吉宁博士观点
电子商务是伴随着internet的普及而产生的新型贸易方式，使网上交易磋商、签订合同、报关、报检、保险、运输、结汇成为可能：电子商务突破传统贸易方式以单项物流为主的运作格局，实现网上货物、信息、货币的三流一体，解除了传统贸易活动中物质、时间、空间、支付等问题对交易双方的限制，对传统的贸易方式产生了强大冲击。近年来，传统国际贸易方式的商务交易以年均4%的速度减少，而国际贸易电子商务的交易量高速发展，预计其年均增长速度将达到30%左右。从我国情况看，电子商务在进出口贸易方面的运用还是一个新兴领域，电子商务发展战略仍然有许多问题需要进一步探讨。
一、外贸企业实行电子商务发展战略的必要性
1、通过电子商务进行国际贸易日渐成为国际通行的手段。随着美国、新加坡、欧盟各国纷纷推出电子商务方案，电子商务已经开始逐渐取代传统贸易方式。如果我国贸易方式跟不上世界潮流，不通过电子商务进行国际贸易，那么我国产品将难以进入这些市场，外贸将面临巨大的挑战。
2、电子商务可降低交易成本和采购成本。电子商务是电子信息的传递，依赖计算机网络为介质进行信息交换，信息处理与传递的速度大大加快。此外，企业的原材料采购是一个极为繁琐复杂的过程。通过计算机交易，自动化程度大大提升，各种处理成本大大降低，企业的网络信息，可为企业提供各种供货渠道，加强与主要供应商之间的合作关系。最后，电子商务可以给企业提供前所未有的广阔的潜在客户，通过网络，客户可随时、随地了解到企业提供的商品，加大企业售出商品的可能性。
3、外贸企业原始实行的经营方式多是业务员包揽从客户选择、签订合同、组织货源、验货报关到货款支付的全过程，掌握着客户资源。这一方面使企业无法掌握客户的状况，另一方面是业务员掌握着企业的生存及发展，一旦人才流失，企业竞争力急剧下降，不利于企业的长远发展。而通过电子商务和外贸企业信息化建设，使每一个人，每一天的工作日程与行动记录都有据可查，哪一个客户、什么项目、何时何地、与谁联系、做了什么事、花了多少时间、花了多少费用等等，所有细节均一目了然，使主动权更多地掌握在外贸企业手中。
二、外贸企业电子商务发展战略现状
(一)我国外贸企业电子商务发展战略正在积极发展中
目前有4.5%的出口企业已广泛开展，有31.2%的企业初步开始，28.7%的企业已着手开展，12%的企业已有考虑，只有23.6%的企业还没有考虑。外贸电子商务发展战略的应用远远领先于其他领域，出口企业在与国际接轨方面一直走在前列，出现了许多巨资投入外贸网站的情形，如中国国际电子商务网、亚洲资源、中国出口商品网、美商网注册、阿里巴巴、中贸网等等。
(二)我国外贸企业电子商务发展战略中存在的问题
1、目前外贸企业管理不适于电子商务发展战略实施
电子商务发展战略要求企业管理程序化、科学化、现代化。而目前我国外贸企业管理还处于主观、随意、以经验管理阶段。企业办公自动化、财务管理系统应用、进出口业务系统应用等方面还处于较低水平，产、供、销、人、财、物等重要资源大多并未实现电子化；企业的经营决策仍主要依据经验，获取信息的速度、广度、精度上都不尽如人意，企业信息加工处理手段落后。不规范的管理，是计算机只能模拟原手工操作流程，从而加大电子商务实现的难度，增加投资成本，降低投资收益率。
2、电子商务发展战略缺乏相应的政策法规
1996年联合国国际贸易法委员会制定了《电子商务示范法》，之后，一些工业发达国家如美国先后制定了《全球电子商务框架》、《电子签名法》，欧洲议会也批准了《电子商务指令》和《电子签名指令》。不少发达国家和地区，如新加坡、香港，也制定自己的电子商务法。但我国至今仍然没有一部根据自己的情况相应制定的电子商务法令，这在很大程度上制约了我国电子商务的发展。
3、国际贸易电子商务发展战略需要多部门合作
国际贸易整个交易过程涉及海关、银行、保险、运输、商检等十几个部门，是一个繁琐而复杂的过程，它的运作伴随着大量的单证、票据与文件。要做到数据不仅垂直分流，还要水平分流，需要所有涉及到的单位、部门实现标准化数据接口，而目前要做到部门间联网还存在一定困难。
4、企业真正实行电子商务发展战略投资巨大
完整的电子商务系统需要企业后端各种应用软件系统的支持，整个电子商务依赖网络数字化技术的进步，包括最基本的结构基础，如电子商务网络平台、电子商务安全体系、电子商务支付系统、电子商务业务操作系统等。因此实行电子商务的资金投入很大，企业实力有限，要真正实行电子商务还有很大困难。
不同的企业或行业，因为主营业务的不同，其电子商务发展战略都带有深刻的行业色彩。
