吉宁博士观点
企业在实际经营过程中，营销战略往往碰到无法有效执行的情况，一种情况是营销战略不正确，营销战略只能是“雪上加霜”，加速企业的衰败；另一种情况则是营销战略无法贯彻落实，不能将营销战略转化为有效的战术。那么企业应该如何有效的制定营销战略，并确保营销战略的实施呢？
一、营销战略成“摆设”，营销战略是老板/上层的计划
其实很多企业也有战略，但是缺乏一套可行的计划，有战略，没计划，就犹如空中楼阁，企业战略是很难实现的。
现实当中，我们经常会看到很多企业的营销计划沦为“摆设”。营销计划成为了企业老板或高层的计划，这些企业每年年前把年度营销计划匆匆忙忙制定出来，然后就放到老板的办公桌上或者扔到档案柜里，这个营销战略到底执行得怎么样？哪些完成了，哪些没完成，原因都有哪些，有的企业老板是并不清楚的，作为下级就更不清楚了。如此条件下，营销战略就成了老板的计划、上层的计划，营销计划成了“花瓶”。
二、营销战略难执行
有的企业有营销计划略，但是却难以执行。比如说，营销计划的制定是闭门造车造出来的，脱离实际，就是几个人在办公室你一言我一语，然后商定出来的，缺乏制定营销计划的依据。
另一种现象，有的营销计划没有很好的执行，往往是因为营销计划的传递沟通没有一竿子插到底，营销计划老板知道、总监也知道、部门经理也知道，但是中基层却不清楚甚至没有完全透彻理解，因此也使营销战略难以有效的贯彻实施。
破局有道：一、制定有效的营销战略
企业想要来破局，就要制定有效的市场营销计划。所谓营销计划，是企业按照经营目标，依照市场调查、预测和决策，对商品销售从时空和人力、物力、财力上作出具体安排的过程。这里的经营目标包括营销目标、销售目标、利润目标等等。在制定营销战略之前，一定要对市场进行周密、细致的调查，根据市场调查进行预测和集体决策，然后对商品销售从时间、地点上，从人力、物力、财力也就是资源配置上，作出一个具体的安排。
制定一份有效的营销战略，要遵循SMART法则：
S(Specific)指的是“具体的”，也就是说营销计划的制定越具体越好；这里包括什么事、什么人、什么时间、什么地方、什么方式、达到什么效果、费用多少等等。比如，你下达一项销售任务，告诉下级“你去开发客户去吧”，这个任务就是不具体的，实施起来，弹性太大。但如果按照上面所说，什么事，比如开发客户；什么人，明确具体责任人，张三，还是李四;什么时间，比如当月25日前；什么地方，比如开发郑州市场；什么方式，比如采取招商模式;达到什么效果，比如招商50家，首批打款不低于10万元;费用预算，比如招商费用、人员费用、差旅费用等等。这才是一个具体的营销战略，才能更好地执行。
M(Measurable)代表“可以衡量的”，制定的营销计划应该是可以计量、计算的，也就是说，可以计算任务完成的状况，比如销售目标是100万元，结果完成了80万元，达成率80%，说明没有达标。营销战略的制定要尽可能地量化和细化，这样才能计量，才能纳入考核。
A(Attainable)表示制定的营销战略是“可以达到的，切合实际的”，营销战略不是凭空说出来的，而一定是切合实际的，如果一个市场规模很小、人口很少、经济发展水平又不高，而你制定一个过高的营销目标的话，就是不切合实际的。
