吉宁博士观点
关于纳爱斯和保洁两家公司，我们关心的问题是，第一、纳爱斯凭什么战胜了宝洁，大家可以看到，在一些领域里面，纳爱斯已经战胜了宝洁，我们问一下，宝洁为什么在全球拥有这样的霸主地位。第三、纳爱斯与宝洁在中国的竞争会是一个什么样的结果，第四、纳爱斯从宝洁身上学到什么东西，纳爱斯的成功非常富有传奇性的，早年他是浙江丽水国营小厂，80年代初他排倒数第二，今天他当之无愧的成为化工产业的洗涤老大，纳爱斯的奇迹可以从三个方面看到，
第一、纳爱斯成为中国规模最大，设备最好的综合生产基地，并且在肥皂和洗衣粉上成为龙头。
第二、纳爱斯效益在洗涤行业里面是非常好的企业之一。
第三、纳爱斯非常自豪的说，它实现了洋打工，像宝洁和汉高，都为纳爱斯生产洗衣粉。
为什么能够获得如此之成就呢？
营销战略分析一、纳爱斯的老总庄启传的洞察力和预见性，他认为虽然这个市场里面，市场林立，但是存在非常巨大的机会，
营销战略分析二、民营企业风头太满，但是实力太差，
营销战略分析三、跨国公司高举高打，使得我们市场留下一个巨大的空档。
他认为，这样一种市场机会，必将导致这样一个结果，第一、民营企业家的市场份额必要退出，第二、民营企业保不住，第三跨国公司市场份额在纳爱斯的眼里是假的，为什么是假的，因为洋品牌营销战略分析之所以能够成功，借助的是国民的崇洋心里，硬是从消费者身上榨取利润，这种理念和市场的发展是格格不入的，所以必将产生缝隙，这个话是纳爱斯的老总自己说的，这是他对自己的总结。
纳爱斯说，既然这样，我采取的战略从比较入手，不怕不识货，就怕货比货，既然宝洁玩的是高举高打的高价游戏，纳爱斯就可以用物美价廉，或者用纳爱斯讲的用高档产品的大众化，来将宝洁的画皮揭掉。所以当纳爱斯到处在说，只买对的，不卖贵的，实际上你们过去被洋品牌欺骗了，因为你花了很多钱买了不值钱的东西。为什么纳爱斯能够如此理直气壮的得出这样一个结论呢？这是纳爱斯长期，我们讲苦心经营的结果，纳爱斯先做OEM，培养了制造英才，然后纳爱斯说，跟当年联想一样的说，我不屑于与这样的对手为伍，我要做跟宝洁一样伟大的公司，纳爱斯果断的从OEM开始做市场。怎么做的，做的是高档大中华的这样一个切入。首先在肥皂上面获得一个，我们讲细分市场的成功，通过所有的雕牌超能皂，透明皂，大获成功，然后进入洗衣粉，在2001年就已经成为全国第一，超过第二名3倍，超过第二名奇强3倍，2001年开始，开始它的产品线扩张，他增加牙膏，沐浴露，洗衣粉等等，纳爱斯告诉自己说，我的理想是成为中国的跨国公司，进入全球的经济圈。
我对纳爱斯的胜利有这么一个评价，我认为纳爱斯的胜利在中国的消费品业具有里程碑的意义，原因是纳爱斯充分的将中国企业展示了胜利信心和中国特色的竞争策略，另外一个方面，他也说明了一个事实，也就是说中国大部分消费品公司，和跨国公司竞争中，之所以失败，并不完全是对手有多强大，而是我们的水平实在太差。
