吉宁博士观点
本文从大型煤炭企业所处的外部环境和内部资源状态进手，分析了企业建立战略同盟的外部动因和内部动因，以使企业能更好地明确建立战略同盟的动机及目标，为同盟成功打下基础。研究发现，政治与政策因素、经济因素、社会因素和技术因素是企业建立战略同盟的外部动因，而弥补战略缺口、追求规模经济、降低经营风险、获得共生经济效应和知识经济效应是其内部动因。
一、大型煤炭企业战略同盟的外部成因
1、政治与政策因素
影响大型煤炭企业战略同盟的政治和政策因素主要包括国家的整体形势和有关煤炭行业的法律、法规、产业政策及长远规划等。
2、经济因素
影响煤炭产业发展宏观因素主要包括我国宏观经济增长、经济资源和国家区域发展战略等。
3、社会因素
4、技术因素
二、大型煤炭战略同盟的内部成因
1、弥补“战略缺口”
“战略缺口”是指竞争环境中公司的战略绩效目标与它靠自身资源、能力所能达到的目标之间的间隔，也就是公司实施战略的障碍。煤炭企业战略合作来源于其战略缺口和核心竞争力互补。在激烈竞争的环境中，为实现一定的战略目标，企业自身存在着一定能力和资源的缺口。这种战略缺口在不同程度上限制了企业依靠自有资源和能力走自我发展的道路。而通过战略同盟，企业可以在技术开发、资源占有、市场占有及生产能力等方面实现企业核心竞争力的整合，达到上风互补，填充企业的战略缺口，增强合作双方的竞争力。大型煤炭企业越来越受煤炭资源的制约。随着矿井开采年限的增加，煤炭资源越来越少，再加上“三下压煤”和小矿井滥采乱掘，使部分煤矿可采资源枯竭加快，大大缩短矿井服务年限，加速矿区朽迈报废。资源短缺已经是各大型煤炭企业发展的最大“战略缺口”。
2、追求规模经济
通过建立战略同盟，可以实现企业的规模经济效应，获得规模经济利益。一方面，煤炭企业战略同盟可以很好地将生产同类产品的企业联合起来，增强产业集中度，扩大生产规模。强化相互之间的分工与合作，联合进行技术开发和销售等，形成双赢、多赢的利益共同体，抵御市场竞争的风险。生产单位产品所需要的投进要素的数目会随着产量的持续增加而下降，固定本钱也会被分摊到更高的产量上，从而使单位均匀本钱下降。另一方面，通过煤炭企业战略同盟，可以将处于价值链上不同位置的企业很好地联系起来，充分发挥各自的上风，充分利用人力资源和设备效率，实行人才交流，降低相互间的交易用度，从而降低生产本钱。根据交易本钱理论，同盟的优越性主要体现在减少公司交易用度方面，它比市场、层级组织结构都更有效。而单个企业独立进行生产经营时，其规模往往太小，不能够取得这些本钱上风。通过建立战略同盟，合作伙伴可以实现各方面的资源互补，使其本钱低于企业分开来进行生产经营时的本钱。
3、降低经营风险
企业总是在一定的环境中进行生产和经营，而环境的多变性决定了企业必定面临一定的风险。当今的环境变化速度越来越快，不确定性越来越大，而且日益复杂，因此企业所面临的风险也越来越大。通过煤炭企业战略同盟可以分散这些风险，从而使企业的经营风险大大降低。可能企业在进行一项活动时，因投资用度的高昂而风险巨大，企业单独行动无异于以企业打赌，破产的可能性相当大，而煤炭企业战略同盟则可以降低这些风险。例如开发一个新煤矿需要高昂的开发用度，具有很大的风险，包括技术风险、资金风险和来自竞争者的风险等。单个企业很难应付这些风险，而通过煤炭企业战略同盟进行共同开发，不仅可以充分利用各自的核心专长以进步成功的可能性，加快开发速度，而且可以使开发用度得到分摊并能迅速收回，从而大大降低了风险。环境的多变性要求企业建立高度灵活的经营结构和组织结构，以积极面对日趋增大的风险，而战略同盟则是适应这种要求、降低竞争压力的很好的组织形式。
4、获得共生经济效应
利用战略同盟形式，企业就能够建立和维护与其他企业的合作，强化共生关系。共生经济效应主要表现在以下三个方面。
（1）战略同盟实现价值传递。
企业进行战略同盟，实在质就是价值链的一体化，将价值链各阶段内化在一个企业同盟中，从而使企业在更大范围内实现专业化协作。并且同盟企业之间的相互合作关系使交易关系稳定，可以大大地减少交易本钱，各自的上风也能够充分发挥，能取得更好的经济效果。企业可以利用自己的上风为不同的市场提供价值服务，而不需要精通和把握该市场的每一个领域。这有效地实现了价值的传递，扩展了企业价值链的有效范围，并通过这种深进的链接关系创建了更具效率与效益的整体，创造了更多的价值。
（2）战略同盟实现资源共享、上风互补。
通过战略同盟建立学习和沟通机制，企业可以互相学习和分享彼此的营销渠道和知识经验，节约一些不必要的重复用度和消耗，加快资金周转，也为经济活动提供了充足的人才保证，战略同盟使企业摆脱了地域和规模的限制。它不仅创造了企业的获利机会，而且无形地扩大了企业规模的界限和企业获利空间。
（3）战略同盟促进竞争，维护共生环境。
煤炭企业战略同盟固然把众多企业联合在一起，但并没有消除企业之间的界限，各企业仍然是相对独立的实体，相互的合作在时间和空间上都表现为有限性，同盟企业在合作的同时，仍在激烈地竞争。不同的战略同盟之间也呈现同样的状态。企业在同盟体内的相互竞争以及不同同盟之间的竞争使单个企业或者单个同盟无法构成尽对的竞争上风和持久垄断势力，无法垄断某个市场。因此，战略同盟的存在使以共生共赢为特征的企业生态系统能够保持相对平衡，形成良性的新陈代谢过程。
5、获得知识经济效应
大型煤炭企业战略同盟的缔结是企业外部因素和内部因素共同作用的结果，企业建立战略同盟的动因如图1所示。正是由于当前我国大型煤炭企业具有建立战略同盟的强烈动机，大型煤炭企业战略同盟在本世纪初才得到快速发展，战略同盟成为大型煤炭企业规模扩张和市场营销的主要模式，其主要形式有营销同盟、股权式同盟、横向同盟、高端企业同盟以及协作关系同盟等。
：
