吉宁博士观点
近几年来，中国烟草企业经过大力的改革与创新，通过资本运营方式进行了整合与再造，去弱扶强，强强联合，为了不断地提升整个烟草行业的整体核心竞争力，正稳步进行烟草企业战略扩张，逐步走上规范化经营，精细化管理的良性健康发展轨道。
烟草企业战略扩张，尽管面临着短期创造赢利的压力，但为了长远的利益，又必须放弃眼前的一些局部、暂时的利益。但这两者之间的关系要进行平衡协调。不能为了一点眼前利益而放弃企业的长远战略发展目标。因为，如果一个企业没有长远的战略发展目标，只顾眼前短期的一点蝇头小利，那麽，企业就无法生存，再好的战略目标也会化成泡影，所以，烟草企业战略扩张是企业发展的必然趋势，是适应国际国内全球化大趋势下激烈竞争的必然要求。
在中国烟草企业近几年来快速成长壮大的过程中，往往会出现一种内部扩张的冲动，即过于囿于原有的企业，一味地在扩大生产规模和市场规模，而忽视技术变革、产业演进、市场发展、技术创新等带来的大量新的商机，甚至当原有行业已出现下降趋势时，仍旧固守不放。这种原有行业内部扩张中呈现出一种线性的特征，如盲目扩大生产线，增加生产能力，一味扩大销售量，追求市场份额的扩大等等。这种在原行业内部的扩张，如果偏离了行业发展的大趋势的，将会给烟草企业的成长带来严重的挫折，尤其是对于依赖市场需求拉动而快速成长的烟草企业而言，将会是致命的打击。
一、烟草企业战略扩张和行业发展时机的失衡
烟草企业内部扩张冲动来自企业高层甚至所有员工对原有工作的惯性，即所谓的成长的路径依赖。烟草企业长期在一个行业或领域中成长，视野比较狭窄，专注于某一个固定事业。企业的经理人往往是企业的创建者，对企业的感情深厚，总认为企业做大了，事业有成，才叫“成功”，把企业搞大的欲望比较强烈，诸如云南红塔集团一度的冲动扩张就是一个范例，其企业内部扩张冲动也包括企业的其他中层，他们的事业也在原来的事业上，原有事业发展，其事业成就越大，在企业中的地位待遇也会不断增加。因此，不论是从客观上，还是从主观上，做大原有事业的冲动都会使企业在一定程度上看不清新商机的到来，不能及时看清原有事业的衰败迹象，甚至当原有事业危机到来时，也不愿相信，不愿撤出，致使企业出现了烟草主业不精不强，辅业扩张顾此失彼，企业经营管理水平急剧下降。
企业经理人在企业遇到无法克服的困难时，由于不能准确界定困难的性质，把握不了烟草行业发展的大趋势，往往会更加努力的工作，最常见的表现是加强管理，严格内部组织规章，更加努力的进行科技攻关，研发新产品，开拓新市场，在原有产品线上投入更多的资金。试图用规模经济来对抗行业发展的下降趋势。这种对失败的恐惧有时会加剧失败的后果。以上种种，使企业错失进行战略大调整的机会，但红塔集团例外，由于及时调整，不但扭转了一度的被动局面，今天的红塔又重现了红塔人的雄风。
对于烟草企业而言，行业发展状况和发展趋势同企业成长性之间的关系则更为密切。研究表明，处于上升行业中的烟草企业能够获得更快的发展速度，行业发展状况同烟草企业发展具有正相关关系。世界知名的管理人劳伦斯温齐默认为，真正的成长性企业从来就不会将自己人为界定在某个特定行业中。因此，烟草企业的扩张冲动必须同行业发展时机找到最佳的平衡点，才能使企业实现稳定持续发展。
二、整个烟草行业趋势分析对处于扩张战略中的烟草企业的重要意义
烟草企业战略的一个重要优势在于垂直管理，国有经营，规模小却调整快。所以，正确判断烟草行业发展趋势，准确预测未来，适时调整企业的战略方向、战略目标，争取比他人快半拍的优势，对烟草企业尤为重要。
但在现实生活中，还有一小部分烟草企业的领导人，忙于繁琐的日常事务，对烟草行业发展趋势的研究不够，致使企业在行业趋势发生不利变化时，不能做到末雨绸缪，事先防范，在行业趋势发生有利变化时，也不能先行一步，争得第一桶金，根本未能发挥其调整快的优势。不是不想变，而是不知变。可见，行业趋势分析对烟草企业发展有着非常重要的现实意义和长远的历史意义。
作为烟草企业的领导者，只有了解了行业的发展趋势，才能判断行业的价值和进退时机，正确制定企业的扩张战略。行业趋势分析可以帮助我们拨开市场短期变化和复杂竞争关系的迷雾，排除市场表象的干扰，在最佳时机进入最有价值的经营时机，创建最具发展潜力的企业。这就要求烟草企业的领导者必须具备四种不同境界。即一是在人未料及的时机，以最低的进入成本，开始前所未有的厚利事业，这是事关烟草企业成败选择的最高境界；二是在一个人们都未看好的时机，以战略家的气魄和胆识立即创新性地进入，这是行业发展次佳境界；三是在人们都看好的时机进入人们都看好的行业，而在激烈的市场竞争中分得一份利润，这是行业选择的一般境界；四是在人们都看好的时机，进入一个人们都看好的行业，而结果与众人在竞争中共同承受行业萎缩的痛苦，这是最蹩脚的行业选择。
显然作为烟草企业战略扩张的制订者，应该努力使自己的决策达到最高境界，而避免落入最蹩脚的选择。因此，企业经理人应树立良好的行业观控意识，深刻理解企业发展和行业变化之间的互动关系，从企业发展和行业变化的互动关系中发现企业的战略机会，正确制定企业的扩张战略。这是中国烟草企业在技术、市场、环境激烈变化的时代，企业通过战略制胜的重要法宝之一。
行业发展趋势的变化对烟草企业战略发展的影响是巨大和深远的。但又不是所有的烟草企业经理人都能理解的。行业收缩和扩大，直接给企业的发展带来影响，有时会是致命的负面影响，但也给企业的发展带来机遇。从中国烟草行业近几年来通过整合、再造，集团化扩张等战略性调整成功的事实证明了以下几点。
1、随着烟草行业规模扩大，企业平均成本下降，行业产出规模较大幅度上升。因为企业只有使自己的成本比行业成本更快地下降，才能在产量扩大的过程中保持利润的增加，使企业核心竞争力不断增加。
2、随着烟草行业规模扩大，企业平均成本不变，行业产出规模增大。在此情况下，企业只有使自己的成本保持在低于行业平均成本，或使企业的产销量增长快于行业的产量增长，即在行业新增的销量中获得更大的份额，才能有更多的利润收获。
3、随着烟草行业规模扩大，企业平均成本上升。这一般出现在行业规模扩大，导致过度竞争的存在的情况下。此时，行业产出规模上升扩大，整体抗风险能力增强。对烟草企业战略而言，如果能做到使自己的成本上升慢于行业成本的上升，或使自己的产销量增长快于行业的产量增长，就能获得利润的增加。
