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市场营销培训:事件营销的基本定义和品牌提升效果

吉宁博士 2015年12月10日 市场营销培训

阿迪达斯以全面覆盖的营销策略,通过奥运这一事件来提升品牌影响力,可谓靶向选择,一举中的。如上所述之阿迪达斯的案例,就是一成功的、典型的事件营销的案例。那么什么是事件营销?它又能给品牌提升带来哪些方面的效果?

  1、事件营销带来连锁反应

  事件营销近年来在各行各业的营销应用越来越广泛,特别是在医药行业,由于此营销方式具有受众面广、突发性强,在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果,为企业节约大量的宣传成本等特点,成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。

  奥运正好契合事件营销具备的一切要素。但奥运的商机集中在比赛当月和前后各一个月,如果抓住了前面的时机,正如阿迪达斯的营销策划一样,即使后面表现平平,企业也能在品牌和市场上获益良多。所以企业应提前从不同角度进行挖掘,找到适合自身的“点”,策划一些事件,才能产生轰动效应。在2008年北京奥运会期间,作为国际奥组委战略合作伙伴的美国强生及西安杨森,从2006年4月开始,通过生产、捐赠、销售印有特许授权使用的奥运组合商标和开展“健康赢奥运”的大型主题活动,拉开了奥运营销序幕。同时还在国内许多大终端(如平价药房)的门头,进行带有奥运标志的门面广告宣传,这种工商联合品牌传播宣传,令人印象深刻。

  这些比赛前、赛场外营销活动的设计思路,要注意走平民路线,因为企业大量砸钱到体育活动和媒体上,实现品牌传播,最终目的还是为了促进产品销售,而产品销售要靠大量的消费者,坚持与全民互动并有所体验的活动原则,可收到事半功倍的成效。

  2、利用微博营造流行话题

  微博成为继新闻门户、搜索门户、电子商务网站、社区论坛后,企业关注和挖掘的新领域,其影响力越来越被众多企业所接受并运用其推广之。而且企业官方微博平台可以有规划地建立企业的微博账号群,根据不同产品线和地域建立微博矩阵,如同时建立企业微博、产品微博、企业领导者与员工微博等,与企业官网、产品相关网站链接,让信息呈病毒式迅速、广泛传递,形成立体化网络事件营销效应,整体提升品牌传播效果。

  微博营销微距阵实则是微博营销的方式之一。布点、连线、成面、引爆和监测这个社会化事件营销10字法则应用在微距阵中也未尝不可。我们建一个个企业子微博就像在微世界中布下一个个办事处(即布点),根据需求布点之后就是运营,其间通过各个微博的互动,即连线,这样各个子微博形成的影响力汇聚成面,继而产生强大的口碑影响力。一旦形成面,企业利用这些矩阵开展宣传、事件营销、公关活动,只要引爆其中一个点就极容易形成链式反应,威力巨大。最后,我们进行舆情监测,分析营销活动产生的影响,评估其价值,总结成绩,发现不足,进而优化完善微距阵。

  可以说,微营销矩阵就是要让用户时刻在你的视野之内,尽可能地辐射你的潜在用户,如果企业拥有过硬的产品和服务,那么就更应该建立微距阵,通过布点、连线、成面、引爆、监测5步营销策略来不断优化。通过这种方式的排兵布阵,让企业在微博世界中有更多的曝光机会,也有助于它们网住用户,这样微博营销也就成功了一半。

  目前新浪微博中关于奥运信息的微博很多。如新浪微博中的@奥运微吧、@伦敦奥运新闻、@2012伦敦奥运赛事等等,目前它们都拥有以万计的粉丝量,这种病毒式的传播带来的效果是意想不到的。

  3、后奥运时代的新星之梦

  本届奥运会也涌现出一批优秀的新星,如孙杨、叶诗文等,他们其中有形象气质佳、成绩突出的新一代运动员代表。奥运之后,他们将被众多品牌企业争夺代言,医药企业同样可以选择有代表性的运动员进行形象代言,比如知名保健品商美国安利选择刘翔、国家体操队作为自己的代言人。所以,对于这些新星来说,他们的梦才刚刚开始。

About 吉宁博士

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。