吉宁博士观点
进入资讯化时代之后，高新技术产品的销售出现了新的挑战。营销不再是简单地贩卖产品或服务，而是要营销“整体解决方案”。产品营销策划书方案是指针对行业客户的需求、问题、期望、远景和目标，帮助客户正确地识别需求、解决问题、满足期望、实现远景和达到目标的方法和措施。
进入资讯化时代之后，高新技术产品的销售出现了新的挑战，其显着特点是所需要销售的产品或服务往往难以描述、技术含量高、无形性内容较多、产品更新快、有使用风险、价格昂贵、销售周期长、参与采购决策的成员多和销售价格不再是蠃单主要因素等，传统的销售法往往难以奏效，并暴露出许多弱点,决定了营销需要创新，需要打破重立。创新结果之一就是营销策划书方案（Solution）成了营销的核心和焦点，用全新的销售行话来说，营销不再是简单地贩卖产品或服务，而是要营销整体的营销策划书方案”。
那么产品的营销策划书该如何制定呢？下面就介绍一下营销策划书写作的技巧。营销策划书写作的技巧主要包括6点：
我们在帮助企业做推广的时候,难免要写作营销策划书,营销策划书和一般的报告是不一样的,要有较高的可信度、可操作性、和说服力。运用营销策划书撰写技巧可以提升可信度，可操作性以及说服力。这个也是写作营销策划书的基本要求。
1、寻找理论依据
要让阅读者接受，我们就要为自己的观点找理论依据，这个是必须的，理论和观点要相对应，结合实际。
2、适当举例
通过正反两方面的例子来证明自己的观点，策划书中，增加一些成功与失败的例子，能够增强说服力，最好举成功的例子。
3、利用数据说明,
营销策划书是一份指导企业实践的文件，其实可靠程度如何是决策者首先要考虑的，它的内容不能没有根据，而数据就是更好的依据，在策划书中，利用各种绝对数和相对数来进行比照必不可少，数据必须有出处，一证明其可靠性。
4、运用图标帮助理解
图标有助于读者理解营销策划的内容，还能提升页面的美观性，图标的主要优点在于其强烈的视觉效果，因此用图标来进行比较烤过归纳，十分有效，加深读者的印象。
5、合理利用版式设计
视觉效果也在一定程度上影响策划书的最终效果，合理的利用版式设计也是一个基础的知识，一个合格的版式设计能够让营销策划的重点突出，层次分明。
6、注意细节，消灭差错
最基本的是不能有错字，另外企业名称，专业术语等关键内容页不能出差错。这个不能掉以轻心。
