱的成功归结为“与众不同”战略。杨怀博对这种“与众不同”战略的解释是，“我们的品牌一直是强调与众不同、很酷的感觉。在推广方面，我们会朝着这个方向发展，比如，音乐手机就是强调娱乐的。同时，我们也非常强调产品设计、产品易用性，产品跟营销主题的结合。”
用通俗的话来说就是“酷”，用宁述勇的话来说，就是言必称“杀手”。
“这一推出，肯定又是一款商务手机的‘杀手’。”宁述勇举着一款手机严肃地对记者说。他放下手机，又抚摸着另一款黑色的，感慨：“这个看上去就酷毙了，说它是‘杀手级’的音乐手机不为过吧！”
“这个太‘杀手’了！”他发自肺腑地晃动着脑袋，眼光又转向了一个银灰色“杀手”。
索爱还很年轻，所以它宣扬的文化价值观就是充满激情，富于创新，快速反应。虽然决定好不好销的根本就是产品本身，但绝不意味着市场就不重要。对此，索爱在推广上也做足了心思。
索爱试图告诉消费者的就是，索爱追求的就是与众不同，它做所有的事情都不走传统的路线。为此索爱尝试了一系列非传统营销方式。比方，赞助一些极限运动，为T628做“黑白情人节”活动。
当时索爱的活动名字叫“回馈消费者晚会”，参与的消费者都是T628的忠实用户，而且提了一个要求，只能穿黑色或者是白色的衣服，必须带男伴或者是女伴，没有的话索爱可以提供后备。当时，索爱在戏剧学院选了30个俊男美女做后备。
“当天我找了一个理发的地方说把头发前面搞一撮白色的，结果第一次完了打开一看是金黄色的，然后他们说不要紧，还有第二次，然后我们就又做了一遍。结果打开以后还是金黄色的，但是只有一个小时的时候了，我就说算了，所以那天晚上我就成了金黄色的。”宁述勇笑着说。
从2005年开始，索爱投入8800万美元的巨资赞助WTA(女子职业网球巡回赛)，那个跳动的绿色小球，与索爱的LOGO有几分相似。杨怀博表示：“这是我们第一次的全球赞助活动，索爱将与WTA巡回赛一起寻求各种机会，以求将科技、设计、音乐、运动及时尚融合为一体，吸引更多的消费者。”
索爱非常重视娱乐营销的威力。比如，今年索爱先后请了网络名人“天仙妹妹”与台湾地位独特的歌星陶分别代言手机的两个系列产品。
一系列娱乐化的市场运作手法，让索爱一举拿下时尚青年这个消费制高点，尤其在言必称酷的都市大学生心目中，五年来，它的知名度已经超越了任何一个国际性品牌。伴随着这些年轻人的日渐成熟，踏上社会，赚取丰厚的薪水，索爱的腰包与品牌价值似乎可以有一个值得期待的明天。
