吉宁博士观点
宝洁这类公司能够成为160多年的这样一个持续不断的公司的时候，他背后的机密就像宝洁公司奥图董事长说的一样，我们把品牌行销给将近50亿的消费者，我们做的是一种全球战略，可是我们实现的却是我们跟消费者之间一对一的关系，这才是我们真正的竞争优势。或者说世界上很少能有公司，能够将我们将300多个品牌行销到150多个国家，这一点，能够做到非常少，而这恰恰就是宝洁、可口可乐等等这批优秀公司真正伟大之处。他们的伟大，在于他们背后有一个所谓的道，大家可以看到，每一家优秀的公司背后都是我们讲，道这样一种成功的反映。
全世界我们讲几乎在消费者的调查方面，大部分技术，都是宝洁最早使用或者宝洁发明的，比如说我们讲上门调查和访问方式，或者问卷调查都是最早从宝洁做的，正是对消费者的这样一种了解上，宝洁才成功的建立他这样一种品牌体系。这就是我们前面说的对于客户价值的这样一种把握，才是消费品公司里面最本质的内涵。宝洁的三大营销秘诀：
营销秘诀一、以品牌为单元的产品经营体制。
这种体制最重要的好处在于，可以在一个公司里面，保证有人对产品负责，保证产品负责的含义是使产品统一于消费者，而不是在部门利益之间，消除它真正的内涵。所以我们讲，产品的这样一种经营体制，可以帮助宝洁从以产品为中心，转移到消费者为中心，大家记住，当我们在一家企业去强调，所谓的市场机制和产品中心转向市场中心的时候，这个不是概念，这个是体制。如果你的市场总监，如果你的品牌经理，在整个运营体系不具备驱动的因素，你这家企业绝对不可能实现市场导向型的企业。
营销秘诀二、以价值为核心的独立品牌体系
大家记住以价值为核心的独立品牌体系。宝洁处理公司品牌和产品品牌的营销秘诀是，在新产品推出来的时候，在公司品牌，很快过渡到产品品牌，或者叫独立品牌，为什么？它说我们强调产品品牌，或者说独立品牌的目的，是因为每一个独立品牌针对的是每一类普通的消费群。因此我们可以看到，以洗衣粉为例，他有这么多种洗衣粉，每一种洗衣粉，针对的是不同的顾客群。
营销秘诀三、以经销商价值为核心的关系营销策略。
宝洁有句非常经典的话，经销商就是办事处，这意味着宝洁不把经销商当成他的赚钱的一个工具，这也是我对若干中国企业热衷于标王背后，对经销商利用的策略或者这种心里，我觉得他们要注意，我要提醒他们注意，因为如果你不能够构筑一个真正的利益或者叫做关系的同盟，你在落难的时候不可能有人支持你，你完全没有抗击风险的能力。
