吉宁博士观点
目前来看，国内的体育品牌企业遇到了多重的冲击，面对品牌的自身定位，或是由于电商的崛起造成对原有渠道的冲击和消费者用户对品牌的转变等诸多因素，使得这些品牌制造商处在一个多元挑战的环境下。
在这种大环境下，某体育用品企业作为一家中国领先的体育用品品牌企业，针对品牌定位和零售端的布局是如何筹谋划策的？运动品牌的营销方案的变革和创新又有哪些？运动品牌的营销方案之扁平化市场营销体系。
在运动服饰用品这个领域，某体育用品企业的价位与消费者是针对相对更年轻一些的人群，15岁到35岁是核心人群。
针对这类核心人群，某体育用品企业是如何进行市场营销的？某体育用品企业品牌管理中心副总监介绍说：”这类人群的特点就是很喜欢运动，也会经常运动，他们需要相对比较专业的产品，他们可以感染他旁边的朋友、亲戚、兄弟姐妹一起来运动，满足他们的需求，就满足了其他更大众的运动消费者人群的需求。因此，我们就会围绕他们的需求去研发和营销我们的产品，这样就可以让更多的人加成为某体育用品企业的消费者。”
目前，某体育用品企业正在推行更加扁平的市场销售体系，即从传统的多级市场销售体系，精简为单级分销体系，鼓励经销商开设直营店。”这样做的好处，一是减少了中间环节，加快了决策过程，从而提升公司的运营效率。二是可以让公司能够及时地发现市场的变化和消费者消费习惯的改变，推出更适合消费者口味的产品。”刘翔说，某体育用品企业刚刚起步的时候发展了很多省级代理，因为他们可以进行属地管理，就近服务。
运动品牌的营销方案之企业改革与优化策略
在当今整体经济的环境不景气、行业思想不统一而造成的无序竞争以及疯狂折扣的情况下，如何坚持品牌的定位以及持之以恒地提升品牌价值，是目前面临的最大挑战。这也是大部分消费品公司都在面临的挑战。某体育用品企业认为：未来的竞争肯定不是品牌价格的竞争，而是品牌价值的竞争，因此，某体育用品企业主要采取五项策略进行企业改革与优化：
1、运动品牌的营销方案之品牌升级：
某体育用品企业将继续投放大量资源全力打造国际品牌、维护品牌价值，目前某体育用品企业正在由与第三世界国家体育组织合作，向欧美大国体育组织合作的升级的进程中，包括德国篮协等，实现合奏组织升级；由签约和培养nba年轻球员到签约最好的国际球员之一托尼o帕克等实现代言人升级。同时某体育用品企业将继续保持与知名赛事组织如美国职业篮球联赛(nba)、国际篮联(fiba)以及其他包括球队、赛事及运动员等推广伙伴合作，从而将某体育用品企业品牌推广至世界各地。
2、运动品牌的营销方案之渠道升级：
某体育用品企业集团自去年已经开始优化分销渠道，为体育用品行业的未来发展做好准备。在零售网络方面，某体育用品企业继续通过分销商及零售网点营运商开设面积更大的零售网点以及关闭更多面积较小、效率较低的零售网点。同时，将鼓励每个零售网点营运商开设更多零售网点以提升其市场应变能力。在分销商方面，某体育用品企业集团于2012年将继续增加分销商数量以提升其竞争力，也鼓励分销商开设更多的自营零售网点以提升其效率及对市场变化之应对能力。同时某体育用品企业亦强调提升单店销售能力。
3、运动品牌的营销方案之终端管理升级：
成立终端零售管理中心，针对终端网点的店面规范、形象统一、科学管理、特色经营等方面进行科学、有针对性地指导，推进”第七代店面”的试点和更新换代。某体育用品企业力求通过系统化、专业化的营销、服务知识培训以及户外拓展项目，提升终端的综合运营能力、营销能力。
4、运动品牌的营销方案之产品升级：
持续增加在新技术、新品研发方面的投资，提升产品质量。通过合理运用某体育用品企业位于广州、北京、泉州、洛杉矶四大研发中心的优势，面向国内及海外消费者开发出更加符合运动需求、更时尚新颖的产品，充分满足世界各地不同顾客群的需求。
5、运动品牌的营销方案之市场升级：
推动某体育用品企业从中国市场到国际市场、从国际小市场到大市场的升级。借助与国际组织的合作，某体育用品企业实现了品牌输出，进入五大洲中小国家市场且市场表现良好；通过nba、奥运会等，某体育用品企业又成功进入美国、加拿大、德国、英国等欧美大国市场。未来。某体育用品企业将继续加强与国际大中小各级组织机构合作，带动某体育用品企业品牌深入全球市场。
某体育用品企业相信，通过这一系列的变革升级，某体育用品企业的品牌价值将更加突出，这将使某体育用品企业更好地区分并领先竞争对手。
某体育用品企业的目标是做到实体店和电子商务的完美结合，即通过一种o2o（onlinetooffline）的销售模式，做到网络下单，实体店配送的一体化销售体系，让传统的实体店成为新兴的电子商务销售体系的主体，发挥实体店的仓储、展示、体验、配送和售后功能，让实体店的功能最大化，从而提升整个销售体系的运营效率，降低销售成本，增强客户体验和服务。
