吉宁博士观点
用瞬息万变来形容中国房地产市场一点都不为过，短短的几年，房地产经济就已经从最开始的复苏发展到“大跃进”似的发展，进而再到近几年的收缩，很多开发商表示：中国房地产已经不像几年前那样遍地是黄金。可以断定，未来房产面临的将是更加残酷的挑战，企业宏观调控政策继续加紧，好的地皮越来越少，消费者越来越成熟，房地产营销策划方案越来越难做，房子越来越难卖。房企怎样在未来竞争中一家独大？下面就从房地产营销策划方面谈谈本人的自己的想法。
第一，找准定位，集思广益。
通过对市场研究的各类信息、资料、数据集中整理，分类帅选，汇总后进行论证。定位包括市场定位、产品定位、目标客户群定位、规划设计定位、价格定位、形象定位、推广方式定位等。精准定位是房地产营销策划的基石。好的地段固然重要，如果不作市场调查，盲目开发，主观武断地展开营销工作。再好的地段也会变成“废墟”。
第二，懂的会推广包装。
楼盘炒作、蓄水造势、开盘引暴市场等的具体操作手法、广告媒体的投放时机、广告特色与效果把控、市场营销方式的采用情况、营销渠道的选择、控制与调整情况、项目及企业品牌的发展战略。产品的包装要有特色，突出企业文化。广告语的设计要遵循“通俗易懂，回味无穷”的房地产营销策划原则，让人过目不忘。广告诉求点、卖点提炼，扬长避短，把优势淋漓尽致地予以传播。
第三，发现新的市场，挖掘市场需求。
它包括买方市场、卖方市场；一级市场、二级市场及宏观政策、行业走势的研究。买方市场就是需求市场，根据不同的阶层、群体、习俗、爱好，分类研究，探索潜在客户的需求。卖方市场即同行业的竞争状况，各类产品的供应情况。一级市场泛指土地市场的供需状况；房地产二级市场，是土地使用者经过开发建设，将新建成的房地产进行出售和出租的市场。即一般指商品房首次进入流通领域进行交易而形成的市场。房地产二级市场也包括土地二级市场，即土地使用者将达到规定可以转让的土地，进入流通领域进行交易的市场。
第四，效益好不好还得看销售执行。
房地产营销策划做的非常好，必定会吸引大量的潜在客户前来咨询或认购，最后阶段考察的其实就是销售部的能力。房地产营销策划考虑的十分周全，做的尽善尽美是带来顾客的根本原因，但是终端销售是促成顾客购买的直接原因。试想一下，销售员没有经过培训而上岗，房地产知识、专业术语还没有客户了解的多，衣冠不整、邋邋遢遢、销售技巧一概不知，这种情况下无论如何也卖不出去多少套房子。
