吉宁博士观点
多品牌营销战略是企业选择的一种品牌战略，它是打击对手，保护企业的一种武器。本文简要分析了企业实施多品牌战略的优劣势，强调不是所有行业和企业都能实行多品牌战略，实施多品牌战略要具备一些条件，重点提出企业实施多品牌战略的途径和方法。
多品牌营销战略是企业选择的一种品牌战略，它是指企业对同类产品使用两个或两个以上的品牌。不同的品牌可以定位于不同的细分市场，从而可以使企业占有更大的市场份额，它可以给低品牌忠诚度的消费者更多的选择，从而可以赢得更多的消费者；它可以使企业降低风险；它也是打击对手，保护企业的一种武器。
越来越多的企业在制定品牌战略决策的时候认识到：只靠一个品牌已经无法满足所有消费者的不同需求。宝洁公司不愧是多品牌战略的开山鼻祖，旗下的品牌达300多个，光洗发水就有潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、润妍等个品牌；通用汽车公司有凯迪拉克、别克、奥斯摩比尔、雪佛莱、庞蒂克等品牌；他们专注于特定产业，采用多品牌以做大生意，让竞争对手无缝可钻。这些成功企业的现身说法，证明多品牌战略有效而成功。
一、多品牌营销战略的优势
多品牌战略之所以对企业有如此大的吸引力，主要由于实施多品牌有如下优势：
第一，零售商的商品陈列位置有限
企业的多种不同品牌只要被零售商店接受，就可占用较多的货架面积，而竞争者所占用的货架面积当然会相应减少，多个品牌就增加了本企业产品被选中的机会。例如：宝洁公司光洗发水就有5个品牌。
第二，给低品牌忠诚者提供更多的选择
许多消费者属于品牌转换者，具有求奇求新心理，喜欢试用新产品，要抓住这类消费者，提升产品市场占有率的最佳途径就是推出多个品牌。
第三，发展多种不同的品牌有助于在企业内部各个部门之间、产品经理之间开展竞争，提升效率，强化企业的竞争力。
第四，降低企业风险，防止将公司的美誉度唯系在一个品牌的成败上
创建品牌是一个十分困难的过程，伴随的风险也非常大，所以有实力的公司往往会购买比较成熟的品牌，然后把这个品牌做大。在这方面，一些汽车企业做得比较成功。大众公司的9个品牌有6个是收购的，而福特公司收购沃尔沃也获得了巨大的成功。
第五，多品牌战略是打击对手、保护自己的最锐利的武器，比如公司为了保护其主要品牌而建立侧翼品牌
市场挑战者的惯用手法是发展出一个品牌，使其品质、包装、服务符合某一类消费群体的特别需要，并在广告活动中不断坚持这一诉求，就能较容易地占据这一细分市场。对于市场领导者来说，与其坐等对手来占据某一细分市场，不如自己先发展出一个品牌去抢占，实施有效防御。
总之，实施多品牌战略究竟意义就是为了做大生意，打击竞争对手。更重要的是，多品牌战略是攻守兼备的战略手段。我们可以寻找、引导、激发、创造不同人群的需求，如果你不这么做，那么你的竞争对手就会这样做。
二、多品牌营销战略的劣势
多品牌战略除了有众多的优势外，它也有其劣势，具体如下：
第一，运用多品牌战略伴随着成本增加，以及营销组合的复杂化，使得多品牌战略在市场运作中的复杂性大大增加。
第二，多品牌有时往往会发生分化过细的问题，每个品牌仅仅占领很小的市场份额，可能毫无利润
因此，常常出现品牌间的重叠、侵蚀或各品牌对象市场的范围缩小等现象。在这种战略下，公司把资源分配于过多的品牌，而不是为获高利润水平的少数品牌服务。
第三，企业还要避免产品间成本优势的相互抵消和渠道间的价格竞争，并保证渠道的属性与顾客属性和购买行为间存在某种内在的关系。
三、如何推进多品牌战略的实施
一般来说，推行多品牌战略广泛采用的方式有以下几种：
1.创建新品牌
这是使用频率最高的一种方式。新品牌的优势是可塑性强，品牌定位、品牌风格、价格等方面的制定比较灵活，无需受历史因素限制；劣势是品牌知名度低，品牌推广成本较高，成长过程十分漫长。
