吉宁博士观点
艾达广州莲花服装有限公司，成立于2000年，2004年，良好的市场发展战略已使其成功批发转型从垄断到已设立了超过1400个商店。和“阿依达莲花”同一品牌，绝大多数的中国品牌有同样的发展经验，也就是启动时做批发，然后作为一个准确把握品牌定位，市场份额扩大，改善市场发展战略管理，批发市场转型从垄断到品牌。与此同时，我国地域辽阔，资源丰富，温差较大的地区之间差异较大的消费习惯，因此，发展中国服装企业基本上是形式的省级服装代理。“爱林”，共有20多个省级服装代理商，一些服装代理人在代理两个或两个以上的省份，所以遴埃搭品牌在全国各地已基本所有领域。
这样做的最重要的服装代理商，中央是一个预先开放工作，商店开门，直到有权找到合适的特许经营，管理后者将是一个更加有效。在这种情况下，“荷花阿依达”品牌，尤其是对我们的经纪人已被占领的国家有一定的市场份额，如何冲破瓶颈其自身的发展，实现更高的销售，市场发展战略是不会轻易和产品发展和影响的客观因素是至关重要的。对于“阿依达莲花”品牌，以及国家发展机构在市场上时，通常优先考虑以下错误：
首先、市场好
市场发展战略的首要误解是认为市场好。联合国国家提出了成本领先的学者，产品的差异化和市场发展战略的重点放在三个主要原则的市场份额。艾达莲花公司削减成本，通过大规模生产，它已经开发了正确的低成本营销策略。和产品开发的休闲女装发生在同样的路线，并成为领导品牌，有机会抢占市场。代理商通常想给自己的公司更好的区域，事实上并不一定如此。目前，有一些中国服装品牌的重点是实施市场战略，并取得了巨大的成功和市场反应。的原则，市场集中度是集中力量，重点放在业务费用和集中管理的地区能源市场，市场渗透和更强有力的工作要做，以提升品牌在市场强大的影响力，并蔓延到周围的市场，市场发展战略。
我们的市场为例，杭州。延安路，杭州只有建立至少四个商店，您可以实现营业额12亿美元（批发销售，根据店60-100平方米计算），加上武术道，解放路，体育场路，所有的文字的方式，道路，如教师，一个保守的计算，可以做到1800万美元，然后是可以做到的杭州三千万。此外，6个县级市，以及几十个经济非常活跃，外国人口集中，休闲运动品牌镇的许多人来说，如果能够做到在杭州地区煮熟，可以做到至少有100万以上比批发层面。那么，在浙江省杭州，3000万和三千点○万双这个品牌是不一样。
1、专注于营销战略大大降低管理成本和管理更加困难。杭州市场的，只要两个监督员可以是一个非常细管，和市场的浙江三千万如果想要做的，确实需要控制至少78良好监督。杭州市场，可每1-2天店，而是一个78浙江市场监管，如果至少两个月每个店去的，而且增加了旅行费用等等。
2、大大扩展重点的营销策略和品牌知名度。如果浓度的区域市场在杭州，杭州，然后去参加所有的地区和消费的顾客将是“阿依达莲”品牌的一个非常深刻的印象。杭州“坚持我的”品牌是一个非常生动的例子。在杭州，“坚持我的”足球赞助的绿城，巴士站电子屏幕广告，移动巴士电视广告，巴士广告，如车身，这些广告的区域，不仅节省成本的广告，而且还大大提升区域市场影响力的品牌和声誉。
3、注重品牌营销战略极大地提升竞争力。成长中的规模和实力的市场，分散市场最大的不同的经营策略，它与其他类似的品牌也可大大提升我们的竞争力。大大增强抵御风险的能力。
当然，市场发展战略的市场集中战略不放弃其他地方的市场，但首先集中在一个地区做市场，通过市场的影响为扩散。与此同时，被选定为重点发展的市场与其他市场并不构成冲突后的发展。
第二、放弃加入市场的发展
市场发展战略的第二个误解是放弃加入市场的发展。做代理市场发展的时候，当开了一家专营店，将给予后续发展，对于市场发展战略来讲这是错误的。加入我们的行列，使这个区域市场（城市地区或某一特定区域），而不是单一的商店。作者的“阿依达莲花”一些县级市场的调查发现，只有一个在商业街，5分钟远离旅游开放两个县级市“阿依达莲花”的商店里，表现的两间店铺极小冲突和大大提升了竞争力，同样的品牌。现在的服装商业街，此外还有一个主要的商业街，有蔓延到周围的街道的发展趋势，发展的这些新的街道虽然不一样古老商业街的销售，但由于其低廉的租金，一些品牌还可以划分市场，因此，在一个县级市，至少在一般开放三个以上连锁店的品牌。对于专营，单一品牌的商店很多品牌战略，不仅可以提升商品的竞争力和部署能够得到加强，以提升销售。我们要选择最佳的加入进行市场渗透。加入我们的现有业务，而不是加入新的服装代理业务具有以下优点：
1、在“阿依达莲”的品牌和品牌本身的条件，加入充分认识；
2、在“阿依达莲花”品牌有充分的信心；
3、我加入了服装代理业务和工作人员有一个非常纯洁，“阿依达莲花”后裔；
4、有资金实力；
5、较高的稳定性；
6、艾达熟悉业务和管理的莲花品牌。
因此，在我们目前的服装代理，客户端必须拥有资源，市场发展战略重点不应该放在打算参加新的参与，但现有的优秀专营。
1、现有的市场渗透率现有商店。增加培训机会，把概念的品牌，品牌管理能力，渗透到现有专营者，经理人和引导他们。
2、现有的市场渗透率现有专营。的原则，扩大现有店铺面积，许多商店的原则，一个城市。
3、其市场占有率的现有专营空白。的原则下，一些城市在许多商店。
第三、盲目追求市场的高级别
市场发展战略的第三个误解是盲目追求市场的高级别。使服装企业人民享有最是经济最发达和繁荣的城市，如首都一个省，实际上，它是一种市场发展战略的误解。什么样的选择依赖于市场定位的品牌，有些品牌是适合做第一线的市场价格，因为品牌和品牌定位的风格，但它更适合于第一线的市场，消费水平高，但并不一定意味着做最好的品牌。浙江作家的年度市场销售分析，市场的水平和营业额的两倍的商店橱窗中的中上层水平，最高水平的盈利能力。这是由“林阿伊达”价格和产品的品牌和样式的决定。经济水平的村庄和城镇在浙江省十分活跃的外国人口集中。嗯，一些总体经济水平的省份，市场可能更适合县级市，并设立了一倍以上商店的橱窗上，使图像的一流商店。减少市场并不意味着放弃水平第一线的市场，但在加入市场的发展将重点放在第二和第三线的市场，并加入了商业运作的情况下的时候，系统运行的代理人到前线市场。第一线的战略的目的不是开放市场的单店盈利能力，但思维的战略品牌影响力和知名度，以发挥，以提升最终目标的品牌价值。第二和第三线的有竞争的市场规模小，低的优势运营成本，首先，更容易在投资领域，当我们加入了更大的投资回报率时，其品牌的忠诚度，并将毫无疑问极大地提升了信心，这是更大的空间发展。因此，遴挨打的品牌，我们应该遵循市场的较低水平，提升存储水平的战略目标，以市场为第一线的营销战略。品牌应首先确定自己的位置，看看哪些自己吃最合适的一块市场，有针对性的开发。
第四、铺更好
市场发展战略第四误解的是，更好的商店，事实上，恰恰相反，商店少就越好。杭州，一个休闲牛仔品牌在早上3年前，整个少于100品牌的商店，但该公司营业额数十亿美元，一个女人只有到300店品牌，但该公司营业额4500万……俺这些数据不想列出这些在单一品牌商店，高品质的，但市场的发展战略。作为代理商，利润是第一次，因此市场的发展的时候只是店铺数量增加销售是可以理解的。但是，如果市场可以承受公司运营成本的时候，它应该减少的店铺数目已减少到所有的高品质的商店，然后逐步扩散。为什么更好的商店？因为太多的时间，将有一小部分“害群之马”，但这些商店将给予该公司一定数额的营业额，但存在着以下的一些负面影响的结果：
1、店铺面积，形象和管理不善的影响，品牌形象的区域市场和品牌价值，所产生的影响的新的最佳加入信任加入业务；
2、抱怨多，易于形成了“公愤”，而不是管理；
3、为了破坏方面的选择方式；
4、分散管理，该公司的能源，从而影响到其他悬而未决的特许经营，以提升销售。
