吉宁博士观点
1引言
在市场竞争愈演愈烈的今天，许多企业看到了战略管理对于企业生存发展的重要性。有的学者将战略管理的过程分为战略分析、战略选择与战略实施三个部分。可见战略分析在战略管理中的重要程度。战略分析的客体是信息，包括宏观环境的信息、行业信息、竞争对手的信息以及自身的资源等等。可以说信息是战略管理的基础和支撑。其中行业信息在信息分析中占有重要的位置。因为一个行业的发展趋势往往决定了一个企业的发展方向和经营战略。在目前的企业战略管理中，信息的分析很多处于定性的阶段，定量的分析很少。尤其是我国的许多企业都处在一个初级的水平，定量的科学的分析方法就显得更为薄弱。即使有一定的数据支持，也只是罗列了一些数字，没有相应的模型进行深入的分析。这使决策的科学性和可靠性大大折扣。采用科学的分析方法，已经成为提升一个企业战略管理水平的主要途径之一。
本文介绍一种行业总量预测的定量分析方法，目的是为了给战略分析提供一种思路，供大家参考。本文介绍的模型并不适用于所有的行业。
2方法介绍
根据我国的国民经济核算体系，国民经济是由产业经济组成的，行业经济又构成了产业经济，行业的发展趋势与国民经济的走势密切相关。
那么行业经济与国民经济之间有什么关系呢？本文通过啤酒行业的案例来说明行业经济与国民经济之间的关系，来说明如何根据GDP的增长率来预测行业总量的增长率,从而计算出未来一年行业的总量。为企业的决策提供依据。
本文采用的预测模型是一元线性回归方程。所取的数据是1992年－2002年11年间的GDP增长率和啤酒产量增长率。
注:数据来源国家统计局
可以看出，啤酒产量的变化与GDP的变化基本上是保持同一个趋势。近11年来我国的GDP总量持续的增长，啤酒产量也在持续的增长。近5年以来，啤酒产量的增长率略低于GDP的增长率，但是啤酒产量总体成增长的趋势，啤酒产量增长率基本稳定在5%左右。就啤酒消费量与国民经济增长的关系来看，在未来的几年中，啤酒的消费量也会持续的稳定增长。
3建立模型
假设啤酒产量的增长率只与GDP的增长率有关系。因为其他的影响因素可以认为已经反映在了GDP里面。
利用一元线性回归分析法，对啤酒产量增长率与GDP的增长率的关系进行分析，以及对未来几年的啤酒产量增长率作出预测。这里GDP增长率为自变量，用X表示（单位为％），啤酒产量增长率用Y表示（单位％）。则有啤酒产量增长率与GDP的增长率的回归方程式。
从以上的回归分析可以看出，GDP增长率与啤酒销售量的增长率相关度很高。也就是说，啤酒销售量的增长率随着GDP的增长率的增长而增长。
根据上面得到的一元回归方程式，预测2003年的全国啤酒产量。假如我们把2003年的经济增长确定在8%，那么根据上面我们得到的回归方程，我门可以得到2003年我国啤酒产量的增长率为5.2%,也就是说去年的啤酒产量为2386万吨，今年的啤酒产量会达到2505万吨。
依次类推，根据对GDP的长期的预测，可以预测长期的行业总量。
同理，这个模型也同样可用于预测其他行业的总量。这个总量可以是产量，也可以是产值。
4结论的应用
根据以上的分析和预测，我们得出了结论。结论主要是用于以下几个方面：
4.1运用以上的方法，预测下一年战略管理中的行业总量，为本企业制定战略规划提供依据
根据行业增长的总量，分析本企业在行业所处的位置，以及主要的竞争对手在行业中的位置，作出自己的发展目标。然后根据所确定的目标，采取相应的战略来实现这个目标。比如，可采用技改扩建、内部挖潜等方法实现企业的自然增长，或者通过兼并与收购，实现企业的膨胀式发展，占据有利的市场地位来提升企业战略管理水平。
4.2可用于预测行业处于生命周期的那个阶段
一个行业和一件产品一样都回有自己的生命周期。根据行业周期分析法，把行业生命周期分称四个阶段，即投入期、成长期、成熟期、衰退期。
确定自己行业所处的生命周期的阶段，为企业的战略决策提供依据。比如，本企业所处的行业处于成熟期，那么就应该采取相应的策略来延长成熟期，延缓衰退期的来临，或者是通过开发新产品，或者是通过开拓新的市场来实现提升企业战略管理水平。
