吉宁博士观点
营销技法，如同军事上的秘密武器，拥有它，就可能短期内致对手于死地。许多知名企业正是凭借其独特的营销技法而“发迹”的。透视这些技法，能或多或少地对我们的企业有所启发或帮助。
营销技法一、“买断卖场”
买断卖场也就是买断卖场的某一类产品的销售权或促销权，形成独有的垄断优势，拒其他同类企业的产品于门外。
1、适应状况：终端竞争异常激烈，从某种意义上讲，谁占据了终端就等于占有了市场。
适用产品：饮料、酒类等。
2、基本手法：厂家与商家签订协议，厂家买断商家的某类产品的销售权或促销权，双方确定买断期限及费用，至此，商家只能销售或促销该厂家的产品，不得销售或促销其他同类产品。
营销技法二、跟进销售
跟进销售即从产品进入经销商仓库开始，业务员从发货、铺货、查货、促销、市场管理等全方位跟进。
1、适应状况：产品渠道较长，维护较困难，中间商不愿配合，甚至无力配合，竞争对手较易从渠道的各个环节进入而直接夺走市场。
2、适用产品：饮料、酒类、方便面、农药等。
3、基本手法：厂家与中间商签订协议，企业派专职业务员辅助经销商铺货、查货，业务员还亲自负责市场的开发、调查与统计，亲自组织有关人员按企业规定开展促销活动。
营销技法三、厂商一体
厂商一体也就是厂家与商家结为一体，在机构设置、业务流程上融为一体。
1、适应状况：许多情况下，厂家与商家的矛盾较为突出。商家考虑的是品牌齐全，功能优良，促销到位。厂家考虑的是，商家应重点宣传、推销本企业的产品，生产上批量生产，费用最小化利润最大化。市场一有风吹草动，厂商关系就难以维持。
2、适用产品：家用电器，洗化用品。
3、基本手法：厂家直接把自己的设计部门、研发部门搬进商家，或者要求商家按厂家的部门设置设置相应部门，以保证业务对口，人员到位，配合顺畅。
营销技法四、“站台式”管理
所谓“站占式”，就是指企业的物流配送业务的运作，应象站台一样，加大分流量，减少甚至消除滞流量。
1、适应状况：随着企业业务的增大，物流配送往往成了制约企业发展的掣肘。营销技法，要货、采购、库管、配送相互脱节，不仅抑制了企业的资金流、信息流，也慢待了顾客和制造商。
2、适用业务：物流、配送、分销。
3、基本手法：通过强大的计算机信息网络支持，将终端市场信息与产品设计、开发、生产、配货、补货和结算连成一体，使企业的配送中心就如同站台一样，产品的进库、出库时间相继、顺序相连。
营销技法五、等级提成
1、适应状况：如何制定业务员的新酬制度，一直是困惑企业的大问题。以销售提成为主，基本补助为辅，不利于市场的整体发展；基本工资过高，提成过低，又易产生懒惰。两种方式都有风险，如何调动、激发业务员的积极性，又能减少风险?等级提成制解决了这一难题。
2、适用产品：高性能高利润家庭用品。
3、基本手法：对基层业务员，公司不承担任何费用，收入完全取决于销售，销量越大，提成越高。对中高层管理人员，其收入高低取决于部下的收入的高低，当不能为部下创造环境挣大钱时，不但收入下降，而且“官位”也将不复存在。
营销技法六、沟通在点
在点借意“在线”。在线意为点击题目，方出内容沟通在点意为促销活动中只有找准了切入点、关键点，才能使促销达到预计效果，与消费者沟通。
1、适应状况：促销缺乏目标，不知正在做什么，厂方想的与消费者和中间商想的不是一回事，面对消费者，企业找不准卖点。
2、适用产品：除垄断产品以外的所有产品。
3、基本手法：做促销，应先判明对方在想什么，怎么想，我若是对方我会怎么样。其二，用顾客的语言说出你想表达的东西及其结果。其三，借助一“点”，一个事件，一个活动展示其二的内容。
营销技法七、占仓销售
占仓销售即抢占零售终端货仓，利用有关的营销技巧，短期内让终端市场饱和，从而达到阻挡竞争产品进入的目的。
1、适应状况：市场竞争白热化，产品销售带有明星的季节性，产品知名度都有，品牌忠诚者较少，产品的价格需求弹性较大。
2、适用产品：日常消费品，如酒类、饮料类、水饺、汤圆、洗化用品、纯净水等。
3、基本手法：把准时机，采用切实有效的营销手段，使终端客户短期内超前超量购买，让其一次购足，相当长一段时间内不再购买，造成竞争对手的一切促销活动只“开花不结果”。
营销技法八、“围而不打，打而不围”
围而不打，打而不围策略就是我们所定名的卫星城市场策略(界定营销三角色)。
1、适应状况：对于许多企业来讲，大城市或中心城市难打进，更难占领。费用投入巨大，效果一般。但若抓不住大城市，就不可能抓住质量客户，企业就摆脱不了与一般企业的价格战，这是其一。其二，占领了大城市，不仅影响产品在大城市中的销量和品牌度，还直接影响着周边卫星城。因为，卫星城市场的消费倾向多受大城市左右。
2、适用产品：便利品、选购品，奢侈品。
3、基本手法：在大城市或中心城市加大广告宣传力度，企业的营销点，应放在品牌塑造上而非短期销量上，这是围而不打。利用对中心城市的广告宣传攻势，开发卫星城市场，这叫打而不围。对卫星城市场的开发和占领反过来又会影响、渗透、占领中心城市，这是企业的总体目标。
