吉宁博士观点
现在我想跟大家讲一下自主品牌，以及自主品牌营销策略与OEM及ODM之间的冲突问题。我刚才说了，当企业发展到相当水平的品质积累时可以考虑开始建立自己的品牌营销策略。每年我们看到数以百万的工程师加入，工程师人才储备量非常大，但设计方面看到的新鲜东西不是很多。对于在海外建立自主品牌营销策略有两种方式：第一种方式，像规模小的公司自己的资源和力量不够，不能建立自己的品牌，他愿意代理一个品牌；第二种方式，建立自主品牌的方式我们认为才是正确的，但它很困难，很费时间，投资很大，可能要花几十年的时间，要在报纸、杂志上投入广告，要参加展览，但我认为这才是建立自主品牌正确的方式。
另外给大家一些例子，关于中国企业在巴西品牌营销策略经营比较成功的例子，比如说大家都知道的联想，除了联想之外还有一些企业。第一个例子是珠海的格力空调，他们在巴西开展的业务比较早，已经有十年了，他们开始的比较成功，一开始雇佣本地人，然后建立自己的渠道，慢慢建立自己的市场份额。但是几年之后格力变得有些过份自大了，他们把本地的员工和销售经理解雇了，从中国派销售人员去，结果造成灾难性后果，当时格力损失了很多渠道，最后他们在后面这几年想办法弥补错误。不是说中国派去的经理不好，他们在中国已经做的非常成功了，但要考虑把他们派到巴西是否适合。
另外一个例子是美的，美的在巴西业务经营也比较久，他们之前跟当地的顶级企业进行合作，就是为当地企业提供OEM产品，实际上做的非常好。后来他们决定在巴西开办事处，自己建立渠道，自己打广告。美的用自己的品牌进入巴西之后流失原来的OEM客户，你现在有自己的品牌了，原来OEM的客户不再从你这里拿产品，所以要考虑到建立自己的品牌之后原来的客户可能不再买你的OEM产品。
有一些针对自己品牌营销策略进入巴西的解决方案，比如说华硕、TP-Link，TP-Link是做自己的品牌，然后拆分，避免自己的业务发生冲突。所以一个自主品牌进入新市场的时候需要考虑清楚，假如原来有OEM、ODM客户，他们已经是当地的顶级企业，你要想好策略，你将来是加入他们一起做还是跟他们成为竞争对手开战。另外关于市场策略问题，不应该在所有的市场都采取同一个策略，针对不同的市场应该有不同的品牌营销策略，比方说在某些市场用OEM品牌，在某些市场两个策略都用，应该有灵活的策略应对。假如在当地市场已经有OEM合作伙伴，一个比较好的办法是与他们成立合资公司或收购海外公司，这是一个快捷方式，快速建立起自己的销售渠道和品牌营销策略，获得当地专长的知识，这是比较快且有效的方式。
如果推广自己的品牌营销策略要非常小心选择当地的合作伙伴，有时候你可能选一些非常小的公司，你不知道他们做什么，他们是否有走私或不太好的行为。可能等过段时间打算打自己品牌的时候发现自己的品牌被毁了。
