吉宁博士观点
企业战略决策至关重要。成千上万将士在战场上浴血奋战，其胜败原因就是战略决策正确与否。办企业也是这样，一旦战役决策错误，就意味着企业的失败或破产。所以无论是进行战争，还是兴办企业，战略决策必须慎之又慎。
如何进行正确的企业战略决策？孙子兵法中关于“知彼知己，百战不殆”的论述，为我们的企业战略决策提供了成功的决策经验。
一、企业战略决策要知彼知己
企业家要对企业的发展方向、规模和重大项目进行决策，就象一个统帅指挥一场新的战争一样，决定着企业的成功或失败。孙子说：“用兵之法：十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则能避之。”做出“围”，“攻”，“战”，“分”，“守”，“避”的各种完全不同的战略决策的依据是敌我双方实力的对比情况，根据敌我双方的情况决策。孙子说：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”这说明做到知彼知己很难。他把对敌我双方的认识分为三种情况：一是“知彼知己，百战不殆”，不殆是没有失败的危险，因为“不若则能避之”，不与强大的敌人硬拚，就不会失败。办企业也要根据自己的经济实力，不硬上大项目，这样可以避免失败与破产，使自己立于不败之地；二是知自己一方或敌人一方，只有一半取胜的可能，如果你只能组织起500万元资金，而拿一个实际需要2000万的项目当一个200万的项目去办，那肯定不会成功，因为你不知“彼”不知项目的巨大资金需求；三是对彼己双方都不知，那干什么事都不会成功，你既不知道河水会淹死人，又不知道自己不会游泳，而硬要游水过河，那肯定会有生命危险。所以，正确企业战略决策关键是要知彼知己，掌握彼方和己方的实际力量对比情况，然后才能正确地进行决策。
那么企业战略决策中的“彼”与“己”的主要内容是什么呢？
企业战略决策中的“彼”主要指世界经济发展的基本趋势，要生产的产品的世界市场供应情况，生产技术及相关设备的科技含量、设备质量、生产成本等，企业战略决策中的“己”方主要是业主的个人素质及管理集团的管理能力和凝聚力，等等。
怎样才能做到知彼知己呢？
孙子讲“知彼知己，百战不殆”的这个“知”字，是《孙子兵法》最重要的内容，《孙子兵法》共6044字，有知字内容的句子就有1094字，占全部内容的六分之一还要多，“知”字在《孙子兵法》中出现了76次，占全部文字的八十分之一强，是《孙子兵法》中使用频率最高的字眼。
孙子讲“知”，不是我们一般常用的知晓，了解、认识之意，他主要是从哲学的角度来使用这个“知”字，是对事物从本质上总体上的认识和把握，用毛主席的话说是科学的真理。孙子讲的“知”含有下述四层意思。
1、“知”要全面，周延
孙子讲知是从总体上，全面了解事物。他说：“知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之不可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可击，而不知地形之不可以战，胜之半也。知彼知己，胜乃不殆，知天知地，胜乃可全。”（《地形篇》）孙子要求不仅要知彼知己，还要知天知地，要全面了解与战争相关的方方面面。办企业不但要了解项目本身和自己的经济实力，还要了解所有相关的问题。要做成一件事情，办好一个企业，必须对所有相关方面有全面的认识和了解，考虑的十分周延、全面，才能成功。只要有一点疏漏就可能失败，这就象逮一只老鼠，有时候四周封闭，把门关上，老鼠还跑掉，只要在某个点上出现漏洞，就有可能导致失败。办企业也是这样，我们对要生产的产品，要建设的项目必须有全面的了解和认识，才可能成功。
2、知是对事物的辩证认识
事物都是一分为二的，是发展变化的。孙子说：“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。”这是对同一事物正反两方面的认识和了解，看事情要看清正反两个方面，要知利知害。办企业，也必须充分认识其风险，全面认识和进行正确的决策，才能使自己立于不败之地。
3、知是对事物本质的认识和把握
孙子讲的知，不是一般的、平庸的、皮毛的了解，而是抓住事物本质的“知”。孙子说：“见胜不过众人之所知，非善之善者也”（《军形篇》）这不是指一般的所谓知。能透过现象，认清本质，摸着规律，预知未来，才是真知。中国有句话叫“一叶落而知秋”，看到一片树叶落下来，知道秋天到了，这叫见微知着。通过一片落叶这一具体现象，预知到了秋天已经到来，将有无数落叶如期而落，从而掌握了秋天落叶这一自然界运行的必然规律。对一叶的观察、认识必须认真、独到、准确，如果看到一片病叶，一片被虫子咬掉的叶子，一片因其他原因非正常而落的叶子，你也认为是秋天到了，那就错了。要抓住本质，要特别注意辨别假象，在市场上有许多人为的假象，我们必须细加辨认。
4、要先知
无论是打仗还是办企业，都不但要知道已经发生了的事情，还要知道没有发生和将要发生的事情，这就是先知。企业战略决策必须有先知，有前瞻性，能预见将来的事情。孙子非常强调要先知，他说：“明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”先知，一要靠了解客观现实；二要靠对规律的把握，看清事物发展的必然趋势，预见必然会出现的情况。
认清世界经济发展的必然趋势，就能先知。顺应这种必然趋势就有可能成功，违背这种趋势就一定会失败。
二、企业战略决策三知
企业战略决策三知就是要知企业生产的始、中、终，也就是要了解一个具体项目的建设阶段、生产阶段和销售阶段。
孙子的“知彼知己”不是对敌我双方一时的、静态的了解，而是对一场千变万化的战争全过程敌我双方情况的了解和把握。历史上许多著名军事家都是这样做的。诸葛亮在决定让刘备到东吴招亲时，授予随行的赵子龙三条锦囊妙计，把始、中、终三个阶段的三个关键问题预料和解决得清清楚楚。刘备刚到东吴，赵云打开第一个锦囊，便让500军士“俱披红挂彩”，入南徐买办物件，又教玄德先往拜见乔国老，把事情弄得“城中人尽知其事”，把事情张扬了出去，以便弄假成真。刘备在东吴与孙尚香成婚，贪恋女色，到了年终，赵云打开第二个锦囊，谎报曹操要报赤壁之仇，起精兵50万杀奔荆州，让刘备回转荆州。刘备与孙氏回转路上，东吴大兵追赶，危机之时，子龙打开第三个锦囊，让玄德求孙夫人退吴兵。诸葛亮把东吴招亲的全过程分析、判断、预料得十分准确，让周瑜落了个“赔了夫人又折兵”的美名。
抗日战争开始后，毛主席写出了指导抗日战争的论着《论持久战》，把始、中、末三个阶段敌我情况分析预料得清清楚楚，第一阶段是敌之战略进攻，我之战略防御时期，第二阶段是敌之战略保守，我之准备反攻的时期，第三阶段是我之战略反攻，敌之战略退却的时期。毛主席对这三个阶段我方的战略战术都论述的十分明确，事实证明，战争的进程和结局完全如毛主席所料。企业在战略决策时，也要有象诸葛亮、毛泽东那样料事如神的真本领，才会取得巨大成功。
所谓企业战略决策三知，就是要了解企业所上项目在建设、生产和销售三个阶段彼方和己方的情况。就生产过程说是先建设，再生产，再销售，但在决策时，了解这个过程基本上是倒过来，先了解市场，再了解生产过程，再了解建设情况。
1、知市场
进行任何商品生产都首先要了解市场情况。
①了解现实的市场供需情况。市场供需实际，是进行商品生产，兴办企业的首要依据。
只有那些供不应求，有着良好的市场前景的商品才是企业应当决定上马的相应项目。
②了解国家的相关政策。国家政策法规起着对资源的配置和对市场的调节作用，只有真正吃透国家政策才能做出正确的决策。
③要预测自己的产品上市后的供需情况。一般上项目都是上目前供不应求的商品生产项目，但这种供不应求的状况，或者说价格看好的情况，是在变化着的，一般来说是在向着供需平衡，乃至供大于求变化。当我们考察项目，准备上马时，别人也在做，到了我们的产品上市后，可能整个市场已经发生了变化，由供不应求变为供大于求了，我们国家常见的跟进现象和一窝蜂上相同项目的做法，导致了许多企业的失败。
④要预测产品的价格。产品的价格也在不断变动，一个好的项目，其产品价格一般来说是在逐渐下降，计算盈利和回收成本，不能按决策时的价格，必需预测产品上市后的价格，在预定价上，宁可低些，不易高了。
⑤要预测市场占有情况。现在不断有各国相互反倾销的报道，各国对许多产品都进行反倾销调查。所谓倾销，就是商家为了打开市场，低于生产成本销售，这说明一个产品能否占有市场至关重要。现在各种商品都在拼命争夺市场。如果一种产品生产出来，不能占有相应的市场份额，最终还是会失败。
2、知质量、产量和预期生产寿命
在生产阶段最重要的是要知道将要生产的产品的质量，没有优质产品，企业就没有生命，所谓优质，就是优于决策时市场上流行的同类产品。能否达到预期的产量也是需要认真了解的。实验数据一定要准确可靠，有确凿保障才行。
3、知投资总额
对项目的建设投资总额的知晓，似乎是个很简单的问题，但一个大的项目从决策到完工，能准确预测出总额的却不多，因为这本身就是一个变数，一是物价的变动，二是工程建设中的变化和一些无法预测的情况的出现。特别是有的人在一开始就不进行科学认真的预算，干起来再说，结果出了许多半拉子工程，一开始就失败。因此在决策前，一定要编制好各项预算，不能掉下项目，要预估物价上涨因素，计算上预备性资金，不让实际投资超出预算金额才能保证工程的顺利进展。对自己的融资能力不能高估，不可靠的资金来源不能计入，确保资金的可靠供给。
三、企业战略决策三忌
1、忌贪大
所谓贪大，是指己方的经济实力与所上项目的投资总额相比较而言。由于企业经济实力不济，上超出自身经济能力的大项目而导致失败的企业很多。象韩国某著名企业就是因为贪大，摊子铺的过大，资金不足，就通过不正当手段获取资金，最后导致企业垮台的。在我国由于贪大而失败的项目和企业也不少。按照孙子用兵的原则“十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之”。所要战胜的敌人总是成倍的少于己方力量那样才不会失败。而“小敌之坚，大敌之擒也”。否则自己力量不足，硬要上超出自己实力的项目，则必然会失败。
2、忌赌
赌，是无规律可循，不可认识之事，象买彩票，无论你多少人费上多少心机，也找不到任何规律，其机遇性根本不可认识和预测，获胜者只能凭侥悻。兴办企业则不同，它和战争一样，是可以认识的，有章可循的，只要实施正确的决策就能成功。但是要真正做到知彼知己并不容易，企业家在决策时，切忌有赌的心理。
3、忌随意改变决策
在企业战略决策实施中，无论是进展顺利还是碰到困难，都不要轻易改变既定方针，除非客观情况发生大的变化或发现决策有重大失误须重新论证外，不要随意改变既定决策。有的人事前对重大战略决策重视程度不够，事后对决策实施又不认真，随意改变已有决策，导致失败。
企业战略决策事关企业大局，事前无论做多少准备工作也不为过，“知彼知己”是项范围非常广阔的工作，只有认真地、长期的做好“知”的工作，才有可能做出正确的企业战略决策，建设长江三峡的决策准备长达半个多世纪。只有做好决策前知彼知己的各项准备工作，才可能有正确的决策，才有可能把企业做大做强，使自己立于不败之地。认真学习孙子关于战略决策的思想，能帮助企业家进行正确的战略决策。
