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战略管理培训:“品牌化战略”突围中国无障碍

吉宁博士 2015年12月10日 战略管理培训

中欧就解决输欧纺织品滞港问题于9月5日达成一致,实际滞港货物数量双方各承担一半。总体上说此举维系了中欧贸易平稳的大格局,对中国品牌化战略企业开拓欧洲市场是有积极意义的。同时我们也必须看到,欧盟虽然将货物放行,但这些货物有一部分将纳入中国明年的纺织品配额中,减少了我国品牌化战略企业明年的贸易额度。

  另一方面,9月1日中美两国就中国对美纺织品出口激增问题的谈判无果而终,美国宣布将对中国纺织品施加新的限制。

  品牌化战略应重点转向投资提升附加值

  就国内而言,据国务院国有资产监督管理委员会公布的统计数据显示,我国上半年37户纺织行业国有重点品牌化战略企业实现利润7.3亿元,比去年同期下降28.6%,降幅比上半年扩大0.2个百分点。诚然,利润的下降源于许多因素,如前面所讲的纺织品出口受阻,再如人民币汇率预期值的影响,原材料、能源价格的不断上涨,但最主要还是由于品牌化战略企业对市场规模预期存在严重误差造成的。我国纺织品牌化战略企业早期对市场判断有误,从而导致其只简单、重复地扩大生产,没有对之前的投资提升其附加值,加之国内市场相对饱和,对纺织品牌化战略企业来说,品牌战略这部分利润空间不大。

  经过多年的高速发展,中国纺织行业的综合竞争力正呈现全面提升的势头。纺织品竞争优势已经不完全体现在低廉的价格上。大量的跨国公司把生产力转移到中国,大家已经享有同样的竞争优势,而跨国公司的品牌战略优势则逐渐凸现出来。

  品牌化战略创品牌中国没有技术障碍

  面临当前国际贸易摩擦不断以及国内传统成本优势日益削弱的品牌战略形势,我国纺织行业要想在国际竞争中建立自己新的长期的优势,就必须对自身进行产业升级和产品结构的调整。

  首先是培育和拥有自己的品牌,走品牌化战略。

  纺织品牌化战略企业要走品牌化战略道路,提升产品的高附加值。从品牌化战略企业本身看,一是要延长产业链条,加大对研发的投入。在面料、款式设计等方面应该有自己更高的定位和设计能力,创出自己的品牌战略。二是品牌化战略企业要细分国内目标市场。在具体领域创出自己的牌子,先占领国内市场,世界没有任何一个国家拥有中国这样十几亿人口的庞大市场。三要在营销方面多下功夫,好的品牌是要由市场来检验的。有规模,上档次,持续发展,利润回报才会高,仅依赖套牌生产、加工、出口低档产品是无法在未来的竞争中取胜的。

  事实上,中国在创造品牌战略上并没有太大的技术障碍,从贴牌生产国际各大名牌产品就可以看出。而且中国纺织品牌化战略企业在世界上数量最多、出口能力最强、总体规模最大。因此,中国纺织业要在未来国际市场竞争中争得一席之地不是问题。

  品牌化战略行业管理地方更能显优势

  其次,加强对纺织行业的管理力度,包括对配额、价格的管理。一方面要建立和健全行业管理,制度健全了,出台措施落实起来才有力度;另一方面还要对纺织品出口品牌化战略企业资格的认定或对其出口的限制,不能是纺织品就出口,是品牌化战略企业就放行。国家在这方面必须采取一些措施,适度给地方放权。纺织业并不是关系到国计民生的战略性行业,对纺织行业的管理主要在地方。

  第三,提升产品质量,走品牌战略化道路方向上还要避免盲目出口,要在出口环节避免恶性竞争和过度竞争。

  此外,纺织行业自身要进行产业调整,要开拓更广阔的国际市场,不能把眼光仅锁定在美欧,还要向非洲等更多地区拓展。另外,中国纺织品牌化战略企业也应到国外投资建厂,争取更大的利润。

About 吉宁博士

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。