吉宁博士观点
“一个跨国公司怎样坚持既要跨国公司全球策略又适合本土情况，是不少跨国公司老板要思考的问题。亚马逊作为一个跨国公司，它在中国经营策略是什么?在中国的本土化营销创新过程中，需要解决一些结构性的问题，一个重要举措就是打造亚马逊在美国之外的一个物流中心。另外，亚马逊在全球都不做自己的配送，除了中国。我们创始人也在中国尝试过亚马逊物流，并且感觉非常有特色。在全中国可以保证我们所有的订单，可以在两天半之内送到消费者手里。当然，为了支持这么大一个自建物流系统，我们做了很多软件开发，比如说我们的自建物流配送员，配送的时候用的所有跟踪器都是自己研发的。另外一个就是我们刚才说的配送是中国有结构性不同，需要本地化创新的。”企业在面临不同的经济市场时，其营销策略的制定，需要结合外界环境的需求进行相应的改善。
企业由于在不同的发展阶段，所面临的外界环境会有所不同，这就需要企业对自身的营销策略做出改善，使其不断的迎合外界环境的需求。
一、市场拓展阶段营销策略分析
这是企业发展初级阶段的本土化营销策略，处于这个阶段的企业往往是刚刚进入市场，自身规模比较小，此时营销组织的使命就是想着怎么能把产品卖出去，以获得利润来维系企业的生存。这种状态下企业本土化营销的组织形态一般只有市场拓展部，通常是本土化营销人员带着企业的产品样品和相关材料在市场上单枪匹马作战，销售业绩的好坏完全取决于业务员的个人能力，极少或根本没有产品市场推广和促销之类的活动。
二、市场推广阶段营销策略分析
经过了前期的市场拓展阶段，很多企业已经逐渐在部分地区建立了自己的“革命根据地”，产品也初步获得了一些经销商和当地消费者的认可。于是，企业营销的使命则上升为如何扩大产品的覆盖范围，让更多的经销商和消费者了解并购买产品。这个时候，很多企业会选择增加一些相关的市场部门，来进行产品宣传材料制作、广告投放以及各种促销方案的制定等。但是在这个阶段，产品的市场推广还只是零星的进行，没有形成系统的策略方案，一般多数市场营销工作都是销售部门来运作。
三、全面营销阶段营销策略分析
企业进入全面本土化营销阶段，就表明其进入了所在行业或产业的发展成熟期，在这之前的所有阶段，企业都只是站在自身的角度来进行营销，营销部门就是企业的代言人，目标客户群的选择、市场的定位、卖点的宣传等等，都是建立在既有产品基础上进行的营销活动，最多只是实现了营销部门和分销渠道的协同。
