吉宁博士观点
随着我国市场经济环境的不断完善,中小企业已成为中国经济新的增长点,也是解决就业的主要力量,在国民经济中起着举足轻重的作用。虽然我国企业已经进入了战略竞争时代,但是目前我国很多中小企业没有自己的战略规划和远见卓识,只顾眼前利益而忽视对未来的研究,往往患上急功近利的“近视症”,而这种“近视症”又成为企业短命的根源。只有那些在战略思维及战略规划领先的企业才能在未来的竞争中立于不败之地,而在战略管理上落后的企业将被淘汰出局。因此,保持中小企业在竞争中制胜的关键就是适时地制定出合适的企业竞争战略。
下面,我给大家介绍几种被实践证明行之有效的中小企业竞争战略。
1培育中小企业竞争战略的核心能力
企业核心竞争能力所提出的中心思想和基本原则是至今为止企业战略理论最有价值的成果之一。企业竞争战略能力是企业成长最有力、最主要的驱动力,是提升竞争优势的源泉,但竞争优势的发挥还需与竞争战略相匹配。按照哈佛大学教授迈克尔·波特的竞争战略理论,获得竞争优势主要有三种基本竞争战略,即成本领先战略、差别化战略和集中战略。中小企业要取得竞争优势宜选择的竞争战略是:集中战略+低成本劳动——实现规模经济和低成本优势。即在市场细分的基础上,选择适当的目标市场,倾其所能为目标市场服务,同时积极培植这一方面的核心技术能力、战略决策能力、组织协调能力、生产制造能力以及营销能力,从而实现规模经济和低成本优势。
2合作竞争—中小企业竞争战略的新思路
由于中小企业竞争环境及企业竞争本身的变化,一些前瞻的企业家提出新的企业竞争战略思路:以合作求竟争,共同将利益蛋糕做得更大,从而使双方都受益。这种以合作竞争的方式,通过伙伴关系建立合作、共享资源来寻找提升生产力和竞争优势的战略,在21世纪已经成为一种不容忽视的趋势。合作的双方为了提升他们的市场竞争力,获得更多的利益,从而组成某一方面的合作团队。在这样一个目的基础上的合作竞争有三个基本要素:利益、亲密关系和合作远景。利益来源于以下三个方面:减少重复与浪费;利用彼此的核心能力;创新的契机。亲密关系指合作双方深层次的互相依赖以及专注于共同利益的亲密合作。亲密关系在相互信赖、信息共享和合作团队意识三个方面展现出来。合作远景指合作竞争的战略伙伴之间关于未来合作成就蓝图及其共享的理念。这三个竞争合作
因素缺一不可,否则,企业竞争战略无法实现。
3企业竞争战略要通过市场细分,实施缝隙战略或淘沙战略
美国有一家生产“即拍得”照相机的公司,准备打开日本市场时,别人都认为这简直是不可想象的。因为日本已经有佳能、美能达等各种非常优秀的照相机存在,而且性能和质量也很好,不仅在日本国内拥有雄厚的市场实力,而且在国际上市场上也占有很大的市场份额。美国这家公司却不这么看,他们认为,“即拍得”是一种与上述产品有区别的新型产品,并非把一种普通照相机推销到日本,而是把一种“只要10秒钟就可以洗出照片来和喜悦”提供给日本人,使日本人觉得这是一种人生的享受和乐趣。正是靠着日本相机没有的这项功能,“即拍得”成功打入了日本市场。“即拍得”的成功启示人们,若大的市场和林林总总的市场需求,不可能被大型企业全囊括,机遇和需求是在市场细分的基础上发现的和创造的。日本著名经济学家长岛总一郎通过对几百家企业诊断实践提出了“市场缝隙战略”。他认为,在多变的市场中,永远存在着市场的“盲点”,中小企业的生产经营活动应当围绕着“寻找市场缝隙”而展开,总是可以发现机会,找准市场突破口的。应当在大市场、在大的市场需求中不断淘沙,精心寻找市场的细小需求,实施差异化,通过专业化的生产经营,向市场提供有特色的产品和服务,在大型企业的夹缝中寻求对自己有利的位置。
4注重科学技术、加大科技研发投入,促进中小企业技术创新我国中小企业投入技术开发的经费约占全国研究经费的40%,远低于发达国家70%的水平。目前,我国许多企业研发支出还不到营业额的1%,必须加大科研资金的
