吉宁博士观点
来源：《数字商业时代》
采访·撰文=许磊张思迟冰张涵
国际化、勤勉敬业、随机应变、眼光长远、注重创新、百折不回，擅长营销和生产管理……台商的种种营商基因皆源于中华传统文化和深重的危机感。
生产要素成本上升、所得税并轨、《劳动合同法》、来料加工保证金……重重压之下，台商真的一败涂地而溃逃了吗？
“根本没有那么夸张。”原国务院台湾事务办公室经济局局长、海协会副会长，现任清华大学台湾研究所所长的刘震涛指着一本台湾商业杂志说，这本杂志的封面上赫然写着“台商大逃亡”。“当然，早年来大陆的台湾企业80%是制造业，其中有不少研发、销售‘两头在外’的企业，他们也的确面临升级和转型。”刘震涛说。
东莞台商协会相关负责人对媒体透露，据东莞台协调查，珠三角只有5%的台商准备撤离，另有20%表示不受影响，有75%的台商表示虽然受到影响，但不会轻易离开。而这些坚持不走的台商，往往在早年就已经开始了未雨绸缪的转型，或者在当下寻求突围办法。
据刘震涛讲，眼下东莞台协正筹划组织近千家企业共同建造卖场、商铺，准备集合众力试水直销，提升利润率。而在本刊记者深入珠三角、长三角的采访过程中发现，台商们正在尝试多种应变手段。这些企业往往在早年就兼营内销，眼下除去打造品牌、调整战略、加强研发之外，很多台企选择从制造业中脱身，产品由大陆企业贴牌，自己专注经营渠道，这恰恰是他们的长项。
其实，即便是在过去的20余年，台商被台湾当局的限制束手束脚时，就已经在大陆表现出了过人的营商天赋。根据台湾调查机构“中华征信所”最新发布的报告，2007年台湾上市公司在大陆投资所获纯利达1445亿新台币，同比增长近70%，这数字约为大陆A股上市公司平均增长率的近2倍！
历史上每一次政策利好，都促成了台商投资大陆的热潮。6月11日，时隔9年，海协会与海基会再度对话，13日签订协议，确定两岸周末包机和互设办事处事宜。7月4日，首次两岸周末包机起航，大陆的6家航空公司在这一天之前做足了准备，而你是否已经准备好，从现在开始了解台商？
危机意识驱动台商练就六绝技
过去20年，我们忽视了这个最值得学习的商人群体。台商的成长大环境与大陆相似；台商的成长阶段刚好先于大陆企业一步；台商拥有经过自身提炼的外国企业经验；台商群体更表现出眼光长远、身体力行、求新求变、勤奋朴实、百折不挠的突出特点。
深圳台协是大陆最早设立的台商协会之一，其现任常务副会长洪嘉生认为，由于台湾动荡的历史、灾难频发的自然环境，台商天生具有强烈的危机感，并更倾向于外出闯荡。危机意识也是台商与大陆企业经营者在个人特点方面的最大的差别。大陆企业在中国经济持久、快速的增长中，明显表现出缺乏忧患思维的惰性。
历史上，闽南地区的百姓由于缺少耕地、生活贫困而漂洋过海前往台湾，17世纪上半叶又曾经被荷兰和西班牙占领。其后郑成功驱荷复台，后与清朝隔海对峙，终被清朝武力统一。19世纪末开始日本又进行了50年的殖民统治。此外，台湾几乎每年都有台风，也时常有地震。这样的历史和自然环境，逐渐养成了台湾人带有危机感的思维方式。
危机感确保了台商的应变能力。在形势大好时，台商更容易看到隐藏的问题而提早着手解决；危机感造就了台商的长远眼光。因为担心企业未来增长无以为继，台商在选择商业机会时就必须考虑长远发展，并确保在所选领域的独特竞争力；危机感铸造出台商的创新精神。每一天都担心被超越，所以台商往往执著于创新。他们大手笔投入研发，改进管理模式，提升组织效率。
此外，历史造成了台湾企业学习日本企业的渊源，因而精细的生产管理成为台商的看家本领；而由于台湾岛资源十分有限，台商开始在世界范围内发展贸易，营销的硬功也因此练成。在这五种绝技之外，台商比大陆企业更为国际化，而同时，他们又比大陆企业更重传统文化。刘震涛告诉《数字商业时代》：“台商的经营模式是蕴含着丰富的中华文化内涵的。”
大陆门槛提升，“台商2.0”将现
而未来的形势，将进一步刺激台商投资大陆。周末包机的如期起飞，被台湾岛内媒体评价为“马英九兑现首张支票”。而马英九最大的一张“支票”，则是重新提振台湾经济，在两岸关系的新局势下，最近台湾为台商投资大陆松绑的暖风频吹。
今天的两岸对话，经济已经成为主要议题。刘震涛认为：“在两岸进入和谐发展新阶段的今天，把历史遗留问题先放一放，先易后难，先谈经济，先谈老百姓最关心的问题????这是重大的、历史性的突破。”
6月间，台湾“经济部”证实，台湾相关行政部门已经初步拟定方案，考虑取消台湾企业40%的赴大陆投资上限。一直以来，这是束缚台商投资大陆的最大“枷锁”之一。同时，有关方面还计划松绑部分产业赴大陆投资的限制，包括半导体制造、封测、IC设计、TFT-LCD、轻油裂解等产业将有望“有条件由禁止类改为准许类”。
40%的投资上限，曾是台商最大枷锁。台湾当局规定：台湾企业对大陆投资不得超过净资产的40%；资产在50亿至100亿元新台币的企业在大陆的投资总额不得超过资产的30%，资产在100亿元新台币以上的不得超过20%等。
拜“松绑政策”所赐，未来，不仅是已经在大陆的台商会更加游刃有余，新进入大陆的台湾企业也将更加强大。由于生产成本、汇率、企业所得税并轨等因素，台湾企业进入大陆的市场门槛已经远高于20年前，中小型企业已经很难在大陆从头开始。
而像台塑集团这样的企业巨头将可能在大陆有更宽广的空间，大陆的普通百姓更多是通过5·12汶川震灾期间1亿元人民币的捐款第一次听说这家企业。台塑集团创始人王永庆在台湾被称为“经营之神”，今年已91岁高龄。
此前，由于轻油裂解行业为台湾禁止向大陆投资产业，王永庆谋划多年的进军大陆计划只实施了很小一部分。而半导体制造行业等则是台湾的重要战略性产业，未来也将在大陆大展拳脚。
刘震涛认为，未来进入大陆的台商中经营服务业的将占很大比重。“第一批来的台商主要是劳动密集型产业和传统产业比较多。现在岛内服务业占GDP的产值达73%以上，制造业仅占1/4，而台湾在大陆的服务业投资只有20%左右，和制造业的投资比例正好倒过来，这个局面会改变。”
刘震涛表示，尤其是来自台湾的高端服务业企业，将使更多业态在大陆出现。最大的一块就是金融业，还有商业零售业、交通运输、法律、医疗保健、培训等。
未来，台商将有可能是大陆企业家的合作伙伴，或者竞争对手。但刘震涛认为，台商首先可以是大陆企业的学习榜样：“应该说台商和大陆企业互补性很强，可以说互补性大于竞争性。”
