吉宁博士观点
本文出处：牛津管理评论
浙江一位民营集团公司老总：“为什么我的想法他们总是不明白？我要求他们去开发高端客户，淘汰老的低端客户，但是他们却固守着老的低端客户在做销售工作；我要求进行产品的升级换代，他们却热衷于去拿所谓的科学技术进步奖……”。
这是一家年产值近10个多亿的汽车零部件生产企业，然而利润情况却不尽人意。公司为低端客户付出了大量的成本，这些客户购买决策关注点是价格，并且要量小、付款差并且不稳定。而他们对产品的性能、质量则并不是特别地关注；用老总的话说，公司在这类客户市场中根本无法显现自己的产品在性能、质量上的优势，因此2004年的时候他就下决心调整自己的客户结构：淘汰低端客户，开发高端客户。
当我们进驻该企业进行深入的调研之后，却发现高层“市场转型”的战略意图在中层执行时却走样了：销售部经理热衷于如何提升低端市场的销售收入，没有有计划地去开发高端市场，他甚至帮着客户来和总经理进行价格谈判——要求高层降价；研发部的经理没有围绕着高端客户在性能和质量上新的要求制定研发计划，而是一昧地强调技术的先进性，热衷于技术先进性的研究和行业的各种荣誉奖项，整个研发方向与产业化的要求脱节；生产部门的工艺与质量改进活动完全处于一种“自发”的管理状态，没有自觉地思考如何支持“市场转型”的战略……
这家企业所面临的状况，和我们在2003年接触的深圳一家手机电池制造企业所面临的状况是一模一样：高层在想着高端市场的转型，销售部经理却想着如何在低端市场卖掉更多的产品以拿到更多的销售提成；研发中心的总监陷入“技术误区”——渴望拿到更多的“技术进步”奖项而使得部门研发方向脱离了企业整体的战略目标……多年的管理咨询经验告诉我们：这又是一家战略执行出了问题的企业！
不可阻挡的是，今天的中国充满着自信融入了全球的市场竞争。这种全球化竞争彻底改变了中国企业原有的竞争边界，让你强烈地感受到国际市场竞争的波涛汹涌与波澜壮阔。外部竞争环境的不确定性要求你更加擅长对企业未来发展作前瞻性思考，要求你能认真地思考自己企业未来的战略执行。
1.1战略执行揭密
战略执行议题上个世纪在全球范围内兴起，目标管理、战略KPI、平衡计分卡、流程再造、6SIGMA……这些起源于西方的所有管理方法与工具的真正目标只有一个，那就是：提升企业的战略执行力；2000年以来，中国企业管理的理论界与实务界对战略执行也倾注了巨大的热情，今天我们似乎不难发现：战略执行已经成为中国企业不可回避的管理议题。因为每个中国的企业家都知道：如果自己的那些伟大的、激动人心的战略无法得到正确地执行实现，那么企业就会失去了存在的理由与价值。
中国企业缺乏的往往不是伟大战略思想，而是有效的战略执行。多年来众多战略执行的问题一直困扰着我们企业的最高领导：
为什么企业最高领导的战略思路总是无法得到正确地执行？
为什么我们的员工缺乏了创业时的工作热情与责任感？
为什么每年公司目标都无法实现时，大家都相互推诿责任？
为什么企业内部各个部门之间壁垒重重、沟通不畅？
为什么我们通过了ISO9000，但是产品因质量原因被退换货率却越来越高？
为什么流程再造以后，新的流程规则无法得到贯彻和实施？……
他们试图从管理书籍中寻找答案，却发现那些令人热血沸腾的管理理论总是在企业中操作总是寸步难行；他们试图去寻求管理咨询公司——“外脑”的帮助，却发现看似“严密、完美”的方案却无法在自己的企业中实施……
战略执行是如此的重要且具有挑战性，可我们的企业却如此地缺乏战略执行能力
我们如何才能正确地执行自己的战略？
大量的管理咨询实践中发现：一个企业的战略执行力是由三个方面的要素所构成的，那就是目标与责任、能力、愿力。该三大要素是企业战略执行力高低的决定性的因素。
1.2中国企业战略执行力提升对策
为此，佐佳顾问还总结出了战略执行公式：战略执行力=目标与责任+愿力+能力
一、目标与责任
战略执行力公式构成的首要要素是目标与责任。“人生没有了目标，就像生活没有了阳光；而企业如果没有了目标，那么她的运营将会失去了方向。”很多的中国民营企业在创业初期的时候，往往是采取“摸着石头过河”的方式在管理战略，那时候的战略一般就是“走到哪里算哪里”，企业没有长期的使命和愿景，赚钱成了企业的唯一目的。这种战略管理的方式在一定的时期内确实也促进了部分中国企业的发展，但是我们的企业很快就发现：以往“摸着石头过河”的模式再也不能适应今天的市场竞争了。“战略管理”已广泛的被中国企业的领导者所认同，他们开始认真地思考企业存在的价值，思考企业发展的长期目标。
但是仅仅澄清了公司的战略并不代表企业每一个人都拥有的步调一致的、清晰的目标，企业的战略计划必须转化为企业内部每一个人的实际活动才具有现实的意义。而要想让你公司每一个人的行为能与战略计划的要求保持高度一致的话，我们的企业家就需要擅长将“战略”转化为企业每一个人的“目标与责任”。因为如果光有企业层面的战略，没有配套的员工的目标与责任，执行也会成为一句空话。因为我们相信“当我们评价什么，我们就能得到什么！”
在战略目标与责任机制构建中，平衡计分卡等管理工具能发挥重要的作用：它担当了描述、评价与管理战略的强大功能。平衡计分卡的核心功能就在于通过对战略梳理与描述，再将组织的战略目标分解成企业各管理层级的目标，同时将这些目标同绩效管理链接起来，确保组织战略目标落实。
