吉宁博士观点
牛仔裤是服装界的长青树，不管市场如何变幻莫测，流行色谱如何轮回，牛仔裤都基本保持它的靛青蓝本色和高销售额。本文主要从牛仔裤的起源与发展、对现代服饰流行的影响，以及消费者和品牌发展战略等方面进行了分析，旨在给中国牛仔行业的品牌发展战略建设提供理论依据。
一、牛仔裤的起源与发展
1853年，巴伐利亚商人LEVIS在旧金山为淘金者用帆布面料加工了世界上第一条用作工装裤的牛仔裤。1897年注册LEVI’S品牌发展战略，而LEVIS成了美国牛仔文化历史的先驱。同时，美国人亨利·大卫·利成立了LEE公司。今天，LEVI’S、LEE这两大品牌发展战略仍是牛仔行业的巨头。
20世纪30－50年代，好莱坞影星们在西部片中的牛仔形象，引领了时尚潮流，使牛仔裤得到了广泛的普及。60年代以后，牛仔裤在美国成了嬉皮士、反战运动分子的“行头”。而70年代成为了炙手可热的着装，社会上各行各业的人都穿起了牛仔裤。从美国流行到全球，牛仔裤成为既可以表现各个年龄层性感的服装，同时也是任何时候穿着都不会落伍的时装。
二、牛仔裤对现代服饰的影响
不论世代交替，潮流转换，牛仔裤毅然成为最经典而不褪流行的热门单品，近年来的影响力更是排山倒海。牛仔裤文化已是全球性的集体潮流。
近年来，牛仔裤跻身时装界，设计师纷纷以牛仔为时尚元素，制成最新的时装系列，令牛仔成为时尚的潮流焦点。波普风的影响、花朵等柔美图案的加入，使得牛仔裤逐渐摆脱原先的粗犷的形象。在搭配上，牛仔系列逐渐开始同皮草、丝绸、珠宝等奢华元素混合，并给人以强烈的视觉冲击。
牛仔裤备受全球人的青睐。无论春夏秋冬，不管青年人的上装怎样变化，他们肚脐下面却永远是一条方便、随意的牛仔裤。牛仔裤掩饰了人与人之间的差异和社会地位，人们可以自由选择自己喜爱的服装，“生活牛仔裤化”（Jeaning）。
三、我国牛仔裤的市场分析
牛仔裤于20世纪70年代末传入中国，经过近30年的发展，生产额和出口均位居世界首位。
1.消费群体调查
2007年笔者对上海、长沙、武汉等时尚城市的牛仔裤消费情况进行了深入调查，主要对象是534名青年消费者，数据置信度为95％。
调查结果显示，拥有5条以上牛仔裤的人数占87.8%，经常穿牛仔裤的人数占86.3％，不太穿牛仔裤的人数仅占1.3%。牛仔裤已成了年轻人追求流行的标志，在青年尤其是大学生中最有市场。
被调查者中，只有13.5%的人喜欢穿着休闲类牛仔裤，而64.3%的人偏好紧身牛仔裤。能体现修长腿部的紧身牛仔裤成了青年人追求时尚，表现自我的最爱。
而对购买牛仔裤的消费行为来看，多数调查者表示考虑品牌发展战略同时要看价格是否符合自己的经济水平，消费者对于品牌形象较好、知名度较高的品牌更为倾向。
2.品牌市场分析
目前市场中的牛仔裤品牌大致分为三类：国际品牌、国产品牌、无品牌。
国际品牌发展战略：以LEVI’S、LEE为代表，它们处于绝对的主流高端，占据着大中城市的主要商业地段，是以产品开发设计和品牌文化与终端形象赢得市场。以白领、商务人士等月收入5000元以上的消费人群为主，他们对品牌文化有着偏好，追求质量的同时追求品牌带来的满足，重视社交与休闲并重，对生活对服饰都讲究细节，懂得时尚与消费。
国产品牌发展战略：国内专业牛仔裤品牌如增致、利达斯等，知名品牌分支的牛仔系列产品如真维斯、杉杉等。这些品牌以专卖店、店中店等为主，营销主要为代理加盟连锁发展，在市场上有一定形象基础，在技术和开发上有自己的资源优势。其消费群体主要有学生、普通上班族、自由职业者等，他们对品牌也有一定的认识，在追求质量的同时追求品牌。
无品牌发展战略是指在低端市场靠价格竞争的品牌：主要以代理批发为主，其目标市场是个性店、服装零售市场等一些低端市场。这些“品牌”基本在一个模仿阶段，因其利润较低，单品销量也是最大，单纯的靠价格和款式来打市场。其消费群体主要以学生和收入较低的人群为主，他们没有品牌概念，单纯追求价格与款式。
四、国内牛仔裤的品牌发展战略
中国牛仔产业经过20余年的发展，由低级的手工作坊、独立经营扩展到大规模工业化生产、供应链联合协作的集团经营模式。可为国际品牌进行OEM生产。但是，中国牛仔裤的品牌发展战略创建却不容乐观。对此，牛仔企业该如何走好未来的路呢？
首先，企业必须强化自身的产品研发及专业管理素质，为品牌发展营造稳定的基础。
企业应采取有计划、有条理、逐步转变的方式来进行品牌化改造，杜绝“拔苗助长”的做法。通过加强产品的研发力量，获取品牌的核心能力。
其次，拓展牛仔生存领域、挖掘品牌多元化内涵，创建可持续发展的品牌成长空间。
企业在进行品牌风格创建时，需要开发系列化、多元化、主题化的产品，针对特定的消费群体，进行积极的引导性营销，并提升品牌发展战略的市场档次，才能使其获得更广阔的生存领域。
最后，通过有效的资本投入及统一的形象展示，搭建健康的品牌营销平台。
企业应制定长期的发展规划，并且加强品牌形象的规范化管理，提升加盟代理商的素质，对各终端销售网点的营销制定权加以限定，用规范的展示方式使消费者对品牌发展战略的市场行为产生认同感。
